趙小蘭自然不會說，她搖著頭。
    “秀梅姐聽錯了，誰也沒有。”
    何秀梅笑的一臉狡黠，“你要不說，我可就去問知夏了。”
    聽到她這樣說，趙小蘭心跳都漏了一拍。
    這要是知夏知道了還得了？
    她那不達目的不罷休的性子，不打破砂鍋問到底，今天這事兒她就別想掩過去，想想就頭大。
    “好姐姐，你可千萬別問她，不然我死定了。”趙小蘭硬著頭皮說，“其實我也不確定對方心意，我是覺得我表現的挺明顯了，人家沒半點回應，可能是真對我沒啥意思。”
    何秀梅給她出對策。
    “有些人性子木，你拐彎抹角的表示他看不懂，就像你表兄，他就是不會轉彎的性子，有事得擺在明麵上講。”
    “嗯……”趙小蘭抿了抿唇，自出生以來，頭一回認慫，“我說不出口。”
    何秀梅學著知夏的樣子一聳肩。
    “那我就沒辦法了。”
    趙小蘭歎了口氣。
    “還是順其自然，聽天由命吧。”
    ……
    五福回來之後，知夏要輕鬆許多。
    彭山縣那邊的食鋪交給了趙家禮和張小四。
    小食鋪開業的時候趙家禮就在，輾轉跟著在兩家食鋪忙了這麽幾年，已經完全能勝任掌櫃的活，張小四也跟著牛二毛學了幾年，食鋪裏菜品又都不複雜，後廚的活基本都已經掌握。
    至於鋪子裏缺的小廝和幫廚，五福直接讓他們去彭山縣招了。
    食鋪有五福看著，知夏便日日混在雲錦閣，一邊處理鋪子裏各種問題，一邊繪製圖樣子，最近的天氣眼看著要熱起來了，早在兩個月前，她便已經讓鋪子裏的繡娘邊接春衣的定製邊製夏衣。
    等天氣真熱起來，就得一邊接夏衣定製，一邊趕製秋衣了。
    對麵鋪子的修繕速度還挺快，不過半個多月的功夫，將裏邊陳設一改，便掛上招牌開始營業了。
    掌櫃還是以前的掌櫃，是個四十來歲的中年男人，知夏之前跟他打過招呼，此人姓翟，名伯仲，並非溪口鎮人，其餘的她就不知道了，之前問的時候，那翟掌櫃不大願意跟她透露。
    招牌上的寶光齋改成了繡春苑，從雲錦閣的方向望去，正好能看到繡春苑門內的情況。
    鋪子裏已經在上春衣了。
    知夏往對麵的鋪子看了一陣，拍了拍旁邊來妮的肩膀。
    “來妮，你看對麵繡春苑掛在門後那幾套衣裙，像不像咱們家的早春款？”
    來妮一聽，直接就出門去了對麵鋪子，站在門口悄悄觀察了一會才氣呼呼回到知夏身邊。
    “不是像，簡直跟咱們家的衣裙樣式一模一樣！”
    知夏神情還算平靜。
    “我就知道。”
    來妮有些詫異的看向她。
    “你早猜到了？”
    知夏點頭，“之前老街布藝鋪子生意好的時候，老街也有不少人效仿，眼下這條街就咱們這一家成衣鋪子，生意又好，被人效仿是遲早的事。”
    來妮擰起眉頭。
    “眼下他們鋪子裏的衣裙款式跟咱們差不多，要是比咱們賣的便宜，咱們豈不是沒生意了？”
    “那可不一定。”知夏朝著對麵鋪子努了努下巴，“對麵賣的是咱們什麽時候的款？”
    來妮有些茫然。
    “早春啊。”
    “早春款適合現在穿嗎？”
    “倒也能穿，就是有些熱。”說到這裏，來妮反應過來，“我好像懂了，若他們靠模仿咱們賺錢的話，永遠都會慢咱們一步。”
    知夏笑著點頭。
    “成衣製作需要耗費的工期並不短，尤其咱們要求高的，能被他們模仿，隻能是咱們的過氣樣式，最新的都在我這兒呢。”
    她說著，指了指自己的腦子。
    “再者，咱們春季便開始製夏衣，夏季製秋衣，秋季製冬衣，一變天才將對應季節的衣裙擺出來，哪怕他們仿的速度再快，也至少要比咱們遲半個月上架售賣。”
    來妮若有所思。
    “就算這樣，也總會有人去買吧？要是他們價錢低，肯定會有人等半個月去那邊買更便宜的。”
    這一點，知夏無法反駁。
    “這種想法的人肯定有，咱們沒法改變，唯一能做的，就是顧好自家品質，不定期更新衣裙樣式，不被別人牽著鼻子走，你別看咱們鋪子裏的衣裙動輒幾兩銀子，相對別家的用料和做工來說，已經很平價了，對麵再降價，跟壓自己為數不多的利潤做善事沒什麽區別。”
    來妮不懂知夏的話是什麽意思，她隻知道，如果她看中一套衣裙，肯定會在對比價錢之後，去買更便宜的。
    能省點算點。
    見來妮一臉茫然，知夏也沒再多說什麽，拍了拍她的肩。
    “想不通就暫時別想了，不忙的話，多幫我留意對麵鋪子的動靜。”
    來妮點頭。
    “行，這事交給我。”
    ……
    將春衣掛上，繡春苑便開始攬客了。
    起初，進鋪子的人並不多，大家路過時，隻是在門口駐足觀望便離開了，翟掌櫃見這樣下去不行，便也學著對麵雲錦閣當初開業時那樣，所有進鋪子的新客，贈送香囊一隻。
    還真有些人進了對麵鋪子。
    部分客人買了早就想買卻沒舍得花大價錢的早春服飾，囤著秋日穿，也有客人見是過了氣的樣式，再加上不合適現如今的氣候，看看就又去了對麵的雲錦閣。
    不過因為剛開業又有香囊贈送，看著還是挺熱鬧的。
    相比較而言，雲錦閣這邊就顯得冷清了。
    來妮站在鋪子門口，看著對麵鋪子不斷有人進去，又不斷有人拿著大包小包出來，心底無比焦急。
    她來到知夏麵前。
    “知夏，對麵開始送香囊之後，人越來越多了，咱們不做點什麽補救嗎？”
    “我都不急你急啥？”知夏笑著說，“我方才問了去過對麵的客人，大家一致認為對麵衣裙的做工和用料都不如咱們家的好，等著吧，不用多久，客人就會回來了，興許生意能比往日更好呢。”
    “可他們賣的便宜啊。”來妮說，“我剛才偷偷混進去聽了，之前咱們家賣六兩的衣裙，他們才四兩呢，咱們賣八兩的，他們才賣五兩。”
    至於鋪子後來加的平價款，對麵倒是沒有仿製。
    許是樣式太多仿不過來，就隻仿了價錢賣的高的樣式。
    “能出四五兩買衣裙的，並非出不起六兩八兩，隻是舍不得罷了。”知夏說，“等他們發現繡春苑的衣裙都是次等貨，就會覺得，與其花四五兩買穿一次兩次就不能穿了的次等貨，還不如花六兩八兩來咱們這兒買一套品質上乘的。”
    她看向來妮。
    “你去後院跟我二舅母說一聲，讓她們今天務必將最後一點工趕出來，天氣熱了，咱們明日將部分春款下掉降價處理，開始上夏款。”