鄭州全國電子產品展銷會上，人頭攢動。
    天語、金立、CECT等品牌的展位位於中心區域，裝修氣派，業務員穿著西裝革履，向經銷商們介紹著最新的機型。
    他們的目光偶爾瞥向角落的一個展位，帶著一絲不屑與好奇。
    那是“星辰電子”的展位。
    位置雖偏，卻成了整個會場的焦點。
    原因無他——李言別出心裁地請了四位穿著銀色緊身短裙、身材高挑的模特。
    在2007年，車模常見，但“手機模特”絕對是頭一遭。
    她們手持流光溢彩的“星辰S1”，麵帶微笑，形成了一道極其吸睛的風景線，吸引了大量人群駐足。
    “走過路過不要錯過！星辰S1，體驗一下！”模特們不僅好看，還經過簡單培訓，能用最甜美的聲音邀請觀眾試用。
    一位來自河北保定的代理商趙老板，原本隻是被模特吸引過來，順手拿起一台體驗機。
    “喲，這殼子手感可以啊？”他有點意外。
    “老板您按一下側麵這個鍵。”模特引導著。
    趙老板一按，頂部的呼吸燈如星河般緩緩流動，他愣了一下。
    “您再試試音量。”
    趙老板找到《月亮之上》的鈴聲，按下播放鍵。
    “轟——”巨大的聲浪瞬間從雙揚聲器裏噴湧而出，音質洪亮卻絲毫不破，蓋過了會場的嘈雜，引得周圍人紛紛側目。
    “我艸！”趙老板脫口而出，“這動靜可以啊！這機器多少錢？怎麽拿貨？”
    像趙老板這樣的人不在少數。
    許多路過的經銷商和普通觀眾，從最初的“看熱鬧”變成了“看門道”，紛紛被產品本身吸引。
    李言帶來的幾箱真機體驗機幾乎就沒閑下來過，詢問報價、索要名片的人絡繹不絕。
    星辰的展位，用一種略顯“俗氣”卻極其有效的方式，在巨頭林立的展會中生生撕開了一個口子。
    ...
    晚上八點，山東某縣城家裏，老劉正看著縣電視台的本地新聞。
    廣告時間，他正準備換台，畫麵一切，廣告開始了：
     畫麵：一個嘈雜的建築工地，塵土飛揚
    鏗鏘有力的畫外音：“幹活累不累？說話聽不見？電話總漏接？”
     畫麵：一個穿著舊西裝、老板模樣的中年人，從口袋裏掏出星辰S1。來電時，呼吸燈爆閃，即使在嘈雜環境下也格外醒目
    畫外音：“試試星辰S1！炫酷呼吸燈，來電看得見！”
     中年人接聽電話，環境音瞬間減弱，他對話清晰：“喂！材料到了？直接卸東邊！”
    畫外音（音量陡然加大）：“金剛音質！聲音大！聽得清！”
     畫麵：中年人把手機揣回兜裏，從早忙到晚，手機電量圖標幾乎沒變
    畫外音：“超級省電！充一次，用三天！！”
     最後，中年人直麵鏡頭，手持手機，背景是夕陽下的工地，斬釘截鐵地說：
    “星辰S1，638元！手機中的實力派！嗷！”
     屏幕打出巨大電話號碼
    主持人嘶吼：“立即撥打屏幕下方電話！前一百名訂購還送高清貼膜和保護殼！趕快行動！”
    老劉看得心潮澎湃。
    這手機簡直是為他量身定做的！
    他工地上的諾基亞老手機，聲音小，一天就沒電。
    他猛地一拍大腿，對老伴說：“這手機中！明天我就去鎮上看看！”
    ...
    老劉在連續撥打了三次熱線都占線後，非但沒有放棄，反而更堅定了要買的決心。
    “好東西才搶手嘛！”
    他第二天特意騎摩托車跑了十幾裏路到鎮上的“王姐手機大賣場”。
    一進門，就看到櫃台最顯眼的位置拉著紅底白字的橫幅：“星辰S1到貨！數量有限！”。
    老劉拿起真機，那極光鍍膜的手感和陽光下變幻的色彩，瞬間就把他那台舊CECT比成了土疙瘩。
    他學著廣告裏的樣子，按開音量鍵，《月亮之上》的歌聲震得櫃台玻璃都在嗡嗡響，店裏其他顧客全都扭頭看過來。
    “就是它了！多少錢？”
    “638，送一張卡，裏麵歌和遊戲都下滿了。”店主王姐笑著說。
    老劉一咬牙，掏出了七百塊錢。
    當晚，他就成了村裏最靚的仔，到處給人演示他的新手機，無形中成了星辰的又一名“線下推銷員”。
    ...
    李姐手下的銷售員小張，提著一個裝滿真機和合同的公文包，走進了豫南某市一個通訊市場的大代理商辦公室。
    老板正在泡茶，對他這樣的小廠銷售員愛答不理。
    “王總，您好，我是星辰電子的。”
    “星辰？沒聽過。啥事？”王總眼皮都沒抬。
    小張也不廢話，直接掏出那台“曜石黑”S1，推到王總麵前。
    “王總，您先看看貨。”
    王總漫不經心地拿起來，一上手，那鍍膜的手感就讓他微微一愣。
    他按開音量鍵，一段鳳凰傳奇的歌聲瞬間充滿整個辦公室，音質之好讓他挑了挑眉。
    “有點意思。多少錢？”
    “批發價給您478，建議零售價638。”小張報出價格。
    王總心裏迅速算了一筆賬：160塊的利潤空間！這比他賣任何一款品牌機的利潤都高出一大截！
    “哦？利潤還行。有廣告嗎？”
    “有！”小張立刻拿出準備好的資料，“我們在省台和下麵十幾個縣的電視台都投了廣告，全天候滾動播放。您隻要備好貨，坐在店裏，顧客自己就會上門問！”
    王總沉吟片刻，利益最終戰勝了疑慮：“行！先給我來…一百台試試水！”
    一周後，王總主動打來電話，語氣急切：“小張！再給我發三百台！不，五百台！現金我馬上讓財務打過去！”
    ...
    在四川某縣城，幾個二十歲出頭的年輕人圍在一起。
    其中一人掏出了新買的星辰S1“烈焰紅”，那炫酷的呼吸燈和震耳的音效立刻成了焦點。
    “可以哦，兄弟！這啥子牌子？比我的尼彩巴適多了！”
    “星辰！電視上天天打廣告，你沒看到嗦？聲音大，電量足，還有燈！關鍵是這個顏色，騷氣！”
    對於他們而言，手機不僅是工具，更是社交貨幣和個性的彰顯。
    星辰S1精準地擊中了他們的需求。
    ...
    華北某縣城的中心廣場，夜幕降臨，華燈初上。
    巨大的音響早已立起，但今晚，領舞的張大媽沒有像往常一樣連接她那台老舊的錄音機。
    在幾十位老姐妹好奇的目光中，她得意地掏出一部流光溢彩的“烈焰紅”星辰S1。
    “老姐妹們，今兒個咱們用這個！我兒子給我買的新家夥！”
    她熟練地將音頻線插入手機，在那顯得精致的功能機按鍵上按動幾下，點開了存好的《月亮之上》。
    下一秒，澎湃的雙揚聲器音浪轟然炸響！
    那聲音洪亮、飽滿，甚至帶了一絲低沉的低音效果，瞬間蓋過了廣場上其他隊伍的伴奏，引得周圍散步的人都紛紛側目。
    “哎喲！張姐，你這啥手機啊？聲兒這麽帶勁！”旁邊的劉大媽驚歎道。
    “星辰S1！電視上天天放呢！”張大媽一邊跟著節奏扭動，一邊高高舉起手機。
    恰好一個電話進來，頂部的RGB呼吸燈如星河般璀璨閃爍，再次引來一片驚呼。
    “不光聲兒大，你看這燈！多炫！充一次電能讓我跳一個禮拜舞呢！才638塊錢！”張大媽的聲音充滿了自豪，仿佛這手機是她自家的產業。
    嗯，不過有著銷售分成，也算差不多...
    一曲終了，好幾個大媽都圍上來，爭相拿著那部手機端詳、撫摸那極光鍍膜的背殼。
    第二天，廣場舞隊伍裏就多了兩三部同樣的“烈焰紅”。
    星辰S1，成了這個縣城廣場舞大媽們的“專業音響”和時尚標配。
    ...
    小鎮上的“興旺手機店”，老板把廠家發來的星辰S1的海貼在了最顯眼的玻璃門上，櫃台C位也擺滿了真機。
    一個剛從外地打工回來的年輕人小馬走進店裏，想換部新手機。
    “老板，這手機咋樣？”他指著星辰S1問。
    老板眼睛一亮，立刻拿起真機：“小夥子好眼光！這是現在最火的星辰S1！聲音大，電量足，你看這燈，多酷！”說著就給他演示起來。
    巨大的鈴聲和炫酷的燈效立刻吸引了店裏其他顧客的注意。
    “這手機是不錯，我見好幾個工友都用這個。”旁邊一個也在看手機的人插話道。
    小馬有些心動，又問：“多少錢？”
    “638！現在買還送一張內存卡，裏麵歌和遊戲都下滿了！”
    正說著，又進來兩個年輕人，進門就直接問：“老板，星辰S1有貨嗎？我們來拿兩台。”
    從眾效應瞬間顯現。小馬不再猶豫：“行，那我也要一台！”
    ...
    深圳華強北，嗅覺最靈敏的市場。
    幾個相熟的櫃台老板很快發現，來問“星辰S1”的人變多了。
    “老張，有星辰S1的貨嗎？”
    “啥星辰？沒聽過。”
    “哎呀，電視上天天放的那個！聲音特大那個！”
    問的人多了，老板們立刻行動起來，瘋狂尋找上遊渠道。
    “媽的，什麽來頭？廣告這麽猛？”
    他們一邊嘀咕，一邊拚命打聽著星辰廠家的聯係方式，什麽品牌忠誠度，在利潤麵前一文不值。
    ...
    省級代理商錢總的倉庫裏，堆滿了星辰S1的包裝箱。
    他此刻正陪著幾個下遊的市縣經銷商看貨。
    他不是在介紹，而是在炫耀。
    他掏出自己的S1，故意在嘈雜的倉庫裏接了個電話，讓對方感受通話質量。
    “看見沒？就這效果！老百姓就認這個！”
    他嗓門很大，“廣告天天在電視上吼，根本不用你們費勁推銷！你們要做的，就是趕緊把錢打過來，把貨拉走！晚一步，就被別人搶光了！”
    他指著倉庫：“我昨天到的這一千台，今天下午就分完了！下一批要等三天以後！”
    他的話半真半假，卻極大地刺激了那些小經銷商的危機感，紛紛當場下單打款。
    這部零售價僅638元的手機，仿佛一個神奇的開關，啟動了下沉市場沉默而龐大的消費力量。
    從廣場舞大媽到返鄉民工，從縣城手機店老板到省級代理商，每一個人都被卷入這場由李言精心策劃的星辰風暴之中。
    它不像高端品牌那樣高高在上，而是用一種近乎粗糲卻極其有效的方式，精準地擊中了最廣闊市場的癢處和痛點，成就了一場屬於2007年冬天的銷售神話。