半個月的時間，紅星電子設備廠內，被按下了快進鍵，那條由原無線電三廠老舊生產線改造、如同上足了發條的鍾表，日夜不停地高效運轉。
    在馬為國“摳細節、保質量”的嚴格要求和林默提供的優化工藝指導下，工人們從最初的生澀到熟練，生產效率穩步提升。
    當第1000台“紅星”牌14英寸黑白電視機被打包裝箱，標誌著生產線已經成功度過了磨合期，具備了穩定供貨的能力。
    與此同時，在市工業局王為民局長的大力支持和親自牽線搭橋下，一張覆蓋寧北市主要城區和周邊縣鎮的初步經銷網絡迅速鋪開。
    在林默的建議下，這一次鋪貨采用了一種全新的方式，王局長召集了市裏幾家最大的百貨公司、五金交電公司和各區縣主要供銷社的負責人。
    直接開了一個簡短的“推薦會”，沒有太多花哨的言辭，王局長隻是強調這是市裏重點扶持的“軍轉民”項目，產品質量過硬，要求各單位積極配合銷售。
    渠道有了，產品有了。
    接下來，就是如何一炮打響，迅速占領市場。
    在這個物資尚且匱乏、信息傳遞緩慢的年代，酒香也怕巷子深，林默知道，必須采取一種足夠震撼、能迅速引發口碑效應的營銷策略。
    根據後續的一些營銷策略，他親自策劃了這次上市活動，並將其命名為“紅星電視機走進千家萬戶酬賓周”。
    核心策略簡單、直接，卻足以在寧北這座北方城市掀起足夠的動靜：
    第一，震撼低價。所有“紅星”牌14英寸黑白電視機，統一零售價：150元人民幣！
    第二，免除票證。購買無需任何電視機票、工業券等緊俏票據！
    這兩個消息，在正式公布前，被嚴格保密。
    當林默在紅星電子設備廠的銷售籌備會上宣布時，連馬為國和從紅星廠抽調過來的銷售骨幹都驚呆了！
    難以置信條件竟然如此簡單。
    畢竟在這個年頭，電視機還是屬於奢侈品。
    一般人基本上不會買。
    “150塊？還不要票？”一個老銷售失聲叫道：
    “林所長，這……這比上海產的‘金星’，‘飛躍’便宜了差不多一半啊！他們還要票呢！咱們這不得虧本賣？”
    “我們的成本足夠。”
    林默早已算過成本，憑借優化的設計和規模化生產，加上市裏在整合無線電三廠時折算的股本實際上降低了固定資產攤銷，每台電視機的綜合成本可以控製在100元左右。
    150元的售價，雖然利潤率不高，但足以保證盈利，更重要的是，這個價格具備了摧毀性的市場競爭力！
    “我們不追求單台暴利，我們要的是快速回籠資金，占領市場，打響品牌！”
    林默斬釘截鐵地說，“要讓寧北的老百姓，一想到買電視機，第一個念頭就是我們的‘紅星’！”
    第三，顛覆性體驗營銷。
    林默要求，在每一個參與銷售的供銷社、百貨大樓門口最顯眼的位置，都必須擺放一台正在播放節目的“紅星”電視機，從早到晚不間斷！
    要讓過往的每一個人，都能親眼看到、聽到它的效果！
    第四，服務態度革命。
    在這個供銷係統售貨員普遍端著“鐵飯碗”，態度冷淡甚至傲慢的年代，林默對所有即將直麵顧客的銷售人員進行了短暫的“特訓”。
    核心要求隻有幾點：
    臉上帶笑、主動介紹、耐心解答、不準對顧客愛搭不理！
    他甚至讓馬為國準備了“服務標兵”的小紅旗和額外獎勵，激勵大家改變作風。
    一切準備就緒。
    九月一號，這是電視機上市的第一天。
    寧北市，中心區供銷社。
    這是市區最大、貨品最全的供銷社之一，平日裏就人來人往。
    今天，供銷社門口更是裏三層外三層地圍滿了人，水泄不通，人群的目光，都聚焦在門口那張鋪著紅色絨布的長條桌上——上麵正擺放著一台外殼鋥亮、屏幕閃爍的“紅星”牌電視機！
    電視裏正在播放著中央電視台的節目，畫麵清晰，聲音洪亮，那14英寸的屏幕在這個時代已經不算小，尤其是它穩定的圖像和鮮亮的對比度，吸引了所有人的眼球。
    “瞧這圖像，多清楚！一點雪花都沒有！”
    “聲音也亮堂！比老王家那台‘孔雀’強多了！”
    “這是什麽牌子的？咋沒見過？”
    “聽說是咱們本地產的，‘紅星’牌！就是原來那個軍工廠搞的！”
    人們議論紛紛，指指點點，臉上充滿了新奇和渴望。
    電視機，在這個年代，是家庭富裕和體麵的象征，對普通市民有著致命的吸引力。
    在圍觀的人群中，有一對格外顯眼的年輕人。
    男的名叫張建軍，穿著一身嶄新的藍色中山裝，胸口別著鋼筆，是市機械廠的技術員。
    女的名叫李秀蘭，穿著紅格子上衣，兩條烏黑的辮子垂在胸前，臉上帶著新嫁娘的羞澀。
    他們是剛領了結婚證不久的小夫妻，正在為布置新房、添置大件而奔波，擁有一台電視機，是他們最大的心願之一。
    小兩口之前已經跑了好幾家商店，也托人打聽過，市麵上主流的“金星”，“飛躍”，“熊貓”等牌子，14英寸的都要賣到280到320元，而且還必須搭配一張極其難弄的“電視機票”！
    那價格，幾乎相當於張建軍不吃不喝大半年的工資，那票證，更是讓他們一籌莫展。
    “建軍，你看這台……”李秀蘭悄悄拉了拉丈夫的衣角，眼睛盯著那台“紅星”電視機，閃著光，“圖像好像比我們在百貨公司看得還清楚點？”
    張建軍也仔細打量著，他懂點技術，更能看出門道：“嗯，光柵很穩，沒有扭曲，伴音失真也小。這質量……看起來真不錯。”
    就在這時，守在電視機旁的一位年輕的女售貨員，臉上帶著經過培訓的、略顯刻意但足夠親切的笑容，拿起一個喇叭開始宣傳：
    “各位工農兵同誌們！各位市民朋友們！歡迎大家來看我們寧北自己生產的‘紅星’牌電視機！……”
    她介紹著電視機的性能，尤其強調了“14英寸”，“清晰穩定”，“聲音洪亮”。
    然後，她拋出了那顆重磅炸彈：“為慶祝‘紅星’電視機上市，回報家鄉父老，本次‘酬賓周’活動期間，特惠價每台隻要150元！而且，不需要電視機票！不需要任何工業券！”
    “多少？！”
    “150?”
    “不要票？”
    “真的假的？”
    人群瞬間炸開了鍋！
    驚呼聲、質疑聲、興奮的議論聲響成一片！
    這個價格和條件，實在是太具有衝擊力了！幾乎隻有同類產品的一半價格，還免除了最頭疼的票證！
    張建軍和李秀蘭對視一眼，都從對方眼中看到了難以置信的狂喜！
    “建軍！150！不要票！”李秀蘭激動地抓緊了丈夫的胳膊，聲音都在發抖。
    張建軍也心跳加速，但他還保留著一絲理智，擠到前麵，大聲問道：“同誌！這電視機賣這麽便宜，質量能有保證嗎？不會是處理品吧？”
    那女售貨員早就料到會有此一問，笑容不變，聲音清脆地回答：
    “這位同誌您放心！我們‘紅星’是軍工廠出來的，質量就是生命！每一台電視機都經過嚴格檢驗，實行三包政策——包修、包換、包退！”
    “質量絕對過硬！您看這圖像，這聲音，就是最好的證明！”
    為了增加說服力，她甚至還按照培訓內容，加了一句：
    “您想想，咱們寧北自己產的電視機，要是質量不好，不是給咱寧北人自己臉上抹黑嗎？市裏領導都大力支持呢！”
    這話說到了人們心坎裏。
    本地產品，軍工廠背景，三包政策，還有眼前這實實在在的播放效果……疑慮迅速被打消。
    “給我來一台！”
    “我也要一台！”
    “錢我都帶來了！”
    現場的氣氛瞬間被點燃，人們揮舞著鈔票，爭先恐後地湧向供銷社的櫃台。
    那場麵，簡直比過年搶購年貨還要火爆！
    張建軍和李秀蘭也不再猶豫，憑借年輕力壯，好不容易擠到櫃台前。
    張建軍將早已準備好的、原本以為遠遠不夠的十五張大團結拍在櫃台上，激動地喊道：
    “同誌！買一台‘紅星’電視機！”
    櫃台後的售貨員雖然忙碌，但依舊努力保持著林默要求的“熱情服務”：
    “好的同誌！收您150元！請您到這邊開票，稍後憑票取貨！”
    態度雖然還算不上如沐春風，但比起平日裏的愛答不理，已經是天壤之別。
    當張建軍和李秀蘭費力地抬著那個印著“紅星電視機”字樣的厚實紙箱，從人群中擠出來時，兩人臉上都洋溢著幸福和滿足的紅光。
    他們感覺像是做了一場夢，用僅僅150元，沒費任何票證，就買到了夢寐以求的電視機！
    這在他們之前的認知裏，是根本不可能的事情！
    “秀蘭，今晚咱們就能在家看電視了！”張建軍興奮地說。
    “嗯！”李秀蘭用力點頭，看著沉重的紙箱，覺得一切辛苦都值得了。
    類似的情景，在寧北市各個設立了“紅星”電視機銷售點的供銷社和百貨大樓門前同步上演。
    “紅星電視機，一百五，不要票！”這個消息，如同長了翅膀一般，以驚人的速度傳遍了寧北的大街小巷，成為了街頭巷尾最熱門的話題。
    紅星電視機，一夜之間，在寧北徹底火了！
    這股搶購熱潮遠遠超出了馬為國的預料。
    庫存的1000台電視機，在“酬賓周”開始後的第三天，就宣告售罄！供銷社的電話被打爆，都是催問什麽時候能到新貨。
    王為民更是親自打電話給林默，語氣中充滿了驚喜和急切：
    “林默同誌！火！太火了！趕緊加大產量！全市的老百姓都等著呢！”
    “這可是我們寧北工業打翻身仗的響亮一炮啊！”
    林默站在辦公室窗前，聽著遠處隱隱傳來的供銷社方向的喧鬧，看著財務科送來的、顯示銷售額急速攀升的報表，臉上露出了沉穩的笑容。
    他知道，第一步，已經穩穩地踏出去了。
    “紅星”這個名字，伴隨著清晰的圖像、實惠的價格和那句“不要票”，已經深深地烙進了寧北百姓的心裏。
    軍工品質降維打擊民用市場的威力，初露鋒芒。
    接下來，就是開足馬力，擴大生產，將這團火燒得更旺。