晚上，何晨楓來到租下的車庫辦公室。趙銘和譚琛已經在裏麵，氣氛有些凝重。
    “楓子，情況不太妙。”趙銘指著電腦屏幕上的後台數據，“黃大海那邊沒閑著，他們搞了個‘理工百事通’的QQ群和簡易網頁，模仿我們的模式，也在發兼職和二手信息，而且……他們貼錢補貼，宣稱發布信息和成功對接都不收費，還倒貼紅包！”
    譚琛補充道：“我打聽過了，是黃大海那個親戚，童旭，給他投了一筆錢，擺明了就是要跟我們打擂台，把我們擠垮。”
    何晨楓看著屏幕上那個粗製濫仿的網頁，眼神冰冷。
    價格戰，是最低級也最有效的商業手段之一，尤其是在初創期，資金鏈脆弱的時候。
    “我們的資金還有多少？”何晨楓沉聲問。
    趙銘歎了口氣：“你之前投的兩萬和譚琛的一萬，開發服務器、前期推廣、上次的‘清涼禮包’……已經見底了。賬上隻剩不到八千塊。如果跟他們拚補貼，我們撐不了一個星期。”
    譚琛急了：“那怎麽辦？難道眼睜睜看著他們把我們搞死？”
    何晨楓沒有立刻回答，他走到白板前，拿起筆，飛快地寫下幾個關鍵詞：差異化、信任背書、核心價值、融資。
    “拚補貼是死路一條。”何晨楓轉過身，目光銳利，“他們打他們的，我們打我們的。”
    他指著白板：“第一，差異化。黃大海的‘百事通’隻做信息搬運，粗放且真假難辨。我們要強化‘校園易通’的信任背書。
    趙哥，立刻在網站上增加‘實名學生認證’功能，尤其是兼職信息發布者，必須通過學籍驗證。同時，設立‘平台保障金’，如果學生通過我們認證的兼職信息被騙，我們先行賠付！”
    “先行賠付？”趙銘一愣，“這風險很大，我們需要更多資金做保證金。”
    “這就是我要說的第三點，融資。”何晨楓眼神深邃，“我們不能隻靠自己這點錢硬撐。我需要找一筆‘天使投資’。”
    “天使投資？誰會投我們這種學生項目？”譚琛疑惑。
    何晨楓笑了笑，沒有直接回答，反而問趙銘：“趙哥，你之前說的那個兄弟，在學院裏具體是什麽職務？能量有多大？”
    趙銘推了推眼鏡：“他是院學生處的副處長，管點事，但也不是一手遮天。怎麽，你想從他那裏搞錢？”
    “當然不是。”何晨楓搖頭，“我是要讓他知道，到時候我扳倒那個童旭的時候，希望他不要插手就好了，並且也可以讓他事業節節上升。”
    他心中已有一個模糊的計劃。他需要找到一個既能解決資金問題，又能打擊黃大海，還能為自己競選班長增加籌碼的方法。
    “譚琛，你繼續線下推廣，重點宣傳我們的‘實名認證’和‘先行賠付’，突出我們的專業和可靠。趙哥，認證和賠付功能盡快上線。”何晨楓部署道，“資金的問題，我來想辦法。”
    離開車庫，何晨楓沒有回宿舍，而是獨自一人走到學校湖邊。涼風吹拂，稍微驅散了他心頭的焦躁。
    創業的艱難比他預想的來得更快。
    黃大海和童旭的出手，打亂了他的節奏。八千塊，杯水車薪。
    他需要錢，需要盡快找到一筆至少能支撐項目運轉到產生穩定現金流的資金。
    找父母？自己肯定開不了口，而且他們未必能拿出這麽多。
    找許秋薇？那也絕對不行，且不說她有沒有，萬一讓爸媽知道自己搞這些名堂，他們的認知肯定不允許。
    找鄭婉瑩？更不可能。
    他必須靠自己。
    他想到了一個人。
    那位在軍訓時對他流露出欣賞的黑瘦教官。
    何晨楓記得譚琛打聽到，這位教官姓林，退伍後和朋友合夥在市中心開了一家格鬥訓練館，據說生意不錯，而且林教官為人豪爽，喜歡有衝勁的年輕人。
    或許……可以試試？
    但空口白牙去要錢，無異於癡人說夢。
    他需要一個切入點，一個能展示“校園易通”價值和潛力的機會。
    就在這時，手機響了，是鄭婉瑩發來的短信。
    【小楓，我們醫學院下周要舉辦新生迎新晚會，每個班要出節目……我們班長推薦我去彈古箏，我……有點緊張。你說我要答應嗎？】
    何晨楓看著短信，腦海中靈光一閃！
    迎新晚會！各個學院都會舉辦！這是絕佳的曝光機會！
    他立刻回複：【當然要答應！這是展示你才華的好機會啊！婉瑩，你的古箏彈得那麽好，不展示出來太可惜了。別緊張，你就當是彈給我一個人聽的。加油，我相信你一定會驚豔全場的！】
    安撫完鄭婉瑩，一個大膽的計劃在他腦中逐漸成形。
    他不僅要幫鄭婉瑩樹立信心，還要利用這次各學院的迎新晚會，為“校園易通”打一場漂亮的翻身仗，同時，為自己籌集到那筆至關重要的資金！
    他拿出手機，開始翻找通訊錄。
    他要聯係各大學院學生會的負責人，特別是那些正在為迎新晚會拉讚助而發愁的負責人。
    自己的“校園易通”，可以成為他們晚會的獨家線上讚助商和互動平台！而他們晚會的人氣和流量，將成為“校園易通”最好的廣告！
    當然，這需要一筆啟動資金來製作宣傳物料和提供基礎讚助。
    這筆錢，他打算用一份充滿誘惑力的商業計劃書，去說服林教官，或者……其他可能對校園經濟感興趣的小老板。
    這是一個險招，但也是目前破局的關鍵。
    何晨楓望著波光粼粼的湖麵，深吸一口氣，眼神重新變得堅定。
    班長要爭，創業要搞，女朋友要陪，資金要搞！
    四線操作，極限施壓。
    但他享受這種在刀尖上跳舞的感覺。
    “那就……來吧！”他低聲自語，嘴角勾起一抹自信的弧度。