第25章:尋找林教練
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接下來的幾天,何晨楓像上了發條的陀螺,高速旋轉。
白天,他穿梭於各個教室,不僅認真聽課(至少在表麵上是),更利用課後的一切機會與班上的同學交流。
他不再局限於自己宿舍和相熟的幾個人,而是有意識地接觸那些平時沉默寡言、或是來自外省、顯得有些孤立的同學。
他沒有像黃大海傻屌那樣請客吃飯,而是采用了一種更細膩的方式。
比如,他發現同班一個來自西北的男生張偉,因為口音有點重,平時不太敢發言,小組討論時也總是縮在角落。
何晨楓在一次C語言上機課時,主動坐到他旁邊,看到他對著一個循環嵌套的錯誤抓耳撓腮,便不動聲色地指出問題所在,並用簡單易懂的方式講解了一遍。
“原來是這樣!謝謝啊,何晨楓!”張偉恍然大悟,感激地說。
“客氣啥,互相學習。”何晨楓拍拍他肩膀,“你這邏輯思路其實挺清晰的,就是語法細節沒注意。多練練就好了。”
後來在小組組隊時,何晨楓又主動邀請張偉加入他的小組。
張偉幾乎受寵若驚,在小組活動中表現得格外賣力。
類似的事情發生了好幾起。
何晨楓憑借著重生帶來的遠超同齡人的洞察力和一點點技術優勢,總能在他人在學習或生活上遇到小麻煩時,“恰好”地提供一些不輕不重的幫助,或者一句恰到好處的鼓勵。
他不居功,不炫耀,態度真誠自然,仿佛隻是順手而為。
簡直就是活雷鋒。
但這種“順手而為”積累起來,效果是驚人的。
越來越多的人覺得何晨楓這人“靠譜”、“沒架子”、“樂於助人”,無形中對他產生了好感與信任。
對比之下,黃大海那種用請客和稱兄道弟來拉攏的方式,就顯得有些功利和浮於表麵。
班長競選的民意基礎,在何晨楓有心的經營下,悄然發生著傾斜。
另一方麵,何晨楓的“晚會讚助計劃”也在緊鑼密鼓地推進。
他熬了兩個通宵,結合市場分析和“校園易通”的定位,製作了一份堪稱專業級別的商業計劃書。
計劃書裏詳細闡述了如何通過讚助各學院迎新晚會,快速獲取第一批高質量種子用戶,並以此為支點,撬動整個南華理工大學的校園生活服務市場。
他甚至預估了用戶增長曲線和未來可能的盈利模式(如廣告、增值服務、交易傭金等),數據詳實,邏輯清晰。
帶著這份計劃書,他通過以前給的聯係方式,約見了那位林教官。
至於為什麽不去想其他方法搞錢?那是因為他上輩子壓根不會記住彩票中獎號碼,也不炒股這些,最重要的是他根本不知道會重生啊!
相信重生過的朋友都知道,這是很突然的。
……
見麵地點就在林教官開的“烈風格鬥訓練館”。
林教官穿著背心,露出精壯的肌肉,看到何晨楓,咧嘴一笑:“小子,軍訓表現不錯,有股子韌勁。聽說你找我談生意?”
何晨楓不卑不亢,將商業計劃書雙手遞上:“林教官,打擾您了。我想請您看看這個項目,不是要您直接捐錢,是希望您能作為天使投資人,參與一個很有潛力的創業項目。”
林教官有些意外,接過計劃書,粗略翻看起來。
他起初隻是隨意看看,但越看神色越認真。
他雖然是粗人,但在社會上摸爬滾打多年,眼光還是有的。
何晨楓這份計劃書,遠遠超出了一個普通大一新生的水平,思路之清晰,謀劃之周密,讓他刮目相看。
“有點意思。”林教官合上計劃書,看著何晨楓,“你需要多少?占多少股份?”
何晨楓早已準備好答案:“第一期,我需要三萬塊。用於支付對各學院晚會的基礎讚助費,主要是物料和少量現金、‘校園易通’網站認證係統和保障金的完善,以及後續一個月的運營推廣。我可以出讓‘校園易通’項目10%的股份。”
“三萬,10%……”林教官沉吟了一下,“小子,你膽子不小。憑什麽覺得我會投你?”
何晨楓直視著林教官的眼睛,自信地說:“就憑我能在軍訓時徒手拔出旗杆,就憑我能搞定戲劇係的係花,就憑我能讓計算機係的輔導員對我另眼相看!
林教官,我看重的不隻是您的資金,更是您的人脈和閱曆。我相信,這個項目在我手裏,一定能成!而您,將是除了我團隊之外,第一個分享紅利的人!”
他沒有吹噓項目本身多牛逼,而是展現了個人魅力和野心。
當然,還有自己泡妞的技術。
這種充滿銳氣的自信,反而更容易打動林教官這樣的人。
林教官盯著他看了幾秒,忽然哈哈大笑:“好!有種!我就欣賞你這種愣頭青……不對,是敢想敢幹的勁兒!三萬塊,10%,我投了!就當是支持年輕人創業!”
何晨楓心中一塊大石落地,強壓住激動,沉穩地伸出手:“謝謝林教官信任!我不會讓您失望!”
林教官合上計劃書,目光如炬,之前的欣賞之色褪去,轉為商人的銳利。
“計劃書做得漂亮,遠超我的預期。”他話鋒一轉,“但也僅此而已。我每年都會收到幾十份這樣的‘完美計劃’,其中九成都在半年內失敗了。告訴我,我憑什麽要為你這份紙上談兵買單?”
何晨楓心中一凜,知道真正的考驗來了。
他沒有被這突如其來的否定打亂陣腳,而是深吸一口氣,語氣反而更加沉穩:
“林教官,您說得對。再完美的計劃,缺乏執行也是空談。我無法空口向您保證成功,但我可以向您展示我的‘誠意’與‘退路’。”
他打開隨身背包,拿出另一份薄薄的文件。
“這是我做的風險預案和二次融資計劃。如果首期三萬塊全部虧損,我將通過這三個渠道(例如:承接校園活動策劃、與校外商家合作推廣等)在三個月內賺回兩萬,首先保障您的本金。
同時,這裏有一份對賭協議:如果六個月內,‘校園易通’用戶數未達到五千,我自願將您的股份提升至15%,作為對我的鞭策,也是對您風險的補償。”
林教官愣住了。他見過太多熱血沸騰的年輕人,卻第一次見到有人來融資時,連“失敗了怎麽辦”都規劃得如此清晰。
這份遠超年齡的冷靜與周全,比任何豪言壯語都更具說服力。
他沉默了許久,最終還是豪言道:“好!你這個生意,我同意了!”
“感謝教官。”
談判結束,協議簽署。
何晨楓沒有立刻告辭,而是從包裏取出一個樸素但質感很好的盒子。
“林教官,這是我的一點心意,與生意無關,請您務必收下。”
林教官疑惑地打開,裏麵是一對頂級運動防護品牌的髕骨帶。
何晨楓平靜地解釋:“軍訓時我就注意到,您舊傷在身,訓斥學生時下意識會揉按膝蓋。
我查過資料,格鬥教練長期負重,膝蓋是常見勞損區。這對髕骨帶口碑很好,希望能在您訓練時,為您分擔一點壓力。”
林教官看著這份完全出乎意料的禮物,一時無言。
他收過不少為求辦事送的煙酒,卻從未有人如此細致地關心過他的舊傷。
這份用心,比那三萬塊投資更精準地擊中了他內心最柔軟的地方。
