亞瑟把手機放在桌上，屏幕還亮著那條銀行通知。回款延遲了四十八小時，合同裏寫的是“三個工作日內到賬”，現在剛過兩天，技術上還沒違約。但他知道，這隻是開始。
    他站起身，走到白板前。辦公室的燈光偏冷，照在貼滿便簽和箭頭的白板上，像一張被反複修改的命運圖譜。七個項目中已有三個被標注為“暫緩”。其中兩個原本已經走完簽約流程，客戶卻在最後一刻提出“再評估服務方案”。他當時就覺得不對勁——對方連具體疑問都沒提，隻說需要“內部討論”。語氣客氣得近乎敷衍，像是早已有了決定，隻是不願當麵撕破臉。
    他拿起筆，在白板角落寫下“恒遠科技”四個字，墨跡略重，仿佛要把這個名字釘進牆裏。然後一條線連向三家終止合作的供應商名稱：信達係統、雲啟數據、聯拓運維。筆尖頓了頓，又補上兩個臨時取消會麵的客戶單位：市文旅集團項目組、新區教育信息化推進辦。整張圖像是被剪斷了多根線的網，搖搖欲墜。每一條斷裂的連接背後，都是幾個月甚至更久的信任積累與資源投入。
    他盯著那幅圖看了許久，手指無意識地摩挲著筆帽。這不是偶然，也不是市場波動能解釋的節奏。這是一種精準打擊，一種有預謀的圍獵。
    辦公室外傳來腳步聲，是財務小陳抱著一疊單據進來。她穿著淺灰西裝套裙，發尾微卷，一向利落幹練的人今天卻顯得有些遲疑。她把材料放在他桌邊，低聲說：“亞總，剛才聯通那邊也來了消息，說我們的專線接入報價被壓到原價的百分之六十，對方承諾三天內完成部署。”
    亞瑟點頭，“哪家公司？”
    “還是恒遠。”
    他沒說話，隻是轉身打開電腦，在Excel表格裏新增了一行記錄。這已經是本周第五次類似情況。從原材料供應到技術服務外包，再到客戶終端合作，所有環節都在被人精準截流。而且手法一致：全款預付、零賬期、附加免費增值服務。這種模式根本沒法長期維持，除非背後有龐大的資金池在支撐燒錢擴張。
    他閉了閉眼，腦海中浮現出三年前自己帶著團隊拿下第一個政府項目時的情景。那時他們五個人擠在一間不足三十平的辦公室裏，為了趕標書通宵改方案，打印機卡紙了就用手撕齊邊角，第二天頂著黑眼圈去現場答辯。如今公司規模翻了十倍，辦公區搬到了寫字樓十六層，可那種踏實感反而越來越稀薄。
    中午他在樓下便利店買了個三明治，一邊吃一邊翻看企業公開信息。平板屏幕上滾動著恒遠科技的工商資料。成立五年，注冊資金八千萬，實繳資本未公示。近三年中標記錄暴增，涉及智慧城市、文化平台、數字內容等多個領域，幾乎全是亞瑟公司正在做的方向。更關鍵的是，這些項目中標價格普遍低於行業平均成本線百分之二十以上。
    他點開一份去年的招標結果公告，對比自家投標價與恒遠的最終成交價。差額高達三百多萬，而對方的服務清單甚至比他們的還要“豪華”——額外贈送一年運維、提供定製化培訓課程、承諾響應速度提升50%。這些都不是憑空來的，要麽是虛報能力，要麽就是有人願意為虧損買單。
    他合上筆記本，抬頭看向窗外。寫字樓對麵的大屏正滾動播放廣告，一輛新能源車緩緩駛過虛擬城市，光影交錯間樓宇拔地而起，旁白說著“重新定義未來出行”。畫麵切換，出現“恒遠科技戰略合作品牌”的字樣。
    他盯著那行字看了幾秒，嘴角扯出一絲冷笑。重新定義？不過是用資本砸碎規則罷了。
    下午三點，他約見了一位老供應商負責人，在公司附近一家咖啡館見麵。對方四十出頭，姓周，做係統集成多年，一直是亞瑟團隊的核心合作夥伴之一。兩人坐在靠窗的位置，玻璃上映著來往行人模糊的影子，像流動的記憶碎片。
    “真不續了？”亞瑟問。
    周哥攪著手裏的咖啡，聲音壓得很低：“不是我不想簽，是扛不住。他們給的條件太狠——全款預付，還包運輸和售後響應，二十四小時到場。你們拚不了這個。”
    “他們能撐多久？”
    “誰知道呢。但人家說了，今年要‘全麵覆蓋本地生態鏈’，聽起來像是上麵定了指標。”
    亞瑟低頭看著杯中的殘渣，忽然想起上周參加行業協會會議時的情形。會上有人提到某省新出台的“數字化產業集群扶持計劃”，強調“龍頭企業帶動中小微協同發展”。當時他還覺得那是政策利好，現在想來，或許早就埋下了伏筆。
    “你覺得他們是衝我來的？”他終於開口。
    周哥抬眼看了他一下，眼神複雜，“你最近拿了兩個政府扶持項目，曝光度高了。再加上你們去年那個社區數字化案例上了行業簡報……有人盯上你不奇怪。問題是，你現在算不算‘小成’了？一旦被當成標杆，就成了靶子。”
    這話像一根針，輕輕刺進了他的心口。他當然知道這意味著什麽。在這個圈子裏，成長太快的人總會引來審視，尤其是當你沒有足夠背景的時候。別人可以容忍你慢跑，但不能接受你突然衝刺。
    咖啡涼了，杯壁凝了一層水珠。亞瑟把合同草案收進包裏，沒再追問。分別時，周哥拍了拍他的肩：“別硬扛，留得青山在。”
    回到公司已是傍晚。夕陽透過玻璃幕牆灑進走廊，把影子拉得很長。前台小姑娘遞給他一份快遞，說是剛送到的匿名資料袋。他拆開一看，是一份打印版的招標文件複印件，項目名稱正是下周即將開標的“新區智慧文化中心平台建設”。這份文件本該在內部流轉，尚未對外發布。而資料夾頁中，有一張便簽紙寫著：“報價別超四百七十萬。”
    他盯著那行字看了很久。字跡工整，用的是最常見的黑色簽字筆，紙張邊緣整齊，顯然是特意裁剪過的。送這份東西的人，要麽在管委會內部，要麽掌握了不該有的權限。更重要的是——對方不是來告密的，而是來提醒的。
    他把文件放進抽屜鎖好，順手按了下保險櫃按鈕。金屬門發出輕微的“哢噠”聲，像是某種確認。
    晚上七點，團隊例行周會。會議室裏坐了八個人，都是核心骨幹。亞瑟站在投影前，沒有放PPT，而是直接開口：“今天我想跟大家說實話。我們最近丟了五個項目，三家供應商斷了合作，兩家客戶的合同黃了。原因隻有一個——有人在用遠低於市場價的方式搶客戶、搶資源。”
    屋裏安靜下來。技術主管老李皺眉問：“哪家？”
    “恒遠科技。”
    “聽說了，最近風頭很猛。”
    “猛是因為不計成本。”亞瑟繼續說，“他們的報價連我們的成本都不夠。這不是競爭，是清場。”
    有人低聲接了一句：“那我們怎麽辦？一直被壓著打？”
    這個問題讓空氣凝了一下。所有人都看著他。
    亞瑟環視一圈，語氣平穩：“我知道大家心裏有壓力。我也一樣。但現在最重要的是搞清楚一件事——我們為什麽還能活到現在？”
    他打開投影，調出一份用戶調研報告：“過去一年，我們服務過的客戶中，九十七百分比表示願意再次合作，八十二百分比主動推薦給了同行。他們選我們，不是因為我們便宜，而是因為出了問題能立刻解決，需求變更能當天響應，半夜服務器崩了我們也能十分鍾上線處理。”
    他說這話時，目光掃過每一個人的臉。運營總監小唐低頭記筆記，手指微微發抖；前端工程師阿凱悄悄握緊了拳頭；就連一向沉穩的老李，也輕輕點了點頭。
    “他們賣價格，我們賣價值。”亞瑟的聲音漸漸堅定，“隻要這一點沒變，我們就沒輸。”
    會議最後，他宣布管理層薪資凍結三個月，省下的錢全部用於加固技術支持團隊和服務響應體係。“短期內不會裁員，也不會降薪。但如果接下來幾個月還是這樣，我們會一起想辦法，而不是各自散夥。”
    散會後，大家都走了。他一個人留在辦公室，打開電腦，調出近期所有競標項目的對比數據。屏幕上的曲線越來越清晰：每當亞瑟公司出現在某個項目名單上，恒遠就會在同一時間介入，並以極低價迅速簽約。節奏精準得像有人實時監控著他們的動向。
    他靠在椅背上，揉了揉太陽穴。太陽穴突突跳著，像是某種預警信號。
    手機震動了一下。新的銀行通知跳出來：又一筆應收款項被標記為“待確認支付狀態”。金額一百二十六萬，原定今日到賬。
    他盯著屏幕，手指慢慢滑動，點開通訊錄，找到一個很久沒聯係的名字——沈維舟。那是他十年前在國企信息中心共事過的前輩，後來調入市發改委，如今分管產業政策協調。他曾勸亞瑟別輕易創業，“體製外的路，走得快不如走得穩”。
    猶豫了幾秒，最終還是放下手機，轉而打開郵箱草稿箱。裏麵躺著一封寫了一半的信，標題是《關於建立區域協作聯盟的建議》。這是半年前他提的一個構想，想聯合幾家中小型服務商共同議價、共享資源，後來因忙於項目落地擱置了。
    他重新打開文檔，刪掉開頭客套話，直接寫道：“如果我們不抱團，遲早會被一個個吃掉。恒遠的動作不是市場競爭，而是係統性排擠。他們在複製一種模式：低價切入、快速綁定、壟斷生態。如果我們繼續各自為戰，下一步出局的就是我們。”
    他又補充了幾條具體建議：設立聯合應急響應機製、共建共享技術中台、推動區域性服務標準認證……敲下最後一個**時，窗外夜色已深，樓下的街道沒什麽人影。遠處十字路口的紅綠燈規律切換，映在玻璃上，像某種無聲的倒計時。
    他保存文檔，關掉郵箱界麵。桌角的台燈發出微弱的光，照亮了攤開的筆記本。最新一頁寫著：“對手不怕低價，就怕我們不動。可一旦動起來，就得快、準、穩。”
    他伸手去拿水杯，發現早已空了。
    走廊盡頭傳來保潔阿姨推車的聲音，輪子碾過地板，發出輕微的摩擦響。她哼著不知名的歌，節奏緩慢，像是這座城市唯一的背景音。
    他坐著沒動，目光落在鍵盤上方那張便利貼上——上麵是他親手寫的下周行程安排，第一個事項是“上午十點，新區管委會匯報方案”。
    筆尖忽然在紙上劃出一道長線，穿過“匯報”二字，延伸到邊緣，戛然而止。
    片刻後，他抽出一張新紙，重新寫下日程：
    上午九點，拜訪市中小企業協會秘書長；
    十一點，召集三家潛在盟友召開緊急閉門會；
    下午兩點，提交《區域數字化服務協同倡議書》初稿至發改委公開征集意見平台。
    他將這張紙貼在白板最上方，正對著“恒遠科技”那四個字。
    然後關燈，離開辦公室。
    電梯下行的過程中，他望著樓層數字不斷跳動，心中第一次不再隻是焦慮，而是升起一種近乎鋒利的清醒。
    這場仗，才剛剛開始。