林海的牙口異常好，張瀚閣再怎麽問都沒問出來林海打算幹嘛。
    晚上睡覺張瀚閣跟林海一個屋，家裏房子雖多，可人也多。
    三個家丁睡客房，這待遇比在張家都要好的多。
    張瀚閣關上房門，拴上門栓後，對林海招了招手說道：“臭小子，過來”。
    林海拿起保溫壺倒了一碗熱水放在張瀚閣麵前，然後問道：“幹嘛”？
    張瀚閣盯著保溫壺看了看，好奇的問道：“你這是什麽玩意”？
    大離皇朝沒有保溫壺，想喝熱水都是現燒的。
    林海指了指保溫壺說道：“裝熱水用的，能保溫，冬天差不多能保證燒好的熱水三四個時辰不涼，夏天的保溫時間更長”。
    張瀚閣略微一思索，而後不屑的撇了撇嘴說道：“弄這玩意有什麽用？大戶人家用不上，百姓家裏用不起，純屬擺設”。
    張瀚閣這話說的沒錯，大戶人家有客來都是現燒熱水，灶台在白天就沒熄過火。
    普通百姓家裏誰能喝得起熱水啊，哪怕是寒冬臘月也喝涼水。
    對普通百姓來說，柴火也是金貴的東西，隻能做飯用，浪費不得，即使家裏來了客人，也得跟著一起喝涼水。
    林海解釋道：“二叔，縣城的大戶人家是用不上，可這馬上又要到踏春的時候了，到時候這東西可有大用啊！
    你想想，別的人踏春渴了的時候，要吭哧吭哧的燒熱水泡茶，你直接拎著這寶貝倒出來一壺熱水，還不得羨慕死他們。
    你想喝熱水，隨時隨地都能喝，他們卻隻能先選好避風港，再費勁的點燃木炭，燒半天水才能喝一口熱茶。
    你坐在一邊品著茶，看他們跟猴子似的一通忙活，這不比踏春有趣多了”。
    張瀚閣聽的雙眼放光，禁不住幻想著今年踏春的場景。
    不能想，越想越開心，越想越期待。
    “好小子，沒想到你這鬼主意還挺多的，不錯，不錯，這保溫壺我要了，趕明你自己再弄一個”。
    說著話，張瀚閣就把笨重的保溫壺拉到自己身前，仔細研究起來。
    林海弄得這個保溫壺在形狀上跟前世的保溫壺很像，就是保溫內膽差了十萬八千裏。
    保溫壺最裏麵是一個陶罐，然後就是一層起到保溫作用的破布混合揉軟後的麥稈作為填充物，最外麵則是林正華編織的藤壺。
    其實具有保溫作用最好的填充物是棉花，可惜棉花太貴了，林海舍不得用。
    最後隻能選擇用隨處可見的麥稈加上破布頭作為填充物，從而大大降低成本。
    這種保溫壺笨重不說，看起來也不甚美觀。
    張瀚閣仔細研究了一番，對林海問道：“你這保溫壺裏麵的陶罐是在哪買的？我在縣城裏沒見過啊”！
    林海解釋道：“我自己燒的”。
    張瀚閣聞言驚訝的看著林海，問道：“你還會燒製陶罐”？
    燒製陶罐非常費柴火，林海全家去年一個冬天幾乎沒有閑下來的時候，除了下雪天之外，其餘時間幾乎天天進山砍柴。
    林海點了點頭說道：“燒製陶罐不難，隻要能控製住火候就行。二叔，你看這保溫壺賣多少兩銀子合適”？
    張瀚閣看了一眼保溫壺，又拿起來掂了掂，搖頭說道：“太笨重了，顯得不夠雅觀。你這製作一個保溫壺的成本是多少，多久能製作出來一個”？
    林海指著保溫壺說道：“這個屬於殘次品，在外形上不夠雅觀，有用綢布包裹更好看的沒有拿出來，都在我阿爺的房間裏放著呢。
    算上人力物力，製作成本一個差不多要五錢銀子。隻要銷量好，也可以批量生產，現在每天能製作出來十來個吧！
    家裏就我阿爺有編織藤壺的手藝，全靠他一人忙活。
    要是把村裏會編織手藝的老人聚集起來，每天至少能製作出來六七十個保溫壺”。
    張瀚閣摩挲著下巴，思考著林海說的話，過了好一會才開口說道：“我看就定二兩銀子一個，物以稀為貴，這東西還沒在市麵上出現過。
    大家買去也能圖個稀奇，用一段時間後，我估計就不怎麽稀罕了，弄不巧還會有仿製的”。
    林海聞言點頭說道：“嗯，二叔說的沒錯，那就二十兩銀子一個，我想……”。
    “多少”？
    張瀚閣直接打斷林海的話，不可置信的問道：“你說多少兩？二十兩？你打算搶錢啊”？
    林海笑眯眯的擺手說道：“二叔，稍安勿躁。你剛才不是說物以稀為貴嘛！這東西又沒在市麵上出現過，價格多少還不是我們說了算”。
    張瀚閣不滿的說道：“那你也不能定這麽高的價格啊！你定的價格這麽高，人家都不買有什麽用？你自己幹看著啊”！
    “淺了，淺了”，林海伸出食指衝張瀚閣搖了搖，唇角帶笑的說道：“二叔，這是定價，又不是售價，這不是一回事。
    你看啊，你以前讀書同窗知道你在賣這些寶貝，想找你買一個，你賣不賣？你賣的話要不要給人家幾分薄麵，給人家打個折啥的。
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    標價二十兩，友情價十五兩，給了你同窗五兩銀子的薄麵，你說你同窗會不會念你一個好？
    跟你合作的生意夥伴，知道你在賣這些寶貝，也想找你采買一些，你賣不賣？再給他來個朋友價，十六兩，留給他四兩銀子的利潤，你說這錢他賺不賺”？
    “嗯～嗯～”，聽著林海的話，張瀚閣深以為然的點著頭，仍是帶著疑惑的問道：“你這分析的是不錯，問題是現在沒人知道你有這東西。
    而且你這東西一看就很廉價，你想要賣到二十兩一個，人家又不是傻子，怎麽可能買這玩意。
    即使別人想買，也不會花這麽高的價格，來買這麽一個雞肋的東西。就踏春的時候用一下，踏春過後真沒幾個人用的上這玩意”。
    “淺了，又淺了”，林海再次伸出食指衝張瀚閣搖了搖，說道：“二叔，做生意不能循規蹈矩，你得要創新，要善於營銷，善於包裝，善於引領潮流。
    現在用的保溫壺內膽是陶罐，你完全可以找一家民窯瓷器廠，在他那裏按照這種陶罐造型定製一批瓷罐。
    到時候以瓷罐為內膽，再用絲綢加棉花作為填充物，外膽以竹絲編製，再以金銀玉石作為裝飾物美化外觀。
    這種保溫壺即使賣給岱山府的大人物，價格肯定低不了，你往高了要，越貴越好。
    價格越貴，那些大人物買了這種保溫壺，才越能拿得出手……”。
    接下來林海給張瀚閣一通分析規劃，聽的張瀚閣連連拍案稱奇。
    兩人聊到後半夜，林海這才口幹舌燥的停了下來。
    張瀚閣忍不住讚歎道：“太絕了，你小子真是天生的奸商啊”！
    林海不滿的衝張瀚閣翻了個白眼，說道：“二叔，咋說話呢！我這是引領時代潮流，說誰奸商呢？跟我有什麽關係？
    我就是一小娃娃，屁事不懂，您老才是賣貨的東家，別人看到的也是您老人家”。
    張瀚閣問道：“你不打算站到台前？這可是出風頭的好機會”。
    林海下巴一昂，神氣的說道：“我是讀書人，豈能沾染這些銅臭味”。
    士農工商，商排在最末位，大離皇朝官場上的人也大都看不起商人。
    讀書人的家裏可以有人經商，但讀書人不得經商，省的沾染一身銅臭味。
    讀書人若是經商，幾乎等同於自斷仕途。
    這雖然沒有寫進大離皇朝的律法裏麵，卻是大家默認的潛規則。
    更何況林海不過是平民百姓出身，他做這種生意就像是小兒持金過市，一不小心就會被人連骨帶渣的吞下去。
    張家作為地方鄉紳，在青石縣這一畝三分地上，各方都要賣給張家幾分薄麵，做這種生意最為適合。
    林海背靠大樹好乘涼，反正張家不會虧待他。
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