被趙興安這麽提醒了一句後，眾人這才反應了過來。
    “對啊，咱們想要細鹽都得經過他們的手，每人每斤抽一成，一年下來豈不是盆滿缽滿了？！”
    趙興安搖了搖頭，“這東西雖說簡單，但是也費時費力，我昨天光演示就花了兩個時辰，你們可別覺得這是什麽躺著賺錢的活了。”
    聽到趙興安的話後，眾人這才想清楚了其中的利害關係，放棄了再次升起的學習細鹽轉換之法的念頭。
    於是趙興安繼續說道：“商人逐利，這是天性，我不會多說什麽。”
    “但我既然幫你們把轉換的價格壓到了這麽低，我希望大家也能有一點良心，賣出的價格不至於高到有些百姓買不起的地步。”
    話音剛落，趙興安便看到眾人對視了一眼，然後齊齊看向了他。
    “趙軍師你放心吧，能在燕南關賣鹽的都是土生土長的當地人，我們不會幹出那種昧良心的事情。”
    “沒錯，燕南關人人都可販鹽，我們要是真想賺大錢的話，早就不幹這一行了。”
    “趙軍師你不如直說吧，既然你能給李天保他們定價，你覺得我們賣多少錢合適？”
    第375章
    在一部分表態的同時，趙興安注意到還有剩下的一部分沒有說話，有些猶豫地看著自己。
    他意識這些人可能是不願意聽自己的定價，但趙興安並不打算趕他們出去。
    因為這部分人畢竟是在少數，決定不了什麽，而且如果大部分人賣的都是一個價格，隻有這些人想要提高價格的話，百姓們自然會找便宜地去買。
    於是趙興安沉聲說道：“那我就直說了，你們拿到細鹽的成本是比原來多了一成，我建議的售出價格是可以定到多六成到八成，這當中的價格你們自行升降，我覺得都是能賺到錢的。”
    “並且過段時間我自己也會運自己的細鹽過來，我賣給你們的價格也是多一成的價格，所以你們無論在我這裏拿貨還是李天保那裏，都無所謂。”
    要知道在這種時代，販鹽幾乎是暴利的行為，趙興安建議他們定到六成到八成已經算是很低了。
    在永安縣，趙興安了解到的張家的售賣價格幾乎是翻了一倍，利潤和成本持平，而且張家賣的還是粗鹽，自己這可是細鹽。
    但那是因為張家在永安縣販鹽的生意一家獨大，沒有人與其競價，而且這麽多年也高慣了，雖然沒人說些什麽。
    可燕南關不同，這裏人人皆可販鹽，今天你降一成，明天我降兩成，百姓們是買得爽了，但這麽競爭下去，到時候存活下來的那一家鹽販猛地提高價格，百姓們又民不聊生了。
    所以六到八成這個價格，是趙興安深思熟慮過後的，這樣子的利潤能達到百分之三十左右，再加上這裏販鹽的都是當地人，不用考慮人工和房店鋪租賃成本的問題，自然是有的賺。
    而且這裏本就不如永安縣繁華，普通的粗鹽價格都比永安縣低上一些，細鹽定到這個價格也算是合理。
    不出趙興安所料，他這話說完之後，這些人當中，剛才在議論的依舊在議論，沉默的依舊在沉默。
    “六到八成？這比我們原來賣粗鹽的價格還要高一些啊，鄉親們能樂意嗎？”
    “我看不算高，咱們自己刨去成本不說，這可是細鹽啊，味道不知道比粗鹽好了多少，這價格算得上親民了吧！”
    “我覺得也是，咱們之前比成本多五成的粗鹽都賣得出去，這比粗鹽隻高了兩三成而已，城裏的鄉親們應該能接受的。”
    趙興安耳朵聽著他們的對話，眼睛卻在不經意間掃視那些沒有開口的人。
    看他們的表情，分明是覺得趙興安這價格有些低，但礙於趙興安軍師的身份不好多說什麽。
    於是趙興安提醒道：“拋去你們最初的成本，還有要付給李天保他們的一成之外，剩下的幾乎是什麽都不用幹就能白拿一兩成的利潤。”
    “而且我這本就是為了大家和燕南關的百姓們，才選擇將細鹽帶給大家，再加上這幾乎是白來的一兩成利潤，已經算得上是美事了吧？”
    “所以我希望大家能盡量按照我給出的定價去售賣，這樣對大家和燕南關的百姓都好。”
    一邊說著，趙興安一邊在直勾勾地盯著那些剛才沒有開口參加討論的人。
    趙興安不希望因為自己提前沒說好這些話，導致有些人拿到細鹽後胡亂定價，到時候人們覺得這些人是被自己所指使，壞了自己的名聲。
    而且李天保他們所產出的細鹽隻是一方麵，趙興安最主要的是要將自己鹽礦所產出的細鹽賣到這裏。
    若是因為這些人壞了自己和細鹽的名聲的話，那自己的那些細鹽也隻能另謀出路，這是趙興安不願意所看到的。
    在趙興安的注視之下，這些人也隻能齊齊點了點頭，答應了下來。
    其他人不明白趙興安為何會突然說這種話，以為是又想叮囑一遍，便當即做出了保證。
    “趙軍師你放心吧，我們世世代代都是燕南關的人，絕對不會做出那種喪良心的事情。”
    “是啊，要是真有這種人，我們第一個不同意，哪怕是抬也要把他抬出燕南關去！”
    “沒錯，趙軍師這麽好心將細鹽的事都幫我們安排好了，誰要是再那樣做就是真的喪了良心了！”
    麵對這些人，趙興安則是嘴角露出了一絲微笑，“那就好，跟我的家鄉那邊相比，我還是更喜歡咱們燕南關的百姓。”
    他這話可沒有胡說，無論是永安縣的劉家，還是旁邊嶺南縣的縣令張大人和王家，都讓趙興安覺得惡心，哪怕是自己走了也得讓陳伯處處提防著他們。
    這些情況當趙興安來到燕南關之後可沒遇到過，也有可能是趙興安待得還不久，或者是這裏真的民風淳樸，沒有那麽多鉤心鬥角。
    頂多隻是眼前這些人當中有些人被利欲熏心了而已，但趙興安相信在自己警告過後，想給細鹽胡亂定價的人絕對不會再有那種心思了。
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