十月的大學城，梧桐葉飄落在行政樓前的公告欄上，林野伸手拂開落葉，指尖停在一張紅色的招標公告上 ——《大學城校園快遞櫃項目公開招標》，落款是校後勤集團，投標截止日期就在下周五，中標者將獲得未來三年大學城六個宿舍區的快遞櫃運營權。
    “野子，你看這個幹嘛？快遞櫃不是都被快遞公司壟斷了嗎？咱們學生團隊湊什麽熱鬧？” 胖子跟在後麵，啃著肉包子，含糊不清地說。
    林野沒回頭，掏出手機拍下公告：“你沒發現嗎？現在宿舍樓下的快遞堆得像山，學生取件要排隊半小時，下雨天還會淋濕，快遞公司隻想著鋪點，根本沒考慮學生需求。” 他頓了頓，打開備忘錄，裏麵記著之前做二手交易時收集的學生反饋，“80 的學生希望快遞櫃能夜間取件，60 的人吐槽寄件太貴，這就是機會。”
    虞可欣剛好路過，聽到兩人的對話，遞過來一份剛打印的校園快遞數據報告：“我查了後勤集團的公開數據，大學城每天的快遞量超過 5000 件，高峰期能到 8000 件，現在的臨時快遞點每天投訴量有 20 多起，校方早就想換運營方了。”
    三人找了個就近的咖啡館，林野把手機放在桌上，屏幕上是他剛畫的簡易地圖，六個宿舍區用不同顏色標注：“一、二宿舍區是新生，快遞量最大；三、四宿舍區靠近教學樓，白天取件人多；五、六宿舍區離校門遠，寄件需求高。我們的方案要針對不同區域做差異化設計，不能像快遞公司那樣一刀切。”
    “可是，專業的快遞公司肯定會投標，他們有成熟的供應鏈，報價還低，我們怎麽跟他們比？” 胖子放下肉包子，終於正經起來。
    “比價格我們肯定輸，但我們能做增值服務。” 林野拿出筆，在紙上畫了個閉環，“快遞櫃不隻是取件工具，我們可以把它和校園二手交易、超市自提結合起來 —— 比如在快遞櫃旁設二手物品代收點，學生寄快遞時憑訂單能在超市領優惠券，這樣既解決了校方的投訴問題，又能給合作方帶來流量，校方沒理由拒絕。”
    虞可欣眼睛一亮，立刻拿出計算器：“我算過成本，一組快遞櫃50 格）的租金每月大概 3000 元，六個宿舍區就是 1.8 萬，加上電費和人工，每月成本 2.5 萬左右。如果我們能拿到 50 的快遞代收費每件 0.5 元），再加上超市的分成，每月淨利潤能有 1.2 萬左右，三年就是 43.2 萬，還不算寄件的利潤。”
    “但投標需要保證金，還要做詳細的方案 ppt，這些都得在一周內搞定。” 林野看了眼日曆，“胖子，你負責做數據可視化，把各宿舍區的快遞量、投訴點做成圖表，讓方案更有說服力；學姐，你負責成本核算和投標文件，特別是合同條款，要注明我們的運營責任和增值服務的分成模式；我去跟超市談合作，再找校方了解他們的具體要求。”
    接下來的五天，三人幾乎連軸轉。林野每天早上六點就去各宿舍區蹲點，統計快遞車的到達時間、取件高峰時段，甚至跟著快遞員跑了一天，記錄下每個環節的痛點：“一宿舍區的快遞車早上八點到，剛好是上課時間，學生隻能中午來取，排隊最長；六宿舍區的快遞櫃在露天，下雨天包裹容易濕。”
    他還特意找了後勤集團的王主任，之前幫王主任的女兒做過考研複習計劃，也算有點交情。王主任沒繞圈子，直接說：“我們最看重的是服務質量，之前的快遞公司連投訴電話都沒人接，你們要是能保證 24 小時客服，再解決夜間取件問題，中標概率很大。”
    另一邊，胖子熬了兩個通宵，把數據做成了動態圖表，點開就能看到各宿舍區的快遞量變化曲線；虞可欣則反複修改投標文件，把成本明細列得清清楚楚，還加了風險預案 —— 比如快遞櫃故障時的臨時解決方案，確保校方看不到任何漏洞。
    投標前一天，林野突然接到一個陌生電話，對方自稱是某快遞公司的區域經理：“小兄弟，快遞櫃項目你們就別摻和了，我們給你們 5000 塊，算辛苦費，怎麽樣？”
    林野冷笑一聲，直接開了錄音：“抱歉，我們做項目不是為了賺辛苦費，而是想解決學生的實際問題。如果你們的方案夠好，也不用來挖我們吧？”
    對方被噎了一下，威脅道：“你們要是非要投標，別怪我們不客氣，到時候你們連保證金都拿不回來。”
    林野掛了電話，把錄音發給了虞可欣：“留著，萬一他們在投標現場搞小動作，我們有證據。”
    投標當天，行政樓的會議室裏坐了八家投標方，大多是穿著西裝的專業團隊，隻有林野三人穿著休閑裝，顯得有些格格不入。排在他們前麵的是一家本地知名快遞公司，負責人在台上展示方案時，隻字不提增值服務，隻強調自己的網點多、價格低，台下的校方代表皺了皺眉，顯然不太滿意。
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    輪到林野時，他沒有先講成本，而是播放了一段視頻 —— 視頻裏是他這幾天拍的學生采訪，有新生吐槽取件排隊遲到，有女生抱怨下雨天抱快遞淋雨，還有考研學生說沒時間白天取件。視頻結束後，林野才點開 ppt：“我們的方案核心是‘以學生為中心’，具體分三點：第一，分時段運營，一、二宿舍區早上六點到晚上十點開放，三、四宿舍區延長到晚上十一點；第二，增值服務，聯合校園超市推出‘取件領券’，二手交易平台代收代發；第三，24 小時客服，確保投訴半小時內響應。”
    他點擊鼠標，屏幕上出現動態圖表，各宿舍區的差異化設計一目了然：“我們還承諾，每月向校方提交運營報告，根據學生反饋調整方案，要是投訴量超過 5 起，我們自願扣當月 10 的利潤。”
    台下的王主任忍不住點頭，旁邊的後勤集團負責人問：“你們的團隊都是學生，能保證運營的穩定性嗎？”
    “我們已經和計算機係的老師談好，成立臨時技術小組，負責快遞櫃的維護；人工方麵，我們會招聘勤工儉學的學生，既解決了人工成本，又能保證服務質量。” 林野拿出和超市的合作協議，“這是我們和校園超市的合作意向書，他們會提供場地和優惠券支持，實現三方共贏。”
    之前威脅林野的快遞公司負責人臉色難看，突然站起來：“你們的方案聽起來不錯，但學生團隊沒有運營經驗，萬一出問題怎麽辦？我覺得校方應該優先考慮有成熟經驗的企業。”
    林野早有準備，點開手機裏的錄音：“這位經理昨天給我打電話，想讓我們退出投標，還威脅我們，我不知道這樣的‘成熟企業’，能不能保證服務質量？”
    錄音一放，全場嘩然，校方代表的臉色立刻沉了下來。快遞公司負責人想辯解，卻被王主任打斷：“投標講究公平競爭，威脅對手已經違反了規則，你們的方案我們不考慮了。”
    最終，經過校方的投票，林野的團隊以全票中標。走出行政樓時，胖子激動地抱住林野：“我們中標了！野子，我們真的中標了！”
    虞可欣也笑著說：“我已經聯係了快遞櫃廠家，他們願意給我們學生團隊打八折，保證金的問題，我們可以用之前小程序的利潤墊付。”
    林野看著手裏的中標通知書，突然想起前世的自己 —— 那時他還在為蘇晴的生日禮物省吃儉用，連自己的學費都要靠助學貸款，而現在，他已經能帶著團隊拿下幾十萬的項目。
    當天晚上，林野收到了夏晚的微信，隻有一句話：“聽說你們中標了，恭喜。有空的話，想跟你聊聊快遞櫃和超市供應鏈的合作。”
    林野回複：“隨時有空。” 他放下手機，嘴角勾起一抹笑 —— 和夏晚的合作，或許會讓他的事業再上一個台階。
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