野火貿易辦公室的白板上，密密麻麻貼滿了紅色便簽 ——“城東理工大學：日均快遞量 2000 單”“城南師範學院：學生宿舍 12 棟，無集中取件點”“城西職業技術學院：周邊快遞點距離 1.5 公裏”，每一張便簽旁都用黑色馬克筆標注著關鍵數據，最下方畫著一條從現有倉庫延伸到三所高校的紅色箭頭，箭頭末端寫著 “目標：3 個月內覆蓋，月增收 5 萬 +”。
    林野站在白板前，手裏捏著一支馬克筆，正在給胖子和虞可欣拆解擴張計劃：“城東理工的快遞櫃，我們選在食堂旁邊的空地，人流量最大；城南師範女生多，快遞以服飾、化妝品為主，得選防潮的櫃子；城西職院離倉庫最遠，需要物流車每周送 3 次貨，不然補貨不及時會影響口碑。”
    胖子趴在桌上，對著電腦裏的快遞櫃供應商報價單皺眉：“野哥，周邊三所高校需要 20 組櫃子，加上安裝費，得花 8 萬。而且物流車是個大問題，咱們現在隻有一輛小麵包車，送三所學校根本不夠用，租一輛的話，每月又得多花 5000 塊。”
    虞可欣也跟著補充：“我算了下成本，要是租物流車，前兩個月可能會虧本，得等第三個月櫃子全部投入使用，才能開始盈利。”
    林野放下馬克筆，走到窗邊，看著樓下穿梭的車流。他知道，擴張的關鍵就在物流車上 —— 租車上不劃算，買新車又要占用大量流動資金，會影響後續給夏家超市的日用品供貨。突然，他想起上次和夏晚談合作時，夏晚提到過夏家超市有 5 輛閑置的物流車，因為最近調整了配送路線，暫時用不上。
    “有辦法了。” 林野轉身看向兩人，眼睛亮了起來，“夏家超市有閑置的物流車，我去跟夏晚談，看看能不能借過來用。”
    “借？” 胖子抬起頭，有點驚訝，“人家是大公司，能隨便借我們物流車嗎？要不要給點租金？”
    “租金肯定要給，但不能隻給租金。” 林野走到辦公桌前，翻開筆記本，在 “合作方案” 那一頁寫下 “物流車 + 渠道 = 合作入股”，“夏家幫我們解決物流問題，我們可以給他們一部分快遞櫃的收益分成，或者在日用品供貨上給他們更優惠的價格 —— 這樣才是互利共贏，不是單純的借東西。”
    虞可欣點點頭：“這個思路好！上次我們給夏家超市供的毛巾，銷量比他們之前的供應商高 20，夏總肯定願意跟我們深化合作。”
    當天下午，林野就帶著做好的拓展方案，去了夏家超市的物流園。物流園裏停著十幾輛印著 “夏家超市” 字樣的藍色物流車，幾個工作人員正在給車做保養，遠處的倉庫門口，卡車進進出出，一派忙碌景象。
    夏晚已經在物流園的辦公室等他了。她穿著一身灰色職業裝，頭發束成馬尾，手裏拿著一份物流報表，看到林野進來，起身笑著打招呼：“林總，你這拓展計劃做得挺詳細，我早上看了，數據很紮實。”
    林野把方案放在桌上，指著其中的物流部分：“夏總，我這次來，是想跟你借兩輛物流車 —— 城西職院和城南師範離我們倉庫遠，需要大點的車送貨。我考慮了兩種合作方式：要麽我們每月給你 3000 元租金，要麽我們把這三所高校快遞櫃收益的 10 分給你，算你合作入股。”
    夏晚拿起方案，仔細看了看快遞櫃的收益預估表，指尖在 “月增收 5 萬 +” 那行字上頓了頓：“租金就不用了，10 的收益分成也太少了。”
    快遞櫃旁，要留出一塊地方放我們夏家超市的日用品宣傳海報，而且你們的快遞櫃係統裏，要加一個‘夏家超市優惠券’的彈窗，引導學生去超市消費。”
    這個條件完全出乎林野的意料，他愣了一下，隨即反應過來：“夏總，你的意思是，用物流車換宣傳位？”
    “不止是宣傳位。” 夏晚靠在椅背上，語氣帶著幾分笑意，“現在大學生是消費主力，我們超市最近在推學生優惠卡，你們的快遞櫃每天有幾千個學生用，正好幫我們引流。而且，你們給我們供的日用品，銷量要是能再漲 15，我可以把夏家超市在這三所高校周邊的便利店，都換成你們的日用品供貨 —— 這可是雙贏。”
    林野立刻明白了夏晚的算盤 —— 她不僅不虧，還能借助快遞櫃的流量給超市引流，同時深化和野火貿易的合作，鎖定日用品供應鏈。這比單純收租金或分成要高明得多，也更符合她 “互利共贏” 的做事風格。
    “沒問題！” 林野當即答應，“宣傳海報我們會按你們的要求設計，優惠券彈窗下周就能上線。而且我保證，隻要夏家超市的便利店換我們供貨，我們的價格比現在再低 3，質量絕對沒問題。”
    夏晚滿意地點點頭，拿起筆在方案上簽了字：“那就這麽定了，兩輛物流車明天就能給你用，我已經跟物流經理打過招呼了，你直接來提車就行。對了，城西職院的倉庫，我們也有個閑置的小庫房，你要是需要臨時放快遞櫃配件，也可以用，免費的。”
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    “那太感謝了！” 林野心裏一陣感激，他沒想到夏晚會這麽爽快，還額外提供庫房，這無疑降低了擴張的成本和難度。
    離開物流園的時候，夏家的物流經理帶著林野去看了那兩輛物流車 —— 都是八成新的福田輕卡，車廂幹淨整潔，還裝了防潮隔板，正好適合裝快遞櫃配件和補貨車。物流經理笑著說：“林總，夏總特意交代，讓我們把車保養好，油也加滿了，你明天直接開走就行。”
    林野繞著物流車走了一圈，看著車身上 “夏家超市” 的字樣，心裏突然有種莫名的感慨 —— 前世的他，連一輛自行車都要省吃儉用幾個月才能買到，而現在，他卻能憑著自己的能力，和夏家這樣的大公司平等合作，甚至能借到價值十幾萬的物流車。這不僅僅是運氣，更是他重生後一步步努力的結果。
    回到公司，林野立刻把這個好消息告訴了胖子和虞可欣。胖子興奮地從椅子上跳起來：“野哥，太牛了！免費借物流車，還送庫房，這夏總也太夠意思了！”
    虞可欣也笑著說：“這下成本降下來了，我們下個月就能開始盈利。我現在就聯係快遞櫃供應商，訂 20 組櫃子，爭取下周就能開始安裝。”
    林野看著興奮的兩人，走到白板前，在紅色箭頭旁邊又畫了一條藍色箭頭，箭頭從夏家超市指向三所高校，旁邊寫著 “夏家超市宣傳位 + 便利店供貨”。他知道，這次和夏家的合作，不僅僅是解決了物流車的問題，更是為野火貿易打開了新的渠道 —— 以後，他們不僅能做快遞櫃和日用品批發，還能借助夏家的平台，拓展更多的業務。
    第二天一早，林野就帶著胖子去物流園提車。當兩輛藍色的物流車駛出物流園，開向野火貿易的倉庫時，路上的行人紛紛側目 —— 以前，他們隻有一輛小麵包車，送貨時總是小心翼翼，生怕裝不下；而現在，兩輛物流車並排行駛，氣勢十足，連倉庫門口的保安都主動上前幫忙指揮停車。
    接下來的幾天，林野團隊開始緊鑼密鼓地推進快遞櫃安裝：在城東理工大學的食堂旁，工人師傅們忙著固定櫃子；在城南師範學院，虞可欣帶著人調試快遞櫃係統，確保優惠券彈窗能正常顯示；在城西職業技術學院，胖子跟著物流車送配件，每天忙到晚上八點才回家。
    林野則忙著和三所高校的後勤處談合作，簽訂場地使用協議。在城東理工大學，後勤處主任看著林野提供的快遞櫃運營方案，忍不住稱讚：“林總，你們的方案考慮得很周到，不僅能解決學生取件難的問題，還能幫我們維護場地衛生，比之前的快遞點強多了。”
    林野笑著說：“我們不僅要解決取件問題，還要給學生提供便利。以後，我們還計劃在快遞櫃旁設置便民服務點，提供充電、複印等服務，讓學生更滿意。”
    半個月後，第一組快遞櫃在城東理工大學投入使用。當天，就有 1500 個學生通過櫃子取件，不少學生看到夏家超市的優惠券彈窗，還特意去超市買了東西。夏晚給林野發微信：“你們的快遞櫃效果很好，今天超市的學生客流漲了 30。” 後麵附帶了一個點讚的表情。
    林野看著微信，嘴角忍不住上揚。他走到辦公室的白板前，在 “目標：3 個月內覆蓋，月增收 5 萬 +” 旁邊畫了一個對勾，然後在白板最下方寫下新的便簽：“下一步：拓展便民服務點，深化與夏家合作，月流水衝擊 80 萬。”
    夕陽透過窗戶，照在白板上，紅色的箭頭和黑色的字跡顯得格外清晰。快遞櫃的擴張隻是他事業的一小步，未來還有更多的挑戰在等著他。
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