第13章 省城遇坑蒙,慧眼識商機
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綠皮火車哐當哐當行駛了三個小時,終於抵達省城。
陳陽拎著行李,蘇晴跟在身邊,看著眼前車水馬龍的街道、高聳的樓房,眼裏滿是新奇。這是她第一次來省城,繁華的景象讓她有些不知所措,下意識地握緊了陳陽的手。
“舅媽,別怕,有我在。”陳陽感受到她的緊張,輕聲安慰,“我們先去盛華批發市場,搞定貨源就帶你逛逛。”
盛華批發市場是省城最大的服裝集散地,人流如織,各種款式的服裝擺滿了攤位,吆喝聲此起彼伏。
一個穿著西裝、油頭粉麵的中年男人早就等在門口,看到陳陽和蘇晴,立刻熱情地迎上來:“是陳陽兄弟吧?我是劉經理,王經理特意囑咐我好好接待你們!”
正是王經理推薦的批發市場負責人劉斌。
“劉經理,麻煩你了。”陳陽伸手與他握了握,眼神卻悄悄打量著他——這人眼神閃爍,笑容虛偽,不像靠譜的人。
劉斌熱情地領著他們往裏走,嘴裏不停吹噓:“我們市場的貨源絕對是全省最好的,款式新、價格低,很多大老板都從我們這兒進貨。我給你們留了最好的貨,保證你們賺錢!”
他把兩人帶到一間偏僻的倉庫,打開門,裏麵堆著一堆打包好的衣服。
“陳陽兄弟,你看,這都是今年最流行的款式,純棉材質,質量絕對沒問題。”劉斌隨手拆開一包,拿出一件連衣裙遞給陳陽,“批發價隻要二十塊,比縣城便宜一半!”
蘇晴接過衣服,摸了摸布料,眉頭微蹙:“這布料摸著不太像純棉的,有點粗糙。”
“蘇晴嫂子不懂行了吧?”劉斌笑著解釋,“這是新型棉料,看著粗糙,穿著舒服,還耐穿。現在都流行這個,鎮上的年輕人就喜歡這種風格。”
陳陽接過衣服,仔細看了看布料紋理,又聞了聞味道,心裏已然有數——這根本不是什麽新型棉料,而是劣質的滌棉混紡,不僅穿著不舒服,還容易起球,成本最多八塊錢,竟然敢賣二十塊,純屬坑蒙拐騙。
他前世做過服裝生意,對布料的好壞一辨便知,劉斌這是把他們當冤大頭宰。
“劉經理,這貨我們要不了。”陳陽把衣服放回原處,語氣平淡。
劉斌臉上的笑容瞬間僵住:“陳陽兄弟,你什麽意思?這貨不好嗎?”
“好不好你心裏清楚,”陳陽眼神冰冷,“這是滌棉混紡,成本最多八塊,你敢賣二十塊,還說是純棉?你這是坑人呢?”
劉斌臉色一變,沒想到陳陽竟然懂行,還直接戳穿了他。
“陳陽兄弟,飯可以亂吃,話不能亂講!”劉斌語氣沉了下來,“我好心給你留的好貨,你不買就算了,還汙蔑我坑人?我看你是不想在省城混了!”
“混不混,不是你說了算。”陳陽冷笑一聲,“王經理推薦我來,是信得過你,你卻想坑我們,就不怕我告訴王經理,讓你吃不了兜著走?”
提到王經理,劉斌的氣勢弱了幾分,但依舊嘴硬:“你以為王經理會信你?這裏是我的地盤,我說這是純棉就是純棉!今天這貨你要麽買,要麽就別想從我們市場拿到任何貨源!”
他篤定陳陽和蘇晴是外地人,在省城沒人脈,隻能任他拿捏。
蘇晴有些害怕,拉了拉陳陽的衣角:“陽陽,要不我們換個地方看看?”
“不用,”陳陽拍了拍她的手,轉頭看向劉斌,“你以為這樣就能威脅到我?我告訴你,想坑我,你還不夠格!”
說完,他拿出手機,當著劉斌的麵撥通了王經理的電話:“王經理,劉斌給我推薦劣質滌棉貨,冒充純棉賣二十塊,還威脅我不買就不讓我在市場進貨,你看這事怎麽處理?”
劉斌沒想到陳陽真的敢打電話,臉色瞬間變得慘白,連忙上前想搶手機:“陳陽兄弟,有話好好說,別給王經理打電話!”
“現在知道怕了?”陳陽側身躲開,把手機開了免提。
電話裏傳來王經理憤怒的聲音:“劉斌這個混蛋!陳陽兄弟,你別跟他一般見識,我馬上給市場管理處打電話,讓他們好好教訓他!你在市場等著,我再給你推薦一個靠譜的供貨商,張老板,他的貨絕對優質,價格還公道!”
掛了電話,劉斌雙腿一軟,差點跪倒在地:“陳陽兄弟,我錯了,我不該坑你,你大人有大量,別跟我計較,我給你按成本價供貨,行不行?”
“不必了,”陳陽冷冷地說道,“我們跟你這種人沒什麽好合作的。”
說完,帶著蘇晴轉身就走。
劉斌看著他們的背影,氣得渾身發抖,卻不敢追上去——他知道,要是被市場管理處知道了,他的負責人職位就保不住了。
走出倉庫,蘇晴鬆了口氣:“陽陽,你真厲害,要是沒有你,我們肯定被他坑了。”
“舅媽,出門在外,凡事都要小心,”陳陽笑了笑,“尤其是做生意,遇到的人形形色色,不能輕易相信別人。”
兩人剛走到市場主街道,一個穿著樸素、眼神誠懇的中年男人迎了上來:“是陳陽兄弟吧?我是***,王經理讓我來接你。”
正是王經理推薦的張老板。
“張老板,麻煩你了。”陳陽伸出手。
“客氣了,”***笑著說道,“王經理都跟我說了,劉斌那家夥就是個唯利是圖的小人,你別往心裏去。我帶你們去看看我的貨,保證讓你們滿意。”
***帶著他們來到一間寬敞明亮的倉庫,裏麵的衣服擺放整齊,款式新穎,比劉斌的貨強多了。
“陳陽兄弟,蘇晴嫂子,你們隨便看,”***說道,“這些都是純棉和真絲材質,都是今年的最新款,質量絕對有保障。批發價從十五塊到三十五塊不等,比市場價低百分之二十。”
陳陽拿起一件連衣裙,摸了摸布料,又檢查了做工,滿意地點了點頭——這才是真正的優質貨源,布料柔軟舒適,做工精細,價格也公道。
蘇晴也拿起幾件衣服看了看,臉上露出了笑容:“張老板,你這貨確實不錯,比我們在縣城進的好太多了。”
“蘇晴嫂子有眼光,”***笑著說道,“我做服裝生意十幾年了,一直誠信經營,從來不賣劣質貨。你們要是願意跟我合作,我還能給你們獨家供貨,保證在你們鎮上沒有第二家有同款。”
獨家供貨?
陳陽眼前一亮,這正是他想要的。有了獨家貨源,就能形成競爭優勢,讓晴陽服裝店的生意更上一層樓。
“張老板,合作愉快!”陳陽伸出手,“我要訂五千件,各種款式和尺碼都要,你盡快安排發貨。”
五千件?
***愣了一下,沒想到陳陽這麽爽快,還訂了這麽多貨。他本來以為陳陽隻是個小老板,最多訂一千件,沒想到這麽有實力。
“合作愉快!”***連忙握住他的手,“你放心,我今天就安排發貨,保證三天內送到你們鎮上!”
訂完貨,陳陽和蘇晴謝絕了***的挽留,準備在省城逛逛再回去。
走在省城的街道上,蘇晴看著身邊來來往往的人群和高樓大廈,眼裏滿是憧憬:“陽陽,省城真繁華,要是我們以後能在這裏開公司、住大房子就好了。”
“會的,”陳陽看著她,眼神堅定,“用不了多久,我們就能在省城立足,開最好的公司,住最大的房子,讓你成為最幸福的女人。”
蘇晴臉頰微紅,心裏充滿了安全感。她知道,隻要跟著陳陽,不管是在小鎮還是省城,她都能過上好日子。
兩人逛了一下午,買了些省城的特產,才坐上返程的火車。
火車上,蘇晴靠在陳陽的肩膀上,漸漸睡著了。陳陽看著她恬靜的睡顏,心裏一陣悸動。
他知道,他和舅媽的感情已經越來越深,距離他實現承諾的日子,也越來越近了。
而他不知道的是,這次省城之行,不僅讓他拿到了優質貨源,還讓他無意中發現了一個更大的商機——省城的互聯網產業正在崛起,這正是他下一步要布局的方向。
一場更大的商業擴張,即將拉開序幕。
本章完
