第10章 二叔的試探與陷阱
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距離與爺爺的深度談話過去了三天,林誌華正在辦公室裏仔細研究著馬可·羅西房地產項目的詳細資料。安琪拉的調研報告非常詳盡,從土地性質到規劃許可,從市場分析到風險評估,每一個環節都有詳細的數據支撐。
正當他專注於研究時,辦公室的門被輕輕敲響。
"請進。"
林誌成推門而入,手裏拿著一個新的文件夾,臉上帶著那種職業化的微笑。今天的他穿著一套深灰色的手工西裝,看起來格外精神。
"誌華,忙什麽呢?"林誌成在對麵的椅子上坐下,目光掃視著桌子上的文件。
"在研究那個房地產項目。"林誌華抬起頭,"二叔今天怎麽有空過來?"
"是這樣的,"林誌成將新的文件夾推向林誌華,"我這裏又有一個項目,想聽聽你的意見。既然你對房地產投資這麽感興趣,也許這個項目更適合你。"
林誌華接過文件夾,封麵上寫著"米蘭東區綜合開發項目"。這個項目名稱讓他心中警鈴大作,因為在他的記憶中,米蘭東區在2009年確實有一個大型開發項目,但最終以失敗告終,投資者損失慘重。
"這個項目看起來規模很大。"林誌華一邊翻閱資料一邊說道。
"確實很大,總投資額超過2億歐元。"林誌成的語調很平靜,但眼神中閃爍著某種不易察覺的光芒,"項目包括大型購物中心、高檔住宅區和商業辦公樓,是米蘭近年來最大的綜合開發項目之一。"
林誌華仔細閱讀著項目資料,同時在腦海中搜索相關的記憶。這個項目的問題在於選址,雖然看起來很有潛力,但實際上存在嚴重的地質問題和環保風險,而且當地政府的規劃政策即將發生重大調整。
"項目的發起方是誰?"林誌華問道。
"維托裏奧集團,一家很有實力的意大利地產公司。"林誌成回答,"他們現在因為資金鏈緊張,願意出讓30的股份,隻要1.5億歐元。"
1.5億歐元購買30股份,這意味著整個項目的估值是5億歐元,這個估值在當前市場下顯得過高。更重要的是,林誌華記得維托裏奧集團在2009年底就因為這個項目而破產。
"二叔,這個項目你研究多久了?"林誌華看似隨意地問道。
"大概三個月。"林誌成的回答很快,"我一直在等待合適的時機。現在市場低迷,正是抄底的好時候。"
林誌華繼續翻閱資料,發現了幾個關鍵問題。首先,項目的環評報告存在漏洞,沒有充分考慮地下水汙染的風險。其次,土地使用權的期限比表麵顯示的要短。最後,當地政府即將公布新的城市規劃,可能會影響項目的容積率。
"這個項目的時間安排是怎樣的?"林誌華問道。
"如果投資到位,明年春天就可以開工。"林誌成說道,"預計三年內完成全部建設。"
三年時間,按照林誌華的記憶,這個項目根本不可能在三年內完成。實際上,因為各種問題,項目在開工一年後就被迫停工,最終導致投資者血本無歸。
"二叔,"林誌華放下文件,直視著林誌成的眼睛,"我能問一個直接的問題嗎?"
"當然,你說。"
"這個項目是您真的想投資,還是在測試我的判斷能力?"
這個直接的問題讓林誌成微微一愣,但他很快恢複了鎮定:"誌華,你為什麽這樣問?"
"因為我發現了這個項目存在的幾個嚴重問題。"林誌華開始詳細分析,"首先,環評報告沒有充分披露地下水汙染的風險。根據我的了解,這個區域在曆史上是一個化工廠集中地,土壤和地下水都可能存在汙染。"
林誌成的表情開始變得嚴肅起來,顯然沒有預料到林誌華會如此深入地分析。
"其次,"林誌華繼續說道,"土地使用權的期限問題。雖然資料顯示是70年使用權,但實際上,其中有一部分土地的使用權隻有50年,而且即將到期。"
"你是怎麽知道這些的?"林誌成忍不住問道。
"我讓安琪拉做了詳細的背景調查。"林誌華回答,"任何投資決策都需要建立在充分了解的基礎上。"
實際上,這些信息來自他對未來的記憶,但他不能說出真相。
"最重要的是,"林誌華拿起桌上的另一份資料,"我還了解到米蘭市政府即將在明年公布新的城市發展規劃,這個區域的容積率可能會被大幅降低。"
這個信息讓林誌成真正震驚了。新的城市規劃還沒有公布,隻有少數內部人士知道相關信息。
"誌華,你的消息來源是什麽?"林誌成小心地詢問。
"我有我的渠道。"林誌華沒有直接回答,"二叔,我想知道的是,您推薦這個項目的真實動機是什麽?"
林誌成沉默了很長時間,然後苦笑了一下:"誌華,看來我低估你了。"
"什麽意思?"
"說實話,這確實是一個測試。"林誌成坦誠地承認,"我想看看你是否真的具備了獨立判斷的能力,還是隻會盲目地相信表麵數據。"
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這個坦白讓林誌華感到意外,他沒想到二叔會這麽直接地承認。
"那麽,這個項目真的有這些問題嗎?"林誌華問道。
"有一些,但沒有你說的那麽嚴重。"林誌成說道,"我必須承認,你的分析能力超出了我的預期。特別是關於城市規劃的信息,連我都不知道。"
林誌華意識到自己可能說得太多了,但既然已經說出來,就隻能繼續下去。
"二叔,我想問一個問題:如果我真的投資了這個項目,會發生什麽?"
林誌成考慮了一下:"如果你投資了,而且項目失敗了,你在家族中的聲譽會受到嚴重影響。相反,如果你能夠識破項目的問題,並提出合理的替代方案,那麽你的地位將會得到大幅提升。"
這番話證實了林誌華的猜測。這確實是一個精心設計的測試,旨在評估他的商業判斷能力。
"那麽,現在測試結果如何?"林誌華問道。
"坦率地說,你通過了測試,而且表現遠超預期。"林誌成的語氣中帶著一絲欽佩,"但我還想知道,除了識別問題之外,你有什麽建設性的建議嗎?"
這是一個更深層次的考驗。林誌華知道,僅僅識別問題是不夠的,更重要的是要提出解決方案。
"我有幾個建議。"林誌華站起身來,走到白板前,"首先,我們應該避開這種大型綜合項目,轉而關注小而精的項目。"
他在白板上畫了一個流程圖:"在當前的市場環境下,大型項目的風險太高,資金需求太大,而且開發周期太長。相比之下,小型項目更靈活,風險更可控。"
"具體指什麽樣的項目?"林誌成問道。
"比如馬可·羅西的項目。"林誌華說道,"雖然規模不大,但地理位置優越,開發風險可控,而且我們可以通過這個項目建立本地化的合作網絡。"
林誌成點點頭:"這個分析很有道理。還有其他建議嗎?"
"其次,我建議我們采用分期投資的策略。"林誌華繼續在白板上畫圖,"不要一次性投入大量資金,而是根據項目進展分階段投資。這樣可以在發現問題時及時止損。"
"第三,我建議我們與本地合作夥伴建立更深入的合作關係。"林誌華指著白板上的圖表,"意大利的商業環境很複雜,需要有經驗的本地夥伴來幫助我們規避風險。"
這些建議讓林誌成頻頻點頭。作為一個在商界摸爬滾打多年的老手,他能夠看出這些建議的價值。
"最後,"林誌華轉身麵對林誌成,"我建議我們建立一個專門的風險評估體係,對每個項目都進行全麵的背景調查和風險分析。"
"這個想法很好,但需要大量的人力和時間。"林誌成提出了實際問題。
"我已經開始著手建立這樣的團隊。"林誌華說道,"安琪拉正在幫我物色合適的人選,包括律師、會計師、市場分析師等。"
這個回答讓林誌成更加刮目相看。他意識到,林誌華不僅有分析能力,還有執行能力。
"誌華,"林誌成站起身來,走到林誌華麵前,"我必須說,今天你的表現讓我非常驚訝。"
"謝謝二叔的認可。"
"不用客氣,這是你應得的。"林誌成的語氣變得更加真誠,"說實話,我原本以為你需要更長時間才能達到這樣的水平。"
"那麽,我通過測試了嗎?"林誌華問道。
"不僅通過了,而且是優秀通過。"林誌成說道,"誌華,我想問你一個問題:你覺得我為什麽要設置這個測試?"
這是一個關鍵問題。林誌華仔細思考了一下,然後回答:"我想有兩個原因。第一,您想確認我是否真的具備了獨立判斷的能力。第二,您想了解我對家族企業發展的真實想法。"
"第一個原因你說對了,第二個原因呢?"林誌成繼續追問。
"第二個原因可能更複雜。"林誌華謹慎地說道,"您可能想了解我是否會威脅到您在家族中的地位,或者您想知道我們之間是否可以建立合作關係。"
這個回答讓林誌成陷入了沉思。過了一會兒,他說道:"誌華,你的分析很準確。我確實在考慮這些問題。"
"那麽,您現在的結論是什麽?"林誌華直接問道。
林誌成深深地看了林誌華一眼:"我的結論是,你已經成長為一個合格的商業領導者。雖然這可能會改變家族內部的力量平衡,但這對家族企業的長遠發展是有利的。"
這個表態讓林誌華感到意外。他原本以為二叔會對他的崛起感到威脅,但現在看來,二叔的態度比預期的要開明。
"二叔,您的意思是?"
"我的意思是,我願意支持你的發展,隻要這符合家族的整體利益。"林誌成說道,"當然,我也希望你能夠記住,家族團結是最重要的。"
這番話的信息量很大。林誌成既表達了支持,也暗示了條件。
"我明白,二叔。"林誌華鄭重地說道,"我永遠不會忘記家族的利益高於一切。"
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"很好。"林誌成滿意地點頭,"那麽,現在我們來談談馬可·羅西的項目。我想聽聽你的具體計劃。"
接下來的一個小時裏,林誌華詳細闡述了自己對馬可·羅西項目的分析和規劃。他從項目的商業價值分析到風險控製措施,從合作模式設計到退出策略安排,每一個環節都考慮得很周全。
最讓林誌成印象深刻的是,林誌華不僅考慮了項目的直接收益,還考慮了項目的戰略價值:建立本地化網絡、積累房地產經驗、為未來更大規模的投資做準備。
"誌華,你的規劃很全麵。"林誌成讚許地說道,"我有一個建議:這個項目可以作為你獨立負責的第一個項目。"
"您的意思是?"
"我的意思是,這個項目完全由你來主導,從談判到執行,從資金安排到風險控製,都由你來負責。"林誌成說道,"當然,如果需要幫助,我隨時提供支持。"
這個建議讓林誌華既興奮又緊張。獨立負責一個項目意味著更大的自主權,但也意味著更大的責任。
"我願意接受這個挑戰。"林誌華堅定地說道。
"很好。"林誌成站起身來,"那麽,從現在開始,這個項目就交給你了。我會向爺爺匯報這個決定。"
當林誌成準備離開時,他突然轉身說道:"誌華,還有一件事。"
"什麽事?"
"今天的測試不僅讓我看到了你的能力,也讓我看到了你的品格。"林誌成的語氣變得嚴肅起來,"你沒有為了通過測試而盲目迎合,而是堅持自己的判斷。這很難得。"
"謝謝二叔的評價。"
"我希望你能夠繼續保持這種品格,無論在什麽情況下都要堅持原則。"林誌成說道,"在商場上,原則是最寶貴的財富。"
等林誌成離開後,林誌華坐在椅子上,回味著剛才發生的一切。這次測試比他想象的要複雜,不僅考驗了他的商業判斷能力,也考驗了他的人際關係處理能力。
更重要的是,通過這次測試,他在家族中的地位得到了明顯提升。二叔的支持意味著他在推進自己計劃時將會遇到更少的阻力。
想到這裏,林誌華拿起電話,撥通了安琪拉的號碼。
"安琪拉,馬上安排與馬可·羅西的正式會談。"
"什麽時候,林先生?"
"越快越好。我想在這周內敲定所有細節。"林誌華說道,"另外,開始準備投資協議的法律文件。"
"明白,林先生。恭喜您獲得了項目的主導權。"
"你怎麽知道的?"林誌華有些意外。
"我剛才看到林誌成先生離開時的表情很滿意,而且您現在的語氣很自信。"安琪拉解釋道。
這個觀察讓林誌華微笑了。安琪拉的敏銳超出了他的預期。
"你的觀察很準確。"林誌華說道,"現在我們要全力推進這個項目。這不僅是一筆生意,更是我證明自己能力的機會。"
掛斷電話後,林誌華走到窗邊,望著米蘭的街景。今天的經曆讓他對家族關係有了新的理解。商業競爭不僅存在於企業之間,也存在於家族內部。但如果能夠妥善處理這種競爭,它也可以成為推動發展的動力。
更重要的是,今天的成功讓他距離自己的足球夢想又近了一步。馬可·羅西項目的成功將為他提供進入足球界的機會,而家族地位的提升將為他提供更多的資源支持。
想到這裏,林誌華拿起桌上的足球雜誌,翻到關於ac米蘭的報道。照片中的聖西羅球場在夕陽下顯得格外壯觀,就像是在召喚著他的到來。
"總有一天,我會成為那裏的主人。"林誌華在心中默默地說道。
這不僅是一個夢想,更是一個即將實現的目標。憑借著今天獲得的信任和支持,憑借著對未來的了解,憑借著不懈的努力,他將要在這個世界創造屬於自己的傳奇。
夜色漸深,但林誌華的內心卻充滿了光明。在這個充滿挑戰和機遇的世界裏,他正一步步走向屬於自己的巔峰。
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