第三十四章:聯盟微光與暗襲升級
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林薇的高跟鞋剛踩上基地的台階,指尖就被傳單上的膠水粘了一下。淺粉色的傳單散落在台階縫裏,印著極光仿品的照片 ——“節氣剪紙” 的邊緣毛糙得像狗啃,藤編筐的縫隙能塞進兩根手指,卻赫然寫著 “姐妹手作同款,半價促銷”。
“薇姐!皮埃爾的電話,急!” 王大姐舉著手機跑出來,聲音發顫,“意大利客戶說要取消 500 套訂單,極光給他們的價格是咱們的一半,還說賣不完能退!漢斯也發消息,德國的超市把咱們的貨挪到角落,全擺上了極光的仿品!”
林薇攥著傳單,膠水粘在指腹,撕不下來。她剛接起皮埃爾的電話,雲南藤條供應商的來電就跳了進來,備注是 “李哥(藤條)”。“林總,對不住……” 李哥的聲音像被砂紙磨過,“極光找了我們的貸款銀行,說再給你們供貨,就停了我們的貸。我兒子還在上學,實在扛不住……”
電話那頭的忙音像重錘,砸得林薇耳朵嗡嗡響。她抬頭看向展廳,學員們正圍著一堆沒包裝的藤編筐發呆,張姐手裏的縫紉針掉在地上,沒人去撿。“大家別慌!” 林薇強壓下喉嚨裏的澀意,“咱們現在就開個會,一起想辦法!”
會議室的空調壞了,初秋的風帶著熱氣灌進來。林薇把漢斯的消息投影在牆上 ——“超市經理說,極光的人帶著現金來,說‘免費鋪貨,賣完再結賬’,咱們的貨要付押金,他們當然選極光”。
“那咱們也降價?” 年輕學員小吳小聲說,“不然訂單都沒了,工資都發不出……”
“不行!” 王大姐拍了桌子,手裏的舊茶杯晃出茶水,“咱們的藤條是最好的,學員們熬了多少夜才做好,降價就是讓咱們的心血賤賣!”
爭吵聲裏,林薇的手機突然震了 —— 是張遠發來的視頻,畫麵裏婆婆坐在沙發上,手裏攥著塊舊布料,布料是深藍色的,邊角有個補丁,上麵繡著半朵沒繡完的花。“媽說要給基地做包裝,用她以前的衣服改的,說能省點錢……” 張遠的聲音帶著無奈,“剛才她熬到頭暈,我讓她別做了,她還不肯。”
林薇的眼淚突然掉下來。她想起昨天去看婆婆,老人從抽屜裏拿出個鐵盒,裏麵裝著公公留下的頂針,鏽跡斑斑,卻擦得發亮:“你爸當年用這個給我做過發卡,現在給你們做包裝,也算他幫襯咱們。”
“咱們不降價,也不認輸。” 林薇抹掉眼淚,指著投影幕布,“漢斯說,他們的顧客願意為‘用心’多付錢,極光的仿品沒有溫度,賣不動。咱們現在要做三件事:第一,王姐聯係你老家的藤編合作社,不管量多量少,先把下周的貨接上;第二,張姐,你以前在紡織廠待過,能不能找些回收布料做包裝,就用媽做的那種,有補丁也沒關係,反而像‘手作的記號’;第三,我聯係陳凱和非遺工坊,咱們不能單打獨鬥。”
轉機來得比預想中快。第二天一早,林薇剛到基地,就看見一個金發碧眼的***在門口,手裏舉著個 “節氣係列” 的藤編筐 —— 是漢斯!“林,我連夜飛過來的!” 漢斯把筐子遞過來,筐底貼著小糯米的剪紙,“你看,我們的顧客買了這個,都在社交平台曬‘有太陽花的筐子’,極光的仿品沒有這個,賣不動!我帶來了 5 家歐洲零售商的訂單,共 800 套,還要在筐子上印更多糯米的剪紙!”
林薇接過筐子,指尖觸到剪紙邊緣的膠水痕跡 —— 是小糯米昨天用兒童膠水貼的,有點黏手,卻比任何精致的標簽都暖。“謝謝……” 她的聲音有點啞,漢斯卻擺擺手:“該謝謝的是你們,你們的手作有‘媽媽的味道’,極光沒有。”
幾乎同時,王姐打來電話,聲音裏帶著哭腔:“老家的合作社同意供貨了!他們說‘不能讓城裏的媽媽們沒活幹’,還按原價給,不漲價!” 張姐也跑進來,手裏拿著塊用舊牛仔褲改的包裝布,上麵縫著小糯米剪的星星:“我找了紡織廠的老同事,他們願意捐舊布料,咱們的包裝成本能降 20%!”
更讓林薇意外的是陳凱。他不僅帶了媒體來拍基地,還帶來了市場監管局的人:“我把極光仿品質量不合格的報告、尾隨學員的證據都交了,他們已經警告了盯梢的人,傳單也清了。另外,我聯係了 10 家本地手作品牌,咱們一起成立‘非遺誠信聯盟’,以後有人打壓咱們,一起扛!”
那天下午,基地的展廳裏擠滿了人 —— 漢斯在和學員們討論剪紙圖案,陳凱在和市場監管局的人對接後續保護,張遠在電腦前調試 “原創溯源係統”,小糯米趴在地上,用蠟筆在包裝布上畫太陽花,婆婆坐在一旁,用頂針縫布繩,陽光透過窗戶灑進來,落在每個人身上,暖得像春天。
好景沒持續幾天。周五晚上,林薇剛陪小糯米睡下,漢斯的緊急電話就來了:“林,不好了!極光在歐洲聯係了幾家大型超市,說要‘免費鋪貨’仿品,還承諾‘賣不完全額退’,超市已經開始把咱們的貨往下撤了!”
林薇的心瞬間沉下去。她剛掛了漢斯的電話,張遠就拿著電腦跑進來,屏幕上是 “原創溯源係統” 的後台:“有人攻擊係統,部分產品的製作視頻被改成了流水線畫麵,客戶掃碼看到的是假的!技術團隊查了,對方的 IP 很隱蔽,像是專業的黑客!”
林薇走到窗邊,看著基地門口的路燈。盯梢的人沒再出現,但附近便利店的老板剛才發來消息:“有陌生人問我,基地的學員幾點上下班,還拍了學員的電動車……”
她摸出手機,給漢斯回消息:“咱們下周開線上會,商量怎麽應對超市鋪貨。” 又給陳凱發:“係統被攻擊,需要技術支援。” 最後,她走到小糯米的房間,孩子睡得正香,手裏還攥著沒剪完的太陽花剪紙,剪紙的邊角有點歪,卻透著倔強的光。
林薇輕輕把剪紙放進孩子的書包裏。她知道,極光的反撲不會停,甚至會更狠 —— 從低價仿品到技術攻擊,從本地騷擾到海外渠道擠壓。但她也知道,自己不再是一個人:有漢斯這樣的老客戶,有陳凱這樣的盟友,有王姐、張姐這樣的學員,還有家裏等著她的婆婆、張遠和小糯米。
窗外的風有點涼,林薇卻覺得心裏有團火。她拿出手機,在 “非遺誠信聯盟” 的群裏發了一條消息:“極光要打持久戰,咱們就陪他們耗。隻要咱們的手作有溫度,隻要咱們還在一起,就不怕輸。”
發送鍵按下的瞬間,她看見基地門口的路燈下,有個模糊的影子閃過 —— 不是之前的盯梢人員,而是一個穿著西裝的男人,手裏拿著個平板電腦,正對著基地的窗戶拍照。林薇握緊了拳頭,她知道,這場關於 “溫度” 與 “利益” 的仗,還遠沒到結束的時候。
