第四十章:歪瓣為證與生態暗戰
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林薇的指尖剛觸到歐洲客戶寄回的 “仿品剪紙”,就發現了不對勁 —— 花瓣邊緣齊整,每一片都對稱,而小糯米剪的正品,永遠會把最右邊那片花瓣故意剪歪 1 毫米。“這已經是第 187 個寄回仿品的客戶了。” 漢斯的越洋電話帶著電流雜音,背景音裏是消費者抗議的喊聲,“當地媒體把仿品和正品拍在一起,標題說‘中國非遺手作摻假’,3 家零售商要終止長期協議,還索賠 20 萬歐元!我剛才去商超,看到咱們的正品區全是空的,仿品堆了一地,警察都來了!”
展廳裏的空氣像結了冰。王大姐抱著 300 套開裂的竹編筐子蹲在地上,竹絲散落一地,她試圖把開裂的連接處按回去,手指卻被竹絲劃出血:“陳師傅走的時候,隻說竹絲用淘米水泡,沒說還要加石榴皮煮的原液…… 鎖邊編法也漏了‘繞三圈再打結’,編好的筐子一拎就散,非遺展的 3000 套訂單,要是交不上就要賠 15 萬!”
運營小張突然哭出聲,手裏的退款記錄單飄落在地:“速達物流把 1200 件國內訂單全發錯了,有的寄到新疆倉庫,有的被標記‘丟失’,客戶退款超 70%!賬戶裏隻剩 8 萬,這個月學員工資都不夠發,供應商還來催 5 萬竹料款!”
林薇走到角落,撿起陳師傅落下的老花鏡 —— 鏡片有一道裂紋,用透明膠帶粘過,鏡腿上還沾著點石榴染料的褐色痕跡。她突然想起,陳師傅離席前,曾把這副眼鏡遞給小糯米:“小朋友,這個送給你,讀書寫字要保護眼睛。” 孩子當時還說 “謝謝爺爺,我要畫個太陽花貼在上麵”。
“媽媽!” 小糯米突然從休息室跑進來,手裏舉著張剪紙,最右邊那片花瓣歪得明顯,“漢斯叔叔說,歐洲的叔叔阿姨找不到歪花瓣,就買錯仿品了!我們可以告訴他們,找歪花瓣就是正品呀!”
林薇的心猛地一跳。她趕緊給漢斯發消息,附上小糯米的 “歪花瓣剪紙” 對比圖。半小時後,漢斯發來視頻 —— 歐洲消費者正在社交平台發起 #找歪花瓣辨正品# 的活動,有人曬出自己買的正品,圈出歪花瓣:“原來這是防偽!我買的有,朋友買的沒有,她的是仿品!”
當天下午,漢斯傳來更激動的消息:“商超的監控找到了!啟星的人淩晨三點來換產品,被監控拍得清清楚楚!當地警方已經扣押了所有仿品,媒體也發了致歉聲明,說‘錯怪中國非遺手作’!” 他還說,有 5 家新零售商主動聯係,想合作 “正品專區”,要求 “每件產品都必須有小糯米的歪花瓣剪紙”。
可工藝的坎還沒過去。王大姐試著用淘米水加石榴原液煮竹絲,結果煮太久,竹絲變脆;鎖邊編法還是漏了關鍵步驟,編好的筐子還是易散。林薇看著堆在展廳的 300 套開裂產品,突然想起婆婆昨天翻舊物時,提到 “陳師傅把東西記在煙盒上”。
“媽!您說的煙盒在哪?” 林薇衝進休息室,婆婆正幫學員縫補開裂的布繩,手裏拿著個皺巴巴的煙盒 —— 是深山農戶送的,上麵用鉛筆寫著幾行字:“竹絲:淘米水 + 石榴原液(熬染料剩下的)煮 15 分鍾,別煮太久;鎖邊:繞三圈,打一個死結,再繞一圈,再打結。”
“這是陳師傅走那天,隨手記在煙盒上的,我以為是廢紙,就收起來了。” 婆婆的手指被煙盒邊緣劃破,貼了個小糯米的太陽花創可貼,“我這就去告訴王大姐,按這個試試!”
試煮的竹絲剛撈出來,深山的老周就帶著 2 個竹編老手趕到基地。“我們聽說陳師傅走了,工藝斷了,就趕來了!” 老周的褲腿還沾著泥土,手裏拿著根煮好的竹絲,“這個鎖邊編法,我們老輩人也會,我教你們!”
當天晚上,第一批合格的竹編筐子就編出來了 —— 竹絲柔韌,鎖邊緊實,布繩上的石榴染料透著淡淡的香味,標簽上的歪花瓣剪紙,成了最顯眼的標誌。學員們終於露出了笑臉,王大姐拿著筐子,眼淚掉在布繩上:“終於成了!”
物流的問題也有了轉機。張遠拿著速達物流的內部調度單,衝進反壟斷局:“他們故意把我們的訂單標記‘延遲配送’,還錯發倉庫!” 同時,他聯係了 3 家民營物流公司,以 “聯盟每月 1 萬件集體訂單” 為籌碼,拿到了 “運費 8 折 + 優先配送” 的合作。48 小時內,1200 件錯發的訂單全補發完畢,客戶的退款申請也撤了大半。
聯盟的危機也慢慢化解。林薇在聯盟群直播 “基地賬戶流水 + 學員工資發放記錄”,澄清 “挪用資金” 的謠言,還開放 “天然染料配方 + 竹絲軟化工藝” 給所有聯盟品牌。老王看到 “自家學員用基地工藝做出合格產品”,主動在群裏道歉:“是我糊塗,我現在就歸隊,咱們一起扛!” 之前退出的 3 家品牌也發來消息,說 “想重新加入,以後再也不輕易動搖”。
非遺展的 3000 套訂單按時交付,歐洲的新合作也順利啟動。基地的展廳裏,又恢複了往日的熱鬧 —— 小糯米在教新學員剪歪花瓣,婆婆在熬染料,老周在教竹絲軟化,張遠在調試新的溯源係統,學員們在編筐子,漢斯通過視頻,給歐洲客戶展示 “從竹絲到成品” 的全過程。
好景沒持續多久。周日晚上,林薇剛把小糯米哄睡著,就收到一條匿名消息:“啟星收購了藝承認證機構,你們的傳統染料工藝認證,可能過不了了。” 藝承認證是國內最大的非遺工藝認證機構,基地的 “天然染料工藝” 全靠它才能進入文旅渠道。
更糟的是,陳師傅打來電話,聲音帶著愧疚:“林總,我孫子需要長期照顧,以後每月隻能來基地 10 天…… 我還有個‘竹絲碳化防蛀’的工藝沒教,東南亞那邊潮濕,沒這個工藝,竹編容易發黴,你們接的 500 套訂單,可能會出問題。”
林薇剛掛電話,張遠就拿著一份郵件跑進來:“有人發了啟星和聯盟某核心品牌負責人的聊天記錄,對方說‘願意提供聯盟 2024 年文旅渠道計劃’,換啟星優先供貨!還有張照片 —— 他在咱們的工藝學院,偷拍竹絲軟化的秘方筆記!”
林薇走到窗邊,看著基地門口的路燈。小糯米剪的歪花瓣剪紙,貼在每個待發的筐子上,在燈光下像小小的星星。她知道,啟星的終極生態戰來了 —— 從認證、工藝到渠道,他們想徹底掐斷手作品牌的生路。
但她也知道,自己不是一個人。她拿起手機,在聯盟群裏發了條消息:“啟星想壟斷認證,咱們就聯合申請‘國家級非遺認證’;陳師傅不能常來,咱們就錄下他的工藝視頻,代代相傳;有人想背叛,咱們就用透明的數據和匠心留住真心。明天上午 9 點,基地開生態防禦會,想一起扛的,來。”
發送鍵按下的瞬間,她看到遠處的藝承認證機構門口,停著幾輛啟星的黑色轎車。林薇握緊了張遠的手,指尖觸到他掌心的老繭(調試係統磨的),突然想起小糯米說的 “歪花瓣是咱們的星星”—— 隻要這顆星星還在,就沒有跨不過的坎。隻是她不知道,啟星已經在藝承認證的 “工藝審核標準” 裏,偷偷加了一條 “需使用啟星指定的染料原料”,而這種原料,隻有接受收購的品牌才能買到。
