“姐夫，此來晉江，實為清雲商行欲在泉州開疆拓土。”穗安正色道。
    “泉州乃海貿重鎮，商賈雲集，清雲欲在此地設立工坊，推廣罐頭、紡織乃至新研製的茶品，並配套建立慈幼院、濟安堂等善所。然初來乍到，需得拜會泉州父母官，還望姐夫代為引薦知州蘇明山大人。”
    吳宗倫聞言，沉吟片刻，神色間帶著幾分鄭重：“引薦自無不可。隻是穗安，這位蘇明山蘇大人，與趙海、張瀚皆不相同，你需得心中有數。”
    “哦？願聞其詳。”穗安凝神傾聽。
    “蘇大人出身泉州本地豪商巨賈之家，自幼浸淫商事，深諳貿易之道，更兼學識淵博，乃進士及第。
    其出任泉州知州後，力推市舶司改革，廣納番商，修繕港口，製定相對公平的貿易規則，使泉州港超越廣州，一躍成為我大宋第一對外貿易港口，其功不可沒！”吳宗倫言語間對蘇明山的商業才能頗為推崇。
    “這是好事啊！”穗安眼睛一亮，“懂商事的知州，總比那些隻知盤剝或空談教化的要好。”
    “好事是好事，”吳宗倫話鋒一轉，臉上露出一絲苦笑，“但是，正因他深諳商事，更知其中利之厚薄，他心中所思所想，首要便是為朝廷、為府庫開源。
    上次州衙議事，他還特意提及福州清雲的香皂、罐頭，言道若泉州能有此類緊俏貨源的工坊，泉州港的稅收與影響力必能更上一層樓。言語間，頗為意動。”
    他看向穗安，語氣帶著提醒：“如今是你清雲主動求上門來，急於在泉州立足擴張。以蘇大人的精明，豈會放過這送上門的肥羊？此番拜會，你要做好大出血的準備。”
    大出血？
    穗安心中微微一沉。秘方？又是想要秘方？清雲的根基就在於這些領先一步的工藝和技術。
    香皂和罐頭的配方，經過這些年的擴散和競爭，其實已經不再是獨門秘籍，市麵上仿製品不少，隻是清雲憑借規模、品牌和穩定的品質依舊占據高端市場。若能以此換取在泉州暢通無阻的擴張權，倒也不是不能考慮。
    畢竟，紅茶和黑茶才是她瞄準海外、準備大展拳腳的新王牌，足以彌補香皂和罐頭可能損失的利潤。
    而且，正如她之前所想，吃獨食太久，容易成為眾矢之的，適當放出一些技術，反而能盤活市場，讓清雲站在更高的生態位上。
    “姐夫放心，”穗安臉上露出一絲了然於胸的笑容，眼中閃爍著精明的光芒，“貧道心中有數。對了，姐夫你之前做過朝廷外史，想必熟悉不少番商巨賈，可否給我一份可靠的友商名單？清雲初來，需要一些引路人。”
    吳宗倫見她神色鎮定，便不再多言，提筆寫下幾個名字和商號：“這些人，或重信義，或渠道廣，可先行接觸。”
    翌日，吳宗倫帶著穗安，來到恢弘大氣的泉州府衙。與福州府衙的莊嚴肅穆不同，這裏似乎更多了幾分商埠特有的活力與務實氣息。
    在通傳後，兩人被引入知州蘇明山的書房。一進門，便見一位身著常服、體態微胖、麵容白淨和善的中年人迎了上來。
    他臉上帶著真誠的笑意，毫無一般高官的架子，更像是一位富家翁或儒雅的商人。
    “哎呀，宗倫來了。這位想必就是名震閩地的‘護國濟運真人’林道長吧？久仰久仰！快請坐。”
    蘇明山聲音洪亮，熱情洋溢，親自招呼兩人落座，又吩咐上好的武夷岩茶。他舉止自然親切，毫無矯揉造作，讓人如沐春風。
    “下官吳宗倫，見過蘇大人。”
    “貧道林穗安，見過知州大人。大人謬讚，愧不敢當。” 穗安與吳宗倫行禮。
    寒暄幾句，話題很快切入正軌。
    “聽聞真人有意在泉州大展宏圖？開設工坊？” 蘇明山笑眯眯地端起茶盞，看似隨意地問道。
    “正是。”穗安坦然應道。
    “泉州海納百川，商通四海，乃清雲南下拓展之首選。貧道計劃在泉州各縣，因地製宜，設立罐頭工坊、紡織工坊，乃至新建茶廠，生產專供海外的新式茶品。
    同時，清雲商行一貫秉持‘商行濟世’之念，亦欲在泉州興建慈幼院、濟安堂、女塾，惠及本地孤寡貧弱，以報一方水土。”
    “好！好啊！” 蘇明山撫掌讚歎，眼中精光閃動，“真人不愧是陛下親封的‘護國濟運真人’！心懷慈悲，更兼雄才大略！罐頭、新茶，此皆海外緊俏之物！若能在泉州落地生根，必能極大豐富我港出口貨品，吸引更多番商，府庫稅收亦能水漲船高！此乃利國利民之大好事！本官鼎力支持！”
    他話音一轉，臉上笑容不變，語氣卻帶上了一絲不易察覺的探究：“隻是，真人啊，這罐頭工藝，尤其是水果、海魚之保鮮秘法，聽聞乃清雲不傳之秘？福州工坊，守得如同鐵桶一般。不知真人打算如何在這泉州之地，保證這秘法，嗯，穩妥運行？”
    他雖未明說要配方，但話裏話外的意思，已然昭然若揭。
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    穗安心中冷笑，麵上卻依舊平和：“蘇大人明鑒。清雲罐頭能暢銷海內外，靠的是選料精良、工藝嚴謹、密封可靠。此乃多年摸索之功。”
    她頓了頓，迎上蘇明山探究的目光，決定拋出誘餌，“然，清雲亦深知，獨木難成林。為助泉州工坊盡快投產，惠及地方，清雲願將部分成熟罐頭的核心製作工藝及配方，無償獻於泉州府衙！”
    “哦？” 蘇明山胖胖的臉上閃過一絲真正的驚訝，隨即是巨大的喜色！他沒想到穗安如此“上道”，出手如此大方！
    但他畢竟是老江湖，驚喜過後立刻追問：“無償？真人此言當真？有何條件？”
    “條件有二。”穗安伸出兩根手指，聲音清晰，“其一，清雲在泉州各地開設工坊、建立倉儲、招募工匠，需得府衙全力支持，批文暢通，地方協調無阻，不得有任何勢力以任何理由阻撓清雲正當經營！”
    “其二，” 穗安加重了語氣，“清雲在泉州興辦慈幼院、濟安堂、女塾等善舉，乃為回饋鄉梓，補民生之不足。此等善所，需獨立運營，由清雲直接管理，確保其‘濟世’初衷不變，不受地方勢力幹擾。”
    蘇明山撚著胡須，聽著穗安的條件，臉上的笑容更深了。
    “第一個條件嘛，” 他拖長了語調，“清雲乃朝廷嘉獎、媽祖庇佑的商行，來泉州興業，本就是我泉州之福！隻要依法經營，照章納稅，府衙自當保駕護航，清除障礙！此乃本官分內之事，斷無問題！”
    “隻是這第二個條件嘛……” 他話鋒一轉，身體微微前傾，露出一種推心置腹的表情，
    “真人啊，你心懷慈悲，欲行善舉，本官感佩之至！然，撫育孤兒，救助貧病，此乃朝廷彰顯仁德、普惠黎民之本分！皇恩浩蕩，澤被蒼生，豈能假手於商賈？”
    他看著穗安微變的臉色，語重心長地繼續說道：“依本官之見，真人的慈幼院、濟安堂，大可不必獨立於外。完全可以作為官辦惠民政策之補充！
    比如，清雲出錢出物，協助官府擴建現有的養濟院、惠民藥局！由官府統一管理，統一調度資源，如此，既能體現朝廷恩德，又能將真人的善心落到實處，惠及更多百姓！豈不是兩全其美？至於女塾……”
    他略一沉吟，“亦可納入州學、縣學的蒙童體係，作為女子啟蒙之補充，由官府派員督導，確保教化正統。真人意下如何？”
    好一個“官辦惠民政策之補充”！
    穗安心中瞬間明了！蘇明山不愧是商人出身的地方大員！他看重的，不僅是罐頭配方帶來的直接經濟利益，更是要將清雲在民間積累的巨大慈善聲望和影響力，巧妙地收歸“官有”，納入朝廷“皇恩浩蕩”的體係之下！
    這樣，清雲出錢出力，最終收獲名聲和穩定民心的，卻是官府！而他蘇明山，作為主導者，自然功不可沒！
    這看似讓步，實則釜底抽薪！若答應，清雲辛苦建立的慈善體係將失去獨立性，成為官府政績的點綴，其初衷很可能在官僚體係中被扭曲！
    穗安腦中飛速權衡。
    拒絕？必然觸怒蘇明山，罐頭配方白給不說，在泉州的擴張也將舉步維艱。
    答應？則意味著對慈善主導權的部分讓渡。
    她看著蘇明山那張和藹卻深藏算計的胖臉，又想起張瀚臨走前的“維穩”告誡，以及泉州錯綜複雜的勢力。
    獨立運營固然理想，但在陌生的泉州，強求獨立慈善，初期必然阻力重重，耗費巨大精力。若能借官府之力快速鋪開，惠及更多急需幫助的人，初期依附官辦體係，或許是一條更務實、更快捷的路徑？
    隻要核心的濟世理念不變，資金來源和人員培訓由清雲把控，待根基穩固後，再圖獨立也未嚐不可！
    電光火石間，穗安做出了決斷。
    她臉上重新浮現出得體的笑容，對著蘇明山拱手道：“蘇大人高瞻遠矚，心係朝廷恩威與民生福祉，是貧道思慮不周了！大人所言極是！
    清雲商行微末之力，能作為官辦惠民之補充，為朝廷仁政添磚加瓦，實乃榮幸！就依大人所言，清雲的慈善之舉，將全力配合泉州府衙的惠民之政！具體協作方式，後續再與大人及府衙相關僚屬詳議！”
    “好！痛快！” 蘇明山見穗安如此“識大體”，頓時眉開眼笑，撫掌大笑，“真人深明大義，實乃商界楷模，本官在此承諾，清雲在泉州所需一切便利，府衙定當全力滿足。你我攜手，必能讓泉州民生更上一層樓，商貿更加繁榮！”
    他親自為穗安和吳宗倫續上熱茶，氣氛一時融洽無比。
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