簡星夏餘額減7188，剩3412。
    不過她隻算到已經落袋的錢，像是失眠小組和張哥玉姐預定的客房給的錢，她都單獨放到另一個賬戶上。
    等到實際發生收入的那天，再轉過來。
    免得因為收了太多預付款，錯誤估計自己的經濟形式。
    畢竟，她可是經曆過的——
    手裏一萬八，
    心裏樂開花，
    欠債一還完，
    原來全白搭。
    還是分開算，隻算落袋為安的錢比較合適。
    這樣她才好知道，到底能支配多少錢，改善民宿的條件，和臨時工的待遇，以及真正屬於自己的存款。
    ……
    領完錢，村民都沒走。
    大家都眼巴巴地等著，看簡星夏還要收什麽。
    簡星夏笑著拿出一摞計劃表，一一向大家宣布。
    “第一個計劃是民宿的物資收購計劃。”
    “目前星夏山莊三天試營業結束，要休整四天，這周六正式開業。”
    “民宿正式開業之後，我每天會提前出具第二天的物資需求清單，交給陸阿嬸，統一收貨、處理、送貨。”
    “物資的價格由村隊每周根據時令、市場價格擬定，會比現在的價格高一些，但質量要求也高一些。”
    簡星夏提高了一些收貨的價格，用以要求質量。
    並且品類和數量由她來定，避免村裏人臨時有啥送啥，不方便胖嬸進行餐飲安排。
    胡大從旁解釋定價問題：“村隊大致按照趕集的價格定，比尾貨、賣給菜販子的要高些，比超市的低一些。”
    這樣大家都能賺一點，也能讓村民有供貨的熱情。
    齊珊做補充：“大家放心，我們會提前擬定好物資收購的標準，也會按標準對應的價格收購。”
    齊珊在農村工作，已經很清楚如何跟這些老頭老太大爺大媽溝通。
    “比如山莊今天要做烤紅薯，就要最高品質的紅薯收購，價格也會提升，根據這一周的市場價格，八兩到一斤二兩一個、無破損、少坑洞結疤的紅薯，價格能賣到三塊錢一斤。”
    “如果是民宿早餐用的蒸紅薯，就要四兩到六兩之間的，不能太大，但賣相要好，價格可以在兩塊錢一斤。”
    “熬紅薯粥，蒸紅薯飯的，一塊五一斤。”
    “去老柴家磨漿做紅薯粉和紅薯澱粉的，五毛八毛一塊的都有，按品質和個頭定價。”
    村裏人豎起耳朵聽。
    胡林奶奶瞪大眼睛，驚詫出聲：“乖乖，夏夏要出三塊錢收紅薯？這孩子，會不會做生意啊！”
    胡林奶奶心疼簡星夏，忽然就一個翻身，爬上板凳，站在板凳上大聲朝簡星夏嚷嚷。
    “夏夏，用咱家的紅薯！挑好的，一塊錢一斤給你！”
    周圍的村民頓時看過來，目光和臉色五彩斑斕的。
    胡林頭都大了，連忙把他奶奶從板凳上抱下來。
    “奶！你就別摻和了！村隊說啥是啥，行嗎！這是開大會！不是扯閑篇！”
    胡林都無奈了。
    自家老奶霍霍自己家人就算了，這一開口，一會兒把全村人都得罪了。
    好在齊珊專門負責代表村裏對接民宿的工作，早有準備。
    “大家不要著急，村隊跟夏夏已經開過會，統一製定了計劃。”
    “咱們提高了價格，對應也提高了質量標準。”
    “之後我會跟陸阿嬸一起檢驗收貨，製定一個村裏農產品的收購名單。”
    “提供貨物不合格一次的，打回去改正。”
    “不合格兩次的，停止他家貨物的供應一個星期！”
    “不合格三次的，剔除名單，不再收購！”
    村裏人一凜：“這嚴格啊！”
    胡大板著臉嚴肅道：“沒有規矩，不成方圓，大家自己說說，咱們村多少年沒有像這幾天這麽熱鬧了？”
    “咱們村好不容易幹成一件事兒，大家都齊心協力，好好幹起來，別給陸安村丟臉！別叫子孫後代一起受窮！”
    胡大苦口婆心：“大家好好想想，如果光靠種地，一畝地扣掉成本，能掙幾個錢？再好好想想，光這幾天，大家掙多少了？”
    村民們齊齊點頭。
    這錢還在手上捏著呢！新鮮的，熱的！
    “所以，接下來我們還有幾項計劃，要全體村民共同配合——”
    大家豎起耳朵聽。
    “陸安村農副產品集中統一采銷計劃——”
    “陸安村農副產品檢測、認證、定價計劃——”
    “陸安村住宿及遊樂項目經營計劃——”
    “陸安村手工業發展計劃——”
    村民們茫然了，這每個字兒都認識，但連在一塊兒，說的是啥？
    “這事兒讓夏夏跟大家說說！”胡大將發言位置讓給簡星夏。
    簡星夏接著話繼續說。
    “這幾天的遊客前後有將近兩百人，不少遊客都提出想購買地地道道的農產品和農副產品，但我一直沒有答應。”
    “不是不能賣，但是怎麽賣，要有個章程。”
    簡星夏學著齊珊的說法，給村裏的留守老人解釋著。
    “像是前天，咱們村有人以五十塊一斤的價格，賣出去了三斤自家曬的香菇。”
    “這本來是好事兒，價錢也合適。”
    “但是，就有別的人忍不住了，主動找到遊客，說四十八一斤就能賣，到後來，還有出四十五、四十的。”
    簡星夏攤手：“本來能賣五十一斤的幹香菇，最後隻能賣四十，而且這個口子開了，昨天就有遊客問起來，三十五能不能賣。”
    “各位爺爺奶奶嬸嬸伯伯，大家種地掙錢不容易，如果咱們自己村裏開始壓價了，大家隻有一起吃虧的份兒，沒人能占到便宜的。”
    “就是第一個降價的，賣出去幾斤又怎麽樣呢？你往後還能按照四十八的價格賣出去嗎？”
    人群裏，有幾個人有些不自在地扭了扭身體。
    摸頭發的摸頭發，喝水的喝水，拍灰的拍灰……都想遮掩自己不自覺的臉紅。
    “所以，咱們村要開展農產品統一收購銷售計劃。”
    “往後，各家有幹香菇的，都跟紅薯一樣，全都送到村隊統一篩選、稱重、定級、定價。”
    “然後由村隊統一銷售，銷售員可以從村裏挑，但是不拿提成，隻按工時算錢，所以各家誰來都一樣。”
    “賣出去的香菇收入匯總，再按照各家上交香菇的比例，每周結算。”
    簡星夏說完之後，胡大宣布：“大家有問題的可以問！”
    村裏人連忙舉手：“支書，夏夏，我沒聽明白，這是怎麽個算法——”
    舉手的大爺很疑惑：“各家出的香菇都混到一塊兒了，誰知道賣的是誰家的？要是賣的是我家的，錢分給了別人怎麽辦？我找誰說理去？”
    “找村隊啊！”有腦子轉得快的已經明白了。
    “不管賣的是誰家的香菇，最後都按大家夥兒一起賣了來算錢。”
    “沒明白……”
    最後還是齊珊出麵解釋。
    對待老人家，講政策和規矩是不容易講通的，她很擅長用舉例子的方式，深入淺出地讓老人家了解。
    “陸三爺爺，我給你舉個例子，你家交了三斤上等香菇，和五斤中等香菇到村隊，村隊給你登記上，你拿著條子就能回去了，等香菇賣出去了，再分錢。”
    “這裏頭呢，我家也交了三斤上等香菇，四斤中等香菇。”
    “陸阿嬸家交了十斤上等香菇，八斤中等香菇，兩斤下等香菇。”
    “咱們按一個星期算，這個星期一共收了十六斤上等香菇，如果賣了八斤，一斤六十，就是480，這錢就咱們三家分。”
    “怎麽個分法呢？就按十六份，你家拿90塊，我家拿90塊，陸阿嬸家出得最多，拿300塊。”
    “如果是中等香菇，這個星期一共收了十七斤，賣了七斤，一斤五十，就是350，也是咱們三家分，但是就按十七份分。”
    “您拿五份，就是350除17，再乘5份，您拿一百零二塊九毛多，我是四份，就拿八十二快三毛多，陸阿嬸家拿一百六十四塊七毛。”
    “如果下等香菇賣出去了，那就跟咱倆無關，因為咱們沒交下等香菇，賣出多少，就是陸阿嬸家的。”
    陸三爺爺聽明白了：“就是啥都分個股唄。”
    “沒錯！”
    但陸三爺爺不大滿意：“你咋不說我家出十斤香菇，啥錢都是老二媳婦拿得多！”
    齊珊：“……”
    得，是她舉例不夠細致了。
    齊珊說：“由村隊統一收購、統一定價，統一賣，統一分錢，大家就不用自己到處去找遊客賣東西，免得招人煩，還容易被壓價。”
    “以後有遊客買東西，全都指到村隊，隻要賣出去了，大家都能分錢，誰也不擔心被落下。”
    村裏聽明白的人紛紛點頭：“這法子好！往村隊一交，等著分錢就行，不愁擱在家裏賣不了。”
    “對對對，我嘴巴不會說話，要是村裏有會說話的人幫忙賣，那更好了。”
    勸說終於有效果了，齊珊和簡星夏都很高興。
    萬事開頭難，但難也要迎上去。
    現在不被村民質疑追問一番，以後村裏的市場亂了，處理起來更麻煩。
    齊珊補充道：“村隊統一賣，到時候人工、包裝的成本也要扣出來，不過一定比大家互相壓價，成天追著遊客跑要好得多。”
    村裏人：“嗐，你們年輕人有想法，咱們村以前那麽些個人想開店和飯館，也沒見誰開起來，就夏夏開起來了……你們有文化，我們聽你們的就是！”
    簡星夏聞言就是一笑，這不正好方便她接話嗎。
    “大家說得對！這正是我要說的第二項計劃——”
    “山裏滿打滿算，就八間房，根本不夠用，好多人想住在村裏都沒辦法，所以我跟胡支書還有齊主任他們商量了一下，決定在村裏試點開辦民宿和飯店。”
    “嗯，管理方式嘛，也跟香菇一樣。”
    “大家輪流做，村裏統一定級、定價，每個月統一結算。”
    “誰也不用花心思去攬客，也不用擔心別人家偷偷動手腳壓價、搶客……”
    村裏人的耳朵又豎起來了。
    “這樣也行？”