第十一章 初探商海,精準投資

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    期中考試封神後,林晚星在江城一中的聲望達到了頂峰。走到哪裏,都能感受到同學們敬佩的目光,昔日裏對她“戀愛腦”的議論,早已被“學霸女神”“創業新星”的讚譽所取代。但林晚星並未沉溺於這份榮光,她很清楚,校園裏的成功隻是起點,想要真正掌控人生、實現價值,必須在商業領域站穩腳跟。
    係統獎勵的“商業嗅覺”技能包早已激活,此刻正持續為她賦能。無論是瀏覽財經新聞,還是分析市場動態,她都能敏銳地捕捉到被常人忽略的商業機會。加上手中250萬現金啟動資金,以及林氏集團20%的股份打底,她已經具備了初探商海的基礎。
    “宿主,檢測到當前市場存在多個潛力投資方向,其中‘新能源輕型代步工具’‘校園垂直領域社交電商’‘非遺文創IP孵化’三個賽道增長趨勢明顯,建議重點關注。”係統的聲音在腦海中響起,同時彈出了相關行業的數據分析和市場預測報告。
    林晚星仔細研究著係統提供的信息,結合自己的判斷,很快將目光鎖定在“校園垂直領域社交電商”上。她發現,目前市場上的主流電商平台雖然品類齊全,但針對學生群體的個性化需求覆蓋不足,尤其是校園內的閑置物品交易、二手教材流轉、興趣社群帶貨等場景,缺乏專業且便捷的平台。而學生群體的消費需求集中、傳播能力強,一旦形成規模效應,盈利空間十分可觀。
    更重要的是,這個賽道與她正在推進的“星芒文創”項目能夠形成協同效應。未來可以通過電商平台為文創產品引流,同時借助文創品牌的影響力豐富電商平台的內容生態,兩者相輔相成,共同發展。
    確定方向後,林晚星立刻開始行動。她通過係統提供的“頂級人脈資源包”,聯係到了一位專注於校園創業投資的天使投資人——張銘。張銘在行業內頗有口碑,眼光獨到,曾投資過多個成功的校園創業項目。
    兩人約在一家環境清幽的咖啡館見麵。林晚星依舊是簡約幹練的著裝,提前準備好了詳細的市場分析報告、項目計劃書和盈利模型。麵對這位經驗豐富的投資人,她沒有絲毫怯場,憑借“商業嗅覺”技能帶來的深刻洞察,條理清晰地闡述了自己的投資邏輯。
    “張總,目前國內高校和中學的學生群體超過2億,校園閑置物品交易市場規模每年超過500億元,但目前缺乏頭部平台整合資源。我的想法是打造一個專注於校園場景的社交電商平台,核心功能包括閑置交易、二手教材、興趣社群、本地生活服務四大板塊,通過‘社交+電商’的模式,提升用戶粘性和交易效率。”
    林晚星打開平板,展示著自己做的用戶畫像分析:“我們的核心用戶是1522歲的學生群體,他們追求性價比、注重社交互動、樂於分享。平台將采用實名認證+校園認證的雙重機製,保障交易安全;同時引入‘校園大使’製度,鼓勵學生參與平台運營,降低獲客成本。盈利模式方麵,初期通過交易傭金、廣告推廣、增值服務盈利,後期可延伸至供應鏈整合、金融服務等領域。”
    張銘原本隻是抱著好奇的心態見見這位傳說中的“高中生創業新星”,沒想到林晚星的項目計劃如此成熟,不僅市場定位精準,而且商業模式清晰,甚至連風險控製和落地步驟都考慮得十分周全。他忍不住對眼前這個年僅17歲的女孩刮目相看。
    “林同學,你的項目很有想法,市場切入點也很準。”張銘放下手中的報告,語氣中帶著讚賞,“但校園電商平台麵臨的競爭也不小,尤其是如何快速獲取種子用戶、建立信任壁壘,是你需要解決的關鍵問題。另外,你作為高中生,如何平衡學業和項目運營?”
    “關於種子用戶,我已經有了初步計劃。”林晚星從容回應,“首先從江城一中、江城大學等本地學校入手,通過‘星芒文創’現有的用戶基礎和商業社團的資源,快速積累第一批種子用戶;其次,與學校的學生會、社團合作,舉辦‘校園閑置交換節’等活動,提升平台知名度;最後,利用社交媒體營銷,邀請校園KOL背書,擴大影響力。”
    “至於學業和運營的平衡,我已經組建了一個核心團隊,成員包括商業社團的學長學姐和‘星芒文創’的核心成員,各司其職。我主要負責戰略規劃和核心決策,日常運營由團隊分工負責,不會影響學業。”
    林晚星的回答滴水不漏,既展現了她的商業才華,又體現了她的務實和沉穩。張銘沉吟片刻,最終做出了決定:“我同意投資你的項目,首期投資100萬元,占股10%。同時,我會為你提供資源支持,幫助你對接更多校園渠道和技術團隊。”
    “謝謝張總!”林晚星心中一喜,伸出手與張銘握了握,“我一定不會讓你失望的。”
    拿到投資後,林晚星立刻啟動了平台的開發工作。她通過張銘的介紹,對接了一家專業的技術開發團隊,按照自己的需求定製開發平台。同時,她在商業社團內部選拔了一批有能力、有熱情的同學加入項目團隊,分別負責運營、市場、客服等工作。沈硯辭也利用自己的技術優勢,幫忙優化了平台的算法邏輯和用戶體驗。
    平台開發期間,林晚星並沒有閑著。她一邊跟進開發進度,一邊忙著拓展“星芒文創”的業務。借助與林氏集團的合作,“星芒文創”的產品成功進入了林氏旗下的多家商場和書店,銷量大幅提升。同時,她還與江城的幾所博物館達成合作,推出了一係列融合博物館元素的文創產品,進一步提升了品牌的文化內涵和影響力。
    短短一個月時間,“星芒文創”的月銷售額突破了50萬元,純利潤達到15萬元。而林晚星投資的校園電商平台“校園薈”也順利完成了內測,即將上線。
    就在林晚星的事業順風順水之際,江嶼卻在暗中搞起了小動作。他看著林晚星越來越成功,心中的嫉妒和怨恨幾乎要將他吞噬。尤其是得知林晚星不僅創業成功,還獲得了天使投資,更是氣急敗壞。他不甘心自己就這樣被遠遠甩在身後,於是又想到了向林父進讒言的主意。
    江嶼知道,林父是林氏集團的董事長,對林晚星的決策有著重要的影響。如果能讓林父認為林晚星的創業項目風險太大、影響學業,說不定就能阻止她繼續發展。於是,他找到了自己的父親江明,讓他想辦法聯係林父,向他“反映情況”。
    江明此時已經被林家解雇,生活十分窘迫。他本不想再摻和這些事情,但架不住兒子的苦苦哀求,加上心中對林家還有一絲幻想,最終還是答應了下來。他通過以前在林家工作時認識的一位老同事,輾轉聯係到了林父的助理,希望能有機會向林父當麵反映情況。
    林父得知江明想要見自己,心中十分疑惑。他知道江明已經被解雇,而且江嶼之前的所作所為也讓他十分不滿。但念在江明在林家工作了十幾年的情分上,他還是同意了見麵。
    見麵當天,江明按照江嶼教他的話,添油加醋地向林父抱怨:“林董,我知道我現在已經不是林家的人了,不該再來打擾您。但我實在是為晚星小姐擔心啊!她現在年紀還小,正是好好學習的年紀,卻一門心思撲在創業上,還搞什麽投資,這風險太大了!萬一項目失敗,不僅會損失錢財,還會影響她的學業和前途。而且,我聽說她最近還和一些社會上的人來往密切,您一定要好好勸勸她,讓她以學業為重啊!”
    林父靜靜地聽著江明的話,臉上沒有任何表情。他太了解江明的為人了,也知道這背後肯定是江嶼在作祟。江嶼的嫉妒心和狹隘,他早有耳聞。
    等江明說完,林父才緩緩開口,語氣中帶著一絲冷淡:“江明,謝謝你的‘關心’。但晚星的事情,她自己有分寸。她是我的女兒,我了解她的能力和性格。她現在做的事情,都是經過深思熟慮的,而且她也有能力平衡好學業和事業。至於你說的風險,創業本來就有風險,我相信她有能力應對。還有,晚星結交的都是些有能力、有品德的人,不像某些人,隻會背後搞小動作。”
    林父的話一針見血,直接戳破了江明的謊言。江明的臉瞬間漲得通紅,尷尬地站在那裏,一句話也說不出來。
    “你回去吧。”林父擺了擺手,“以後不要再為這些事情來打擾我了。也告訴你兒子,與其嫉妒別人,不如好好提升自己。想要成功,靠的是實力和努力,而不是背後使絆子。”
    江明灰溜溜地離開了林家,回去後把林父的話告訴了江嶼。江嶼得知自己的計劃再次落空,心中的怨恨更加深厚。他沒想到,林父竟然這麽信任林晚星,根本不相信他的讒言。他氣得把房間裏的東西摔得粉碎,卻又無可奈何。
    此時的林晚星,已經收到了係統的提示:“宿主,檢測到江嶼試圖通過其父向林父進讒言,惡意詆毀宿主的創業項目,已被林父識破並斥責。江父江明的管家職位徹底無望恢複,江家經濟狀況進一步惡化。”
    林晚星對此並不意外。江嶼的手段卑劣而幼稚,根本不可能撼動她的地位。她現在的重心,全在“校園薈”平台的上線籌備上。
    經過一個多月的緊張籌備,“校園薈”平台終於正式上線。上線當天,林晚星在江城一中舉辦了一場盛大的發布會,邀請了本地多所學校的學生代表、媒體記者和合作商家參加。沈硯辭、夏冉以及“星芒文創”和“校園薈”的團隊成員們都來到了現場,為她加油打氣。
    發布會上,林晚星詳細介紹了“校園薈”平台的功能和優勢,並宣布平台上線初期將推出一係列優惠活動,包括交易免傭金、新人紅包、邀請有禮等,吸引用戶注冊使用。同時,她還現場與多家校園周邊商家、文創品牌簽訂了合作協議,豐富平台的商品品類。
    發布會取得了圓滿成功。當天,“校園薈”平台的注冊用戶就突破了1萬人,交易額超過了5萬元。接下來的幾天,注冊用戶數量持續增長,很快就覆蓋了江城的大部分中學和高校。
    平台上線後,林晚星並沒有放鬆警惕。她密切關注著平台的運營數據,及時調整運營策略。針對用戶反饋的問題,她要求技術團隊第一時間優化;針對市場變化,她及時調整產品結構和營銷方案。在她的帶領下,“校園薈”平台的用戶體驗不斷提升,用戶粘性越來越高。
    短短一個月時間,“校園薈”平台的注冊用戶突破了10萬人,月交易額達到了50萬元,成功實現了盈利。林晚星的投資初戰告捷,不僅收回了前期的投資成本,還獲得了50萬元的盈利,進一步積累了資本。
    消息傳來,張銘對林晚星的能力更加認可,主動提出追加投資200萬元,支持平台的進一步發展。林晚星欣然接受,利用這筆資金擴大了團隊規模,優化了平台功能,拓展了更多城市的校園市場。
    林父得知女兒的投資項目取得了如此優異的成績,心中十分欣慰。他沒想到,女兒不僅在學業上取得了巨大的進步,在商業上也展現出了如此驚人的天賦。他開始真正將林晚星視為林氏集團的繼承人,不僅讓她參與更多集團的業務會議,還將一些重要的項目交給她負責,讓她積累更多的管理經驗。
    林晚星站在自己的辦公室裏,看著“校園薈”平台後台不斷增長的數據,心中充滿了成就感。這是她獨立投資並運營成功的第一個商業項目,也是她商業夢想的重要一步。她知道,未來的路還很長,還會遇到各種各樣的挑戰,但她有信心,在係統的幫助下,在團隊的支持下,她一定能在商業領域闖出一片屬於自己的天地。
    而此刻的江嶼,看著林晚星的事業蒸蒸日上,自己卻一無所有,心中的絕望越來越深。他已經被學校勸退,隻能靠打零工維持生計。江明因為失去了工作,家中的經濟狀況一落千丈,每天都在唉聲歎氣。曾經圍繞在他身邊的朋友和蘇曼妮,也早已離他而去。他成了一個徹頭徹尾的失敗者,隻能在陰暗的角落裏,嫉妒地看著林晚星一步步走向輝煌。
    但林晚星早已不再關注江嶼的動態。對她來說,江嶼不過是她逆襲之路上的一個小插曲,一個被她遠遠甩在身後的失敗者。她的目光,早已投向了更廣闊的未來。接下來,她計劃將“校園薈”平台拓展到更多城市,同時推進“星芒文創”的品牌升級,朝著打造國內頂尖文創品牌的目標邁進。
    夕陽透過窗戶,灑在林晚星的臉上,照亮了她眼中的堅定與自信。重生後的她,終於擺脫了過去的陰影,找到了屬於自己的人生方向。她知道,隻要她堅持不懈地努力,就一定能實現自己的夢想,活成最耀眼的模樣。
    第十二章校外攔截,男主護駕
    “校園薈”平台順利拓展到周邊三個城市後,林晚星的日程變得愈發繁忙。除了日常的學習,她還要兼顧“星芒文創”的產品迭代和電商平台的運營管理,經常需要利用周末時間出差考察市場、對接合作資源。
    這周末,她受邀前往鄰市參加一場校園創業交流會,順便考察當地的校園市場,為“校園薈”的下一步拓展做準備。沈硯辭原本打算陪她一起去,但因為家族有重要的事情需要處理,隻能暫時作罷,臨走前反複叮囑她注意安全,有任何情況第一時間給他打電話。
    夏冉因為要準備設計比賽的作品,也沒能同行。林晚星獨自帶著助理小周,坐上了前往鄰市的高鐵。
    交流會舉辦得非常成功。林晚星作為特邀嘉賓,分享了自己的創業經驗和“校園薈”平台的運營模式,贏得了現場觀眾的陣陣掌聲。很多創業者和投資人都對她的項目表現出了濃厚的興趣,紛紛前來交換聯係方式,希望能有合作的機會。
    會後,林晚星和小周在當地考察了幾所重點中學和高校,與學校的學生會、社團負責人進行了溝通,了解了當地的校園市場情況,初步確定了“校園薈”在鄰市的拓展計劃。
    事情辦得很順利,林晚星心情愉悅地帶著小周前往高鐵站,準備返回江城。此時已是傍晚,天色漸漸暗了下來,高鐵站周邊的行人也變得稀疏。
    兩人剛走出地鐵站,準備前往高鐵站候車廳時,突然從旁邊的小巷子裏衝出幾個身影,攔住了她們的去路。為首的正是江嶼,他身後跟著三個流裏流氣的年輕男子,看起來像是社會閑散人員。
    江嶼的臉色陰沉得可怕,眼神中充滿了怨毒和瘋狂,死死地盯著林晚星:“林晚星,你終於落單了!我看這次還有誰能幫你!”
    小周嚇得臉色發白,下意識地躲到林晚星身後。林晚星雖然也有些意外,但並沒有驚慌失措。她早就料到江嶼不會善罷甘休,隻是沒想到他會如此膽大包天,竟然敢在高鐵站這種公共場所攔路。
    “江嶼,你想幹什麽?”林晚星的眼神冰冷,語氣中帶著濃濃的警告,“這裏是公共場所,到處都是監控。你要是敢胡來,後果自負!”
    “後果自負?”江嶼冷笑一聲,眼中閃過一絲瘋狂,“我現在已經一無所有了,還有什麽好怕的?林晚星,都是因為你,我才被學校勸退,我爸才丟了工作,我們家才變成現在這個樣子!我不好過,你也別想好過!”
    他身後的幾個年輕男子也跟著起哄:“小子,識相的就把身上的錢和值錢的東西交出來,再給我們兄弟幾個磕個頭,說不定我們還能放你一馬!”
    “你們別太過分了!”林晚星強作鎮定,一邊悄悄拿出手機,準備給沈硯辭發定位求救,一邊拖延時間,“江嶼,你冷靜一點。你變成現在這個樣子,都是你自己造成的,跟我沒有任何關係。如果你真的遇到了困難,可以好好跟我說,或許我還能幫你一把。但如果你執意要胡來,隻會毀了自己的一生。”
    “幫我?”江嶼像是聽到了天大的笑話,“你會這麽好心?林晚星,你少在這裏假惺惺了!我今天就是要讓你嚐嚐被人欺負的滋味!兄弟們,給我上!”
    隨著江嶼一聲令下,那三個年輕男子立刻朝著林晚星和小周撲了過來。林晚星早有準備,拉著小周往旁邊一閃,躲開了對方的第一次攻擊。
    但對方人多勢眾,而且看起來經常打架鬥毆,下手凶狠。林晚星和小周都是女孩子,根本不是他們的對手。很快,小周就被其中一個男子推倒在地,嚇得哭了起來。
    林晚星心中一急,正準備上前保護小周,卻被另一個男子抓住了胳膊。就在這危急關頭,一輛黑色的轎車突然疾馳而來,穩穩地停在旁邊,車門打開,沈硯辭帶著兩個身材高大的保鏢從車上下來。
    “住手!”沈硯辭的聲音冰冷刺骨,帶著強大的氣場。他看到林晚星被人抓住,眼中瞬間閃過一絲戾氣,快步衝了過去。
    那幾個年輕男子還沒反應過來,就被沈硯辭帶來的保鏢製服了。保鏢們身手矯健,動作利落,幾下就將那三個男子按倒在地,動彈不得。