而被淘汰的產品也並非一無是處。它們並非不能用，隻是相對落後。既然無法帶來高利潤，那就隻剩兩條出路：一是薄利多銷，靠規模取勝；二是以保本為前提，用這些產品換取口碑與聲譽。
    孔天成並不在乎那些微薄利潤。相比之下，品牌聲譽顯然更加珍貴——因為這些東西，是金錢買不到的。
    這邊一切安排妥當，而遠在東京的鬆下與索尼，也並未徹底放棄較量之心。
    酒店頂層套房內，盛田怒不可遏，早已將視線所及的一切物品盡數砸毀。服務人員聞聲前來查看情況，險些被他動手毆打，幸而平田及時製止，在承諾賠償全部損失後，才避免事態進一步惡化。
    “盛田君，你太衝動了，能不能先冷靜下來？”平田語氣同樣生硬，他內心也極為焦躁，但盛田這般失控的舉動，隻會讓局勢更加惡化，根本無法集中精力商議對策。
    “冷靜？你要我怎麽冷靜？”盛田指著自己，雙目圓睜，滿臉猙獰，“鳳凰家電都騎到我們頭上撒野了，你還讓我冷靜？開什麽玩笑！”
    話音未落，他猛然揮動手臂，房間中僅存的那個花瓶瞬間四分五裂！
    平田額角青筋暴起。起初他還以為索尼派遣如此高層人物參與此次行動是對此事高度重視，如今看來，不過是任人唯親罷了——一出問題就隻知道發泄怒火、砸東西，這能解決任何問題嗎？
    他已不再指望盛田能提出建設性意見，此刻隻求對方能安靜片刻。剛才好不容易理清思路，卻又被這一通喧鬧徹底打斷！
    “盛田君，你能不能別再製造噪音了？”平田終於忍無可忍，“誰也沒料到會出現這種情況，但我們現在該做的，難道不是想辦法應對嗎？如果砸東西真能砸出解決方案，那我陪你一起砸個痛快！”
    看到平時溫順謹慎、甚至略顯畏縮的平田竟當麵發火，盛田一時怔住。
    砸東西當然無濟於事，可若他真有辦法，早在得知液晶電視銷量飆升之初就該采取措施，而不是像現在這樣束手無策、隻能靠破壞泄憤！
    “我……我真的不知道該怎麽辦了。”
    盛田頹然坐下，情緒終於稍稍平複。
    平田深吸一口氣，沉默良久後緩緩開口：“盛田君，我倒是有一個方案。”
    “什麽？你說的是真的？”盛田立刻抬起頭，眼中重新燃起希望，急切地望向平田。
    “是真的，不過這個方案會讓我們的預期利潤大幅縮水，而且必須根據市場變化隨時調整策略。”平田神情嚴肅地說道。
    此時盛田早已顧不上所謂原定收益，再愚鈍的人也明白——產品賣不出去才是最大虧損，哪怕少賺一點，也遠勝於顆粒無收！
    “平田君，你就別繞彎子了，快告訴我你的計劃吧！”
    見盛田迫不及待，平田便知此人終究耐不住性子，於是幹脆直接道出自己的構想。
    “盛田君，這次算是鬆下與索尼聯合行動，所以我需要你全力配合。鳳凰家電的液晶電視雖然技術領先，但價格高昂，並非所有消費者都能承受。”
    “換句話說，我們的電視機並非完全沒有市場空間。隻是在價格相近的情況下，顧客自然會選擇更先進的液晶機型。因此我的建議是——立即啟動降價促銷！這樣一來，那些負擔不起液晶電視的客戶，很可能會轉而選擇我們的超大屏傳統電視！”
    聽完這番分析，盛田眼中頓時閃過一絲光亮——這確實是目前最現實的突圍之策！
    盡管盈利減少，但至少還能收回部分成本，不至於血本無歸。
    無論如何，他們的超大屏電視仍具備一定優勢，並非全無競爭力。
    “平田君，我覺得你的想法非常可行，完全可以照此執行！”
    盛田當即表示認同，並迅速與平田著手討論具體實施方案。
    次日，鬆下與索尼各大賣場內的電視機售價紛紛下調，價格波動明顯。效果果然顯現——過去顧客駐足觀看一眼便轉身離去的情形大為改觀，已有不少人開始駐留谘詢、考慮購買。
    接到銷售反饋後，原本憂心忡忡的兩人總算鬆了一口氣，隨即決定親自前往門店實地查看情況。
    “平田君，還是你有遠見！既然品質上暫時無法超越，我們就從價格切入，至少現在有了應對之策，也算對上麵對得起交代了！”
    盛田終於展露笑顏，對平田讚不絕口。
    而平田也終於放下心來，畢竟商品隻有賣出去才算真正實現盈利，就目前的情形來看，即便總部得知了這邊的狀況，也不會責怪他！
    “盛田君，別著急，這個定價尚未最終敲定，我們還得觀察顧客對價格的接受程度和實際反饋，直到找到那個最佳臨界點！高端市場我們已經無力爭奪，隻能轉向中低端領域發力，照理說應該不會出現太大問題！”
    平田心中仍有幾分把握，他認為鳳凰家電既然推出了新型液晶電視，必定是瞄準了高端路線。自己這邊趁機在中低端市場周旋，多少也能分得一杯羹！
    然而就在他默默留意顧客動向時，耳邊忽然傳來從店門口飄來的一段對話——
    “哎，老婆，我之前一個同事買了台鬆下的電視機，聽說效果很好。正好這兒有家門店，要不進去看看？”
    “鬆下有什麽好？我們老板昨天給店裏換了一台液晶電視，那才叫厲害，畫質清晰得就像真人站在麵前一樣！”
    “呃……老婆，液晶電視太貴了，咱們倆的收入，恐怕撐不住吧？反正都是看電視，不如先買台老款湊合用，等以後有錢再換新的？”
    “嗯，老公說得對。不過老款也不一定要買鬆下的啊，鳳凰家電現在正在搞促銷，聽說舊款電視機隻要一千多塊就能拿下……”
    聲音漸行漸遠，直至徹底消失。平田卻莫名心頭一緊，說不清是直覺還是預感，每當他有這種不安的時候，總會有不願看到的事情發生。