“這樣啊。”
    曹坤是做生意的，自然也了解過內地的情況，因為飲食習慣不同，新鮮海鮮在內地賣不動，確實隻有幹海貨才有些市場。
    見他臉上的笑有些僵，程元風接著說：“曹老板，我們家接生意時間也還不長，主要供應的都是海帶紫菜，幹墨魚魷魚加起來才幾百斤而已，在村裏各家湊湊就剛剛好。”
    “我們在村裏收貨價格低，這個大潮叔應該知道收購價格的，您開的這個價，對我們來說太高了，這真沒法合作。”
    程父也附和兒子，笑著說：“曹老板，我們賣的價，都沒你這收購價高呢。”
    “光榮哥，你這開玩笑吧，賣價還沒這個高，這完全沒利潤啊。”黃大潮不信他這話。
    “大潮，我們主賣海帶紫菜，這些東西都不值錢啊，內地人也不傻，不可能給我們開高價啊。”
    “我們賣這些，純粹是走大量薄利多銷，墨魚魷魚幹搭著賣一點。”
    “我們其實也想賣其他便宜的魚幹蝦幹，這些走量比紫菜海帶能多賺點，可每樣郵寄了三十斤過去，內地的百貨店裏都賣不動，他們不愛吃這海魚，說海腥味太重了，後麵就沒找我們批貨了。”
    “海帶紫菜的味道倒是能接受，他們也賣得便宜，價格在普通百姓能接受的範圍，所以才找我們大量訂貨，我們跟著賺點點差價。”
    程光榮出海捕魚時沒少跟人做生意，談價說事很利索，搪塞人的話說得很順溜。
    黃大潮這段時間沒來程家串門，但有去曬場轉悠，那邊曬的確實都是不值錢的海帶紫菜，量是挺多的，墨魚魷魚隻有程家院子裏曬了些，量不是很多。
    “光榮哥，意濃朋友這邊不願多收些幹墨魚魷魚？”黃大潮有些不甘心的問。
    “我們已經發了兩次貨了，魷魚幹和墨魚幹總共加起來才六七百斤貨，昨天打電話來都沒說要這些。”
    “她那邊不收，我們也就沒去村裏收，自家都隻曬了這點魷魚，全部曬幹估計也就百來斤，另外讓我大女兒元圓家曬了點魷魚，也是稍微做一點點準備。”
    “其實我們也希望內地合作夥伴收這些貴的，一斤幹墨魚魷魚的利潤，都能抵幾十斤幹海帶了，最重要的是不費力啊。”
    “隻可惜他們飲食口味不同，他們習慣了淡水魚味道，意濃說他們淡水資源豐富，江河湖泊水庫池塘很多，淡水魚品種也多，幹貨也多，海魚海貨很難賣動，加上運輸成本高，價格高就更沒人買了。”
    程光榮說得一臉真誠，講的也是實際情況，黃大潮和曹坤滿肚子準備好的說辭竟說不出來了。
    今日這樁生意談判算是差不多了，程元掣恰時的說：“曹老板，你是做大生意的，我們這裏小打小鬧，辜負你的一片心意了。”
    “無妨，無妨。”
    曹坤臉上笑容有些假，“我當時聽大潮說了一嘴，以為你們往內地大量供貨海魚呢。”
    “海魚在內地真賣不動，我媳婦為幫我們拉來這單生意，還特意在丘記買了些偏貴的海魚冰凍托運過去答謝，可他們連魚都不會處理，也不會做，跑了好多大酒樓才請到一個廚師上門做菜。”
    “他們口味重，愛吃麻辣，海鮮吃個鮮，清蒸水煮最好吃，可他們吃不慣這味道，魚也處理得不好，最後都差點浪費了好食材。”
    程元掣撒謊也順溜得很，眼睛都不帶眨一下的，說得情真意切，在屋裏配藥的邱意濃聽著都無聲笑了。
    程元風兄弟倆聽著他這話，心裏也在偷樂，程元馳接了句閑話，“大潮叔知道的，弟妹在內地出生長大，一日三餐都吃辣椒，她來到這裏沒辣椒吃，每天都說胃裏哇哩哇哩難受，找她朋友郵寄了二十斤幹辣椒來了。”
    “現在我們家中晚餐做兩種口味的菜，我們吃清淡的，她吃麻辣的，連海蝦螃蟹海螺，她都要搞麻辣香辣的，不拌辣椒就吃不下飯。”
    “內地人的腸胃習慣了麻辣，我們的海鮮吃一頓可能行，我估計他們吃到第二頓三頓就頂不住了。”
    “對了，大潮叔，弟妹娘家出事時，你不是和邱姨去了一周多嗎？你吃得慣他們的菜嗎？”
    話題引到自己身上來了，黃大潮笑了笑，“吃不慣，他們的菜太鹹辣了，蔬菜和湯都放辣椒，我是完全下不去嘴。我們兩口子都習慣了清淡，實在吃不下時，自己動手做菜，可明明沒放辣椒，可做出來的菜都是辣的，我都懷疑那鍋都是辣鍋了。”
    “嗬嗬...”
    程家父子都聽著笑了。
    這話題扯遠了，程元掣又將話題拉回來，“內地的海鮮生意不好做，運輸成本太高，利潤太薄了。我們家之前的情況，姑父也是清楚的，意濃是看我們愁得都睡不著覺，這才請朋友幫忙，我們現在沒有別的路子，隻能靠賣海帶紫菜，賺一點是一點。”
    “曹老板生意做得大，店裏收的都是精品好貨，我們家這吃不下好貨，家裏也還欠著一屁股債，現在更是拿不出大資金收貨。”
    “今日就不好意思了，將來家裏情況改善後，要是有別的機會，再來找黃老板合作。”
    程家父子說話態度挺不錯，這生意雖沒談成，曹坤表麵也是客氣的，“也是我們沒提前打聽清楚，今日生意不成，也能交個朋友，下次有機會再合作。”
    “好，將來有機會，再請姑父帶個路，我們去曹老板家裏拜訪下。”程元掣把話說得漂亮。
    “程同誌，就這麽說定了，到時帶小邱侄女來家裏玩。”
    生意沒談成，黃大潮兩人也沒久坐，喝完這杯茶就起身告辭了。
    等他們兩個走了後，邱意濃才從房間裏出來，低聲跟他們說，“他們不是真心來談生意的，我感覺他們是來試探什麽。”
    “他們是來探價格和貨源渠道的。”
    程元掣語氣肯定道，眼神和語氣都很淡漠，“石海縣墨魚魷魚價格都是透明的，一等貨也貴不了多少，他這純粹是胡亂開價，根本不是來談生意的。”
    邱意濃若有所思，轉身回屋提了一布袋膏藥，“掣哥，我出去一趟。”
    程元掣見她提著膏藥，立即起身：“我陪你去。”
    “不用，我自己去就行，很快回來。”邱意濃一路小跑，很快消失在了大門口。
    程元掣猜想她是去跟蹤黃大潮，有些不放心，還是起身拿起了拐杖，“我跟過去看看，等我回來再出去。”