第56章 博弈與談判
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主辦方並沒有在會場內部準備會議室。
隻有個大的休息室,和一個會長自己的小房間。
結果現在各尊神佛下界,誤闖天家,全給人大小房間給占了。
此刻,房間裏劍拔弩張,氣氛壓抑。
禦三家各隊代表分坐三邊,各自低頭左右討論,竊竊私語,神情皆凝重。
藤原和三上真司,則坐在兩角落,一副既不站隊,又神似劈腿的樣子。
不多時,佐藤會長領著渡邊和理查德從外頭趕來了。
他倆本來還在展台忙著登記和賣貨呢,結果一聽此等大事,立馬就趕了過來!
神穀英樹離門比較近,聽到腳步,身子直起來了。
接著,就聽見外頭也在私密談話。
“把禦三家和下兩家湊一塊,此等修羅場,簡直聞所未聞,見所未見!”
“話說,你們社長能應付得了嗎?”
“害,這個你就放心,論修羅場,他經曆過更慘烈的!”
神穀英樹和佐藤會長,門內門外,同時:
“啊?”
“你看,說起這個,就連渡邊都發抖了。”
“所以你也親眼見過?”
“四個姑娘,樓上樓下,還有一對是姐妹,怕了吧!”
神穀英樹大驚:“哦!”
星漢社長,竟是此等俊才,那不得不佩服了!
門開了,房間內數人第一時間投去視線。
理查德腿一下軟了,被渡邊冷冷地托住,往更裏側的小房間拽去。
待那門也一開一關,三兄弟聚首。
星漢緊急臨時會議,正式召開!
這時,索尼代表的手機響起,神情立馬緊張嚴肅,起身出門接聽。
“喂,社長,現在情況是這樣的……”
三言兩語間,便能聽出是上層領導打來的。
隨後是任天堂的響了,再往後是世嘉。
隻從漏出的隻言片語,就能嗅到戰場的硝煙,感受到軍備競賽和陳兵百萬的氣勢!
而這一切的中心,卻是小房間裏,一家名不見經傳的小公司。
他們同樣在內部開會。
神穀英樹麵色潮紅,深深吸氣:“六個組織的碰撞,三大勢力的廝殺!”
“利益、利益、結盟、背叛與暗算交織的血色棋局!隻為了一個撬動行業格局的驚天籌碼!”
“當無名小卒站上風暴中心,當凡人之軀直麵神界威壓,而他,將做出怎樣的……誒呦!”
三上真司給了他的光頭一巴掌:
“嘰裏呱啦的說什麽呢你!”
不過神穀英樹確實沒說錯。
作為風暴的中心,星漢內部,此刻是萬般嚴肅。
蘇硯承坐在簡易小桌後,十指交叉置於臉前。
“所以現在我們麵對三家主機發行商的拉攏,保底兩家開發商的合作,該怎麽抉擇呢?”理查德扶著下巴,深深思考。
“掀桌,直接掀桌,隻有掀桌,和資本家沒什麽好談的。”渡邊語氣冷厲如刀。
“所以你的意思是誰都不談咯?”
蘇硯承問完,扭頭看理查德,“理查德,從資本家的角度看,我這樣做會有什麽後果?”
“不是,你就篤定我肯定知道這個問題的答案了是吧?”
理查德無語,歎了口氣,想起了自己父親,道,“但如果是我父親的話……”
他頓了下,若有所思,“首先肯定是渠道封鎖,聯合其他兩家的力量,限製星漢遊戲在各種遊戲店裏的鋪貨。
然後硬件限製,聯合顯卡和處理器廠商,對星漢的遊戲做逆優化。
接著供應鏈施壓,聯合光盤廠商提高星漢的印製價格,故意延遲交貨和降低質量。
最後就是挖人,舉報,輿論抹黑,抄襲專利,起訴
實在不行就用最後一招,推動政策法案……
誒等等你們這什麽表情?”
蘇硯承微笑:“沒什麽,謝謝你,理查德。”
渡邊豎起大拇指:“不愧是你,學到了!”
理查德:“……”
“所以現在掀桌是不可能了。”蘇硯承重新判斷形勢。
“不可能。”渡邊搖頭。
蘇硯承沉聲道:“也絕不能讓禦三家聯合起來!”
“不能。”
“所以首先,我們先要評估我們在禦三家眼中的地位和重量……”
渡邊思考,斬釘截鐵的斷言:“不,在他們眼裏,重量最大的不是我們,而是另外兩家競爭對手!”
廁所裏。
任天堂的代表手持電話,左右踱步,一口一個“嗨”和“知道了”……
從手機裏隱隱泄露出通話的內容。
“……記住,現在主機戰爭正式白熱化階段,
我們的核心訴求,就是通過獨占的內容和技術,去搶占主機的裝機量!
所以第一優先級,就是決不能讓對手得到這項技術!”
......
走廊之間。
索尼方同樣在手機裏匯報完情況,並給出了自己的建議。
“……以上,就是我的建議。”
那邊沉默幾秒,做出批複:“這麽大預算的事,需要再往上報告,公司會盡快開會通過,
你先按照此前最高的預算跟他談,還不行就回來再說。”
“記得,我們首要目標是不讓該死的任天堂和世嘉得到,次要目標才是拿到技術授權!”
“第三目標,如果拿不到技術授權,那就走收購的路線!”
......
“……以上,就是我的報告和建議!”
廁所隔間裏。
世嘉代表小心翼翼地等外邊任天堂的人走後,才敢發出聲音。
“……要記住,這場主機戰爭中,不讓對手得到要大於得到技術,大於得到公司,大於單純的合作!”
“合作,這是我們保底選項,所以你可以先跟他提條件,暫不用請示,等拿到條件之後,再回公司來走流程。”
代表呼吸一下急促。
無需請示,先談條件,再過審批,
那這可就是,先斬後奏了啊!
“嗯,去吧,務必成功!”
世嘉方激動不已,掛斷電話,隨手衝水,推門而出。
剛出門,迎麵突然一張冷冷的老臉,卻是任天堂代表正直勾勾看著他,等著他。
“……”
啪!
蘇硯承拍桌而起,終於定策,整個人意氣風發。
此刻,便感覺自己如那江東猛虎の二代目,小霸王孫伯符!
麵對多方勢力,縱橫捭闔,拉攏結盟,最終在這亂世之中,闖出自己的名堂。
“所以我們眼下的良策,便是暫不掀桌,PC先發,綁定玩家,利用互聯網優勢布局,積蓄力量!
同時利用禦三家相互排斥的現狀,利用他們的硬件焦慮,從而分化彼此,從而撬動最大誠意!”
蘇硯承道:“如此一來,禦三家必然會為了拉攏我們,提供各種幫助、支持和便利,
而這一切,隻不過為了給我們留下好印象,
好希望PC之後,我們的遊戲能首發他們的平台,我們公司能授權給他們技術!”
“敵人的敵人是朋友!”
渡邊也點頭認同:“稀缺資源麵前,爭奪永遠比打壓優先級高!”
“啊,所以我們要同時拿三家的好處,這對嗎?”
理查德舉手,“然後拿了好處,那代價呢?我們拿了好處不回報的嗎?”
蘇硯承不語,麵色緊繃,掃視二人。
當和渡邊對視上的時候,兩人同時一停。
視線交織,心有靈犀。
“……”
恰似周瑜看孫策,盡在不言中。
於沉默中,兩人緊繃的嘴角,微微翹了起來。
嗯,我收了好處≠我同意,不等式,直接秒了!
隨後,無需多言,隻管敞開大門來談。
蘇硯承感覺自己像是回到上輩子的KTV包廂,朝著門外,大手一揮。
“下一批,啊不對!”
“下一位!”
理查德和渡邊激動了。
這輩子,還能有麵試禦三家的一天說是!
然後,出乎意料的,竟是世嘉的代表先進來了。
看樣子,另外那兩個巨頭都打算先觀望一下。
蘇硯承麵帶微笑,起身握手:“請坐吧,那麽您代表世嘉……”
“抱歉,時間緊迫,客套就不必了!”
世嘉代表擺擺手,啪的把一頁撕下來的筆記紙頁,拍在桌上。
上邊是潦草的字跡,和分條分列的條款。
“世嘉願意以最高的誠意和最穩的兜底保障,來換取貴方的技術和作品!”
“40%的主機版分成,前所未有,那兩家也做不到!”
“同時還有銷量保底,若土星版銷量未達80萬份,世嘉願意補足差額部分的30%!”
代表胸有成竹,口若懸河。
“而且我們隻需要2個月獨占期,那兩家也不會比我們更短!”
“另外還有800萬美元宣傳預算,歐美街機渠道,全球5000家世嘉遊戲廳同時投放!”
“最後,就是世嘉願意提供1000萬美元無息研發貸款,可用於星漢的團隊擴張、技術迭代,還款期限保底5年!”
噝!
這條件!
理查德開始顫抖!
渡邊也麵露震驚。
剛剛還是嘴強王者,理論大師,現在直接狠狠動搖!
這麽看的話,其實資本家也有可取之處嘛!
“條件確實很好,隻是抱歉,我是慢熱型,需要考慮一下……”
蘇硯承卻不動如山,禮貌微笑,見他再無話說,速速揮手。
“下一位!”
