第11章 無聲的早餐

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    離開總裁辦公室後,汪楠在走廊裏站了足足十秒鍾。早晨的陽光透過玻璃幕牆潑灑進來,將整條走廊照得透亮,卻驅不散他心頭的寒意。
    葉婧的態度太過反常了。
    沒有質問,沒有暗示,甚至連一個多餘的眼神都沒有。她就像對待任何一個普通下屬那樣,公事公辦地布置任務。可正是這種“正常”,在經曆了昨夜那樣曖昧混亂的接觸後,顯得格外不正常。
    汪楠低頭看了看自己身上這件嶄新的襯衫——葉婧派人送來的襯衫。它像一層皮膚般貼合著他的身體,麵料高級得令人不安。剛才葉婧的目光在這件襯衫上停留的那零點一秒,到底意味著什麽?是確認他穿上了她給的“標簽”,還是根本不在意?
    他深吸一口氣,強迫自己冷靜下來。無論葉婧在打什麽算盤,他現在的首要任務是應對十點鍾的項目啟動會。“盛達科技”這個案子他在麵試時就分析過,但當時看的隻是初步資料。現在要正式參與並購項目,他必須做更充分的準備。
    回到工位,汪楠迅速打開電腦,調出公司數據庫裏關於“盛達科技”的所有文件。就在他全神貫注閱讀最新財務數據時,內線電話第三次響了起來。
    周圍的同事已經投來了毫不掩飾的關注目光。一個上午被總監和總裁接連召見的新人,在這個等級森嚴的地方太過顯眼。
    汪楠接起電話,是王助理平靜無波的聲音:“汪先生,請到58層的小餐廳。葉總讓你一起用早餐,順便過一下項目要點。”
    “……什麽?”汪楠一時沒反應過來。
    “58層,東側的小餐廳。現在。”王助理重複了一遍,掛斷了電話。
    汪楠握著話筒,指尖發涼。58層是高管專屬區域,有獨立的餐廳、健身房和休息室,普通員工未經許可是不能上去的。葉婧讓他去那裏用早餐?在剛剛布置了工作任務之後?
    這又是一個信號。一個比讓他參與項目更私密、更意味深長的信號。
    他看了看時間,八點四十分。距離項目啟動會還有一個多小時。他合上電腦,在同事們複雜目光的注視下起身,走向電梯。
    58層的裝潢與樓下辦公區截然不同。地毯更厚,燈光更柔和,空氣中彌漫著現磨咖啡和烤麵包的香氣。東側的小餐廳是個半開放的空間,落地窗外是城市天際線的壯麗景色,室內隻有四張桌子,此刻隻有一張有人。
    葉婧坐在靠窗的位置上。她已經脫掉了西裝外套,隻穿著白色的絲質襯衫,袖子挽到小臂,露出一截白皙的手腕。桌上擺著簡單的早餐:一杯黑咖啡,一小盤水果沙拉,兩片全麥麵包。她正低頭看著平板電腦上的文件,晨光在她側臉上鍍了一層柔和的輪廓。
    聽到腳步聲,她抬起頭。目光在汪楠身上掃過,然後指了指對麵的座位。
    “坐。”她說,聲音比在辦公室時稍微柔和一些,但仍然帶著那種慣有的距離感。
    汪楠走過去,在她對麵坐下。這個距離,他能清楚地看到她眼底淡淡的青黑,能聞到她身上那若有若無的冷香。與昨夜不同的是,今天的她完全清醒,完全掌控,那種無形的壓迫感又回來了。
    “吃點什麽?”葉婧問,視線重新回到平板上,“廚師可以做歐式早餐,也有中式的粥和點心。”
    “不用麻煩了,葉總,我吃過了。”汪楠禮貌地拒絕。事實上他早上隻在便利店買了個飯團,但他不想在這種情境下進食。
    葉婧終於從平板上抬起眼,看了他一眼。那目光很平靜,卻有種不容置疑的力量。
    “十點的會可能要開到下午,”她說,語氣平淡,“我不希望我的團隊成員因為低血糖在會議上出錯。王助理,給他一份和我一樣的,咖啡換成拿鐵。”
    站在餐廳門口的王助理微微點頭,轉身去了後廚。
    汪楠張了張嘴,最終什麽也沒說。拒絕已經毫無意義。他意識到,從坐上這個位置開始,他就失去了對這場“早餐”的所有控製權。葉婧在劃定邊界——她是給予者,他是接受者,如此而已。
    沉默在兩人之間蔓延。葉婧繼續看她的文件,偶爾在平板上做標注。汪楠則正襟危坐,目光不知道該落在哪裏——看窗外太像在走神,看她又太過冒犯,看桌麵又顯得局促。
    最終,他選擇看向她手中的平板。屏幕上顯示的是“盛達科技”的股權結構圖。
    “你看過最新一季的財報了嗎?”葉婧突然開口,視線沒有從平板上移開。
    汪楠立刻回答:“剛剛看了概要。營收同比增長12%,但淨利潤下降了5%。主要原因是研發投入增加了30%,以及銷售和管理費用上漲。”
    “你怎麽看研發投入的增加?”葉婧問,依舊沒有看他。
    “盛達的主營業務是工業自動化軟件,這個行業技術迭代很快。增加研發投入是必要的,否則會被競爭對手甩開。但30%的增幅確實過高,需要看具體投入了哪些項目,以及這些項目的商業化前景。”汪楠謹慎地回答。
    葉婧終於抬起頭,看了他一眼。那目光裏有一絲幾不可察的讚許。
    “說下去。”
    受到鼓勵,汪楠繼續道:“我注意到他們的現金流有些緊張。應收賬款周期從去年的60天延長到了75天,應付賬款周期卻縮短了。雖然賬麵上還有利潤,但實際上經營活動的現金流已經是負的。這可能是他們願意接受並購的原因之一——需要外部輸血來維持研發投入。”
    葉婧輕輕點了點頭,在平板上記了些什麽。
    這時,王助理端來了汪楠的早餐:一杯拿鐵,一小盤水果,兩片全麥麵包。擺盤精致,但分量不多,是典型的“高管式早餐”——注重營養和形象,而非飽腹。
    “吃吧。”葉婧簡單地說,又低下頭去看文件。
    汪楠隻好拿起刀叉。麵包烤得恰到好處,水果新鮮清甜,拿鐵香醇順滑。這是他有生以來吃過的最精致、也最不自在的一頓早餐。
    他小口吃著,葉婧偶爾會就“盛達科技”的項目問他一兩個問題。她的問題都很尖銳,直指要害,汪楠必須調動全部的專業知識才能應對。這場早餐逐漸變成了一個非正式的麵試,或者說,一場能力測試。
    “如果由你負責盡職調查,你會重點關注哪些方麵?”葉婧切著盤中的水果,動作優雅。
    “第一,研發項目的真實進展和專利情況,防止技術泡沫。第二,主要客戶的穩定性和回款能力。第三,核心團隊的去留意向,技術型公司最值錢的是人。第四,潛在的債務和法律風險。”汪楠流暢地回答。
    葉婧沒有立即回應。她放下刀叉,拿起咖啡杯,目光終於完全落在了汪楠臉上。那目光很專注,像是在評估一件商品的實際價值。
    “李德明說你在麵試時的表現就很出色,”她緩緩說,語氣聽不出褒貶,“現在看來,他至少在這件事上沒有誇大其詞。”
    汪楠不知該如何回應,隻能保持沉默。
    “但這個項目不會輕鬆,”葉婧繼續說,視線重新投向窗外,“盛達的創始人張盛達是個技術偏執狂,對資本又愛又恨。我們不是唯一的潛在買家,聽說‘啟明資本’和‘華晟集團’也感興趣。”
    “啟明和華晟……”汪楠在腦中快速搜索這兩家公司的信息,“啟明擅長投資早期科技公司,但並購經驗不多。華晟是產業資本,如果他們要並購盛達,可能會進行深度整合,這恐怕是張盛達不願看到的。”
    “所以我們的機會在於,”葉婧接過話頭,目光犀利,“給出比啟明更高的價格,同時承諾比華晟更大的自主權。但這需要精準把握張盛達的心理底線,以及盛達真實的價值。”
    她頓了頓,看著汪楠:“你覺得,這個價值應該是多少?”
    汪楠的心髒重重跳了一下。這是在問他估值,是並購項目最核心的問題。一個剛入職的新人,通常連參與討論的資格都沒有。
    他快速心算了一下:“根據公開數據和對標公司估值,我認為合理的區間在15到18億之間。但如果考慮到他們正在研發的下一代智能控製係統,以及可能拿下的幾個大客戶,溢價到20億也不是不可能。關鍵要看盡調結果。”
    葉婧的唇角幾不可察地彎了一下,那幾乎算不上是一個笑容,但確實是一個表情的變化。
    “20億,”她重複了一遍,語氣裏聽不出情緒,“很大膽的估值。如果盡調後發現不值這個價,你會怎麽辦?”
    “那就調整報價,或者放棄。”汪楠回答得很幹脆,“投資的第一原則是不能虧錢,第二原則是記住第一條。”
    這一次,葉婧真的輕笑了一聲。很短促,幾乎剛發出就消失了,但汪楠確信自己聽到了。
    “看來你讀過巴菲特,”她說,終於端起咖啡喝了一口,“很好。十點的會,我要你提出這個估值區間,並給出你的理由。”
    汪楠的手微微一顫,餐刀在盤子上發出輕微的摩擦聲。在項目啟動會上,當著所有高管和資深分析師的麵,提出一個新人做的估值?這無異於將他推上火架。
    “葉總,我畢竟剛來,這麽重要的場合……”
    “正因為你剛來,”葉婧打斷他,目光冷靜如冰,“才沒有包袱。那些老油條們會提出各種保守的、四平八穩的數字,我需要一個不同的聲音。對了——”
    她像是突然想起什麽,從身旁的公文包裏拿出一個文件夾,推到汪楠麵前。
    “這是我讓人整理的盛達競爭對手的最新動向,以及他們幾個核心客戶的背景資料。你的準備時間不多了,邊吃邊看。”
    汪楠打開文件夾,裏麵是厚厚一遝資料,有些甚至是昨天才出的行業簡報。葉婧顯然早就準備好了這些,早就計劃好要讓他參與這個項目,甚至可能在更早之前就做好了打算。
    這個認知讓他後背發涼。他原以為昨夜是一場意外,今早的召見是臨時起意。但現在看來,一切都在葉婧的掌控之中。從麵試時的案例分析,到今早的項目安排,再到此刻的“早餐會”,每一步都像是精心設計的棋局。
    而他,隻是一枚剛剛被擺上棋盤的棋子。
    “葉總,”汪楠放下刀叉,終於鼓起勇氣問出了從進餐廳就想問的問題,“為什麽是我?公司裏有那麽多經驗豐富的分析師,為什麽選一個新人參與這麽重要的項目?”
    葉婧也放下了咖啡杯。她靠向椅背,雙手交疊放在膝上,目光平靜地看著汪楠。晨光在她身後形成一圈光暈,讓她看起來既真實又虛幻。
    “三個原因,”她開口,語氣平淡得像在陳述財報數據,“第一,你在麵試時對盛達的分析確實有見地,證明你理解這個行業。第二,新人沒有派係,沒有曆史包袱,我要的是客觀分析,不是辦公室政治。第三——”
    她頓了頓,目光在汪楠臉上停留了兩秒。
    “我需要測試你的抗壓能力。在葉氏,智商重要,情商重要,但最重要的是在高壓下保持清醒的能力。今天的會議就是第一場測試。”
    她看了看腕表,起身:“你還有四十分鍾。把這些資料看完,整理出三個核心觀點。會議室在60層,不要遲到。”
    說完,她拿起西裝外套和平板電腦,轉身離開了餐廳,高跟鞋敲擊大理石地麵的聲音清脆而有節奏,漸漸遠去。
    汪楠獨自坐在餐桌前,麵前的早餐已經涼了,咖啡表麵的奶泡漸漸消散。他低頭看著手中厚厚的文件夾,又抬頭看向窗外繁華的城市。
    無聲的早餐結束了。但真正的考驗,剛剛開始。
    他拿起資料,強迫自己集中精神閱讀。無論葉婧的真實意圖是什麽,無論前方有多少陷阱,此刻他唯一能做的,就是在接下來的會議上證明自己的價值。
    畢竟,在這個地方,價值是唯一的護身符。
    他咬了一口已經冷掉的麵包,目光落在資料上一行小字上——“盛達科技創始人張盛達,現年52歲,畢業於清華大學,曾三次創業,前兩次均失敗,第三次即盛達科技獲得成功。性格固執,不喜約束,有強烈的技術理想主義……”
    汪楠的嘴角浮起一絲苦澀的笑。技術理想主義者麵對資本巨鱷,這場並購談判,恐怕不會太順利。
    而他自己,一個昨天還在為生計發愁的年輕人,今天卻要坐進葉氏國際的頂級並購會議,這人生的轉折,又何嚐不荒謬?
    他喝完最後一口冷掉的咖啡,合上文件夾。
    該上場了。