她目光在塵土飛揚的廠區裏掃了一圈，眉頭微不可察地皺了一下，但很快又舒展開，臉上掛起了職業化的微笑。
    “請問，哪位是夏冬先生？”
    她的聲音很好聽，清脆又帶著磁性。
    夏冬站起身。
    “我就是。”
    女人看到夏冬時，明顯愣了一下。
    她的眼神裏閃過一絲錯愕。
    他們接線員和他說的那個大客戶“夏先生”，竟然是個看起來剛成年的大男孩？
    但她畢竟是見過世麵的客戶經理，驚訝隻是一瞬間的事。
    “您好，夏先生，我是匯通快遞的客戶經理，我叫李霞。”
    她落落大方地伸出手。
    夏冬也伸出手，和她輕輕握了一下。
    “李經理，你好。”
    “爸，媽，這是匯通快遞的李經理，來跟我們談合作的。”
    夏冬主動介紹道。
    “李經理，這是我父親，也是這家工廠的老板，夏建國。”
    “夏老板，您好您好。”
    李霞立刻轉向夏建國，笑容更加熱情了幾分。
    “你好，你好。”
    幾人進了辦公室，那台老舊的風扇發出嘎吱嘎吱的聲響。
    李霞從隨身的公文包裏拿出一份合同範本，放在桌上。
    “夏先生，電話裏我們業務員也跟您說了，針對淘寶客戶，我們目前是全國統一價六元。”
    她開門見山，目光卻始終落在夏冬身上。
    她已經看出來了，這個家裏，真正做主的人，是眼前這個年紀輕輕的男孩子。
    夏冬沒有立刻接話，而是將那份合同拿起來，仔仔細細地看了起來。
    “李經理。”
    夏冬放下合同，抬起頭，目光平靜地看著她。
    “六塊，是你們的普遍優惠價，對吧？”
    李霞笑著點了點頭。
    “是的，對於剛起步的淘寶賣家來說，這個價格非常有誠意了。”
    “但我不是剛起步的賣家。”
    夏冬語出驚人。
    李霞的眉毛微微挑了一下。
    “哦？”
    夏冬將電腦屏幕轉了個方向，展示到李霞麵前。
    屏幕上，是他們“玩具大王專賣”的店鋪後台。
    那個鮮紅的，代表已付款訂單的數字，赫然顯示著：78。
    這才過去多久？
    從第一單成交到現在，也就兩個小時不到。
    李霞的瞳孔，猛地收縮了一下。
    作為一個片區的客戶經理，她接觸過無數淘寶賣家，其中不乏一些所謂的“大賣家”。
    但她從未見過，一個新開的店鋪，能在短短兩小時內，產生接近一百個訂單。
    這已經不是“剛起步”了。
    這是“起飛”！
    她臉上的笑容收斂了幾分，取而代之的是一種審視和鄭重。
    “夏先生，您的意思是？”
    “我的意思是，我們要談的，不是普通賣家的價格，而是大客戶的價格。”
    夏冬的指節，在桌麵上輕輕敲擊著。
    “我預估，我們店鋪每天的發貨量，會穩定在兩百單以上，甚至更高。”
    “對於這樣體量的客戶，六塊的價格，恐怕就沒什麽誠意了。”
    辦公室裏的空氣，仿佛凝固了。
    夏建國緊張地咽了口唾沫，他感覺自己的心髒都快跳出來了。
    他兒子在說什麽？
    一天兩百單？
    還嫌六塊貴？
    瘋了吧！
    李霞沉默了。
    她看著夏冬那張年輕卻異常沉著的臉，心裏掀起了驚濤駭浪。
    這小子，不像是在吹牛。
    他的眼神裏，有一種與年齡極不相符的自信和篤定。
    “那……夏先生您的心理價位是？”
    李霞試探性地問道。
    夏冬伸出了四根手指。
    “四塊。”
    “不可能！”
    李霞幾乎是脫口而出。
    “夏先生，您這是在開玩笑，四塊錢，我們連成本都覆蓋不了！”
    夏冬笑了。
    “李經理，別激動。”
    “我們來算一筆賬。”
    “快遞的成本，大頭在於分揀、運輸和最後一公裏的派送。”
    “我每天給你提供兩百個包裹，你們的快遞員隻需要來我這裏一個地方，就能收走兩百個件，這極大降低了你們的收件成本。”
    “其次，我的商品體積小，重量輕，不占地方，你們一輛運輸車能裝幾千上萬個，運輸成本也被攤薄了。”
    “最關鍵的是，我給你的是穩定的，持續增長的業務量。”
    “今天兩百單，下個月可能就是五百單，到年底，可能是一千單。”
    “你簽下我這一個客戶，等於完成了你這個季度，甚至半年的KPI。”
    “為了這樣一個潛力巨大的長期合作夥伴，犧牲一點前期的利潤，鎖定一個未來的大客戶，這筆買賣，劃不劃算？”
    夏冬不疾不徐，娓娓道來。
    他的每一句話，都像一顆子彈，精準地打在李霞的心理防線上。
    李霞徹底被鎮住了。
    她張了張嘴，卻發現自己竟然無力反駁。
    眼前這個少年所說的，關於成本分攤，關於客戶價值，關於長期合作的理論，比她們公司內部培訓時，講師講的還要透徹，還要一針見血。
    這……這真的是小年輕說出來的話？
    夏建承和周雲芳也非常吃驚。
    他們像是在看一場科幻電影。
    電影的主角，是他們養了十八年的兒子。
    她感覺自己麵對的不是一個高中生，而是一個在商場裏摸爬滾打了十幾年的老狐狸。
    啥時候自己兒子有這麽好的口才了？
    “四塊……真的做不到。”
    她的聲音有些幹澀。
    “這是我的底線了，我們公司有規定的。”
    “規定是死的，人是活的。”
    夏冬靠在椅背上，雙手抱胸，姿態輕鬆。
    “李經理，我知道你有權限。”
    “這樣吧，我也不讓你為難。”
    “五塊。”
    “首月，我們按五塊錢一單結算。如果一個月後，我的日均訂單量能穩定在兩百單以上，下一個月開始，價格自動降到四塊五。”
    “如果日均能到五百單，就降到四塊。”
    “這是一個對賭協議，也是我的誠意。”
    “我用我未來的業務量，來換取你現在的價格支持。”
    “這對你來說，沒有任何風險，如果我做不到，你依舊是按五塊的高價收費。”
    “如果我做到了，你不僅超額完成了業績，還為公司鎖定了一個超級大客戶。”
    “你覺得呢？”
    夏冬說完，端起桌上的茶杯，輕輕吹了口氣，慢悠悠地喝了一口。
    辦公室裏，隻剩下老舊風扇的嘎吱聲。
    李霞的大腦在飛速運轉。