“得嘞！”王鵬飛立馬滿血複活，寶貝似的把書單疊好，揣進兜裏。
    “對了！”他一拍大腿，“差點把正事忘了！快，開電腦，看後台！”
    “咱們的‘快看網’！我這幾天看書，都沒空去網吧查後台數據，心癢得不行！”
    夏冬也來了精神。
    他打開自己臥室那台電腦，打開瀏覽器，登錄網站後台。
    王鵬飛直接把腦袋湊了過來，兩個大男人擠在一個小小的17寸純平顯示器前麵。
    “我看看，我看看……”
    “昨日訪問IP……個、十、百、千、萬、十萬、百萬……”
    “三百八十七萬！”
    王鵬飛的嗓子瞬間拔高了八度！
    “三百八十萬！冬子！我們穩住了！”
    夏冬也鬆了口氣。
    奧運會的熱度還在持續攀升，他們的聚合網站顯然是吃到了最大的紅利。
    “再看廣告聯盟！”王鵬飛的手都有些抖，點開了收入頁麵。
    “昨日預估收入：15842.35元。”
    “嘶——”
    王鵬飛倒吸一口涼氣。
    “一萬五……”
    “一天一萬五……”
    他猛地抓住夏冬的肩膀，使勁搖晃：“冬子！咱倆發了！發了啊！”
    夏冬被他搖得快散架了：“淡定，淡定！這才哪到哪兒！”
    “這還淡定？”王鵬飛眼睛都紅了，“我爸媽加起來，一個月才三千塊！我們一天就一萬五！”
    王鵬飛掰著手指頭，呼吸都急促了：“我得趕緊去買個麻袋……這錢要用麻袋裝了。”
    夏冬哭笑不得，一巴掌拍在他後腦勺上：“出息！”
    王鵬飛嘿嘿傻笑，也不在意，隻是死死盯著那個數字，口水都快流出來了。
    夏冬卻慢慢冷靜了下來。
    他的目光從那個一萬五千塊的數字上移開，落在了那個“三百八十七萬”的訪問量上。
    王鵬飛在狂喜。
    夏冬卻在心底盤算：
    “三百八十七萬的日訪問量。”
    “一萬五千塊的收入。”
    “平均下來，一個訪客給我們貢獻了多少錢？”
    “連一分錢都不到。”
    “不，不能這麽算。按照行業慣例，應該算千次展示收入。”
    “快看網，掛的都是最低級的廣告聯盟，彈窗，Banner。”
    “千次展示能有個4塊錢都算頂天了。”
    “這是什麽概念？”
    “這是在用金飯碗討飯。”
    “2008年的新浪，記得去年的廣告年收入是1.7億美元。”
    “按現在的匯率，差不多是十二億多快十三億人民幣。”
    “他們當時的日活（每日活躍用戶）是多少？”
    “撐死了，四五千萬。”
    “我們的日訪問量，快接近他們十分之一了。”
    “可我們的收入呢？”
    “一天一萬五，一年到頭才多少？五百多萬。”
    “新浪一年十二億多。我們的流量差不多是他們的十分之一，收入卻連他們的零頭都不到。”
    “這差距……太恐怖了。”
    夏冬的腦子飛速運轉。
    “為什麽？”
    “因為新浪不是一個‘網站’，它是一個‘門戶’。”
    “它有新聞、有博客、有郵箱、有財經、有體育。”
    “當然，新浪當時的精細化運營還很一般。”
    “2008年的新浪也談不上什麽精準的用戶畫像。”
    “但他們已經不傻了。”
    “他們會做‘內容定向’。”
    “你想賣運動鞋，好，廣告丟體育頻道。”
    “你想賣理財，好，丟財經板塊。”
    “還有，他們會用利用瀏覽器的COOkie信息，知道你這個ID是誰。”
    “同一個廣告，24小時內最多給你看三次，看多了你煩，廣告效果也差。”
    “這叫‘控頻投放’。”
    “已經開始步入精準投放的時代了。”
    “而我們呢？”
    “我們有什麽？”
    “我們隻知道，這三百八十七萬人，想看奧運會。”
    “僅此而已。”
    “他們是男是女，是老是少，想買房還是想買車，我們一概不知。”
    “我們隻能把他們打包，按斤賣給廣告聯盟。”
    “廣告聯盟再轉手賣給別人。”
    “我們賺的是最少的那一頭。”
    “這三百八十七萬的日訪問量，簡直是天大的浪費！”
    夏冬的心髒不爭氣地加速跳動起來。
    但他臉上，卻依舊平靜。
    “鵬飛，你覺得，咱們這個網站，還能更賺錢嗎？”夏冬忽然問。
    “更賺？”王鵬飛愣了一下，“現在還不夠賺嗎？”
    “不夠。”夏冬搖頭。
    “我們現在，”夏冬指著屏幕，“就像是在一條全是黃金的河裏，用手撈沙子。”
    王鵬飛被他這個比喻搞蒙了：“什麽意思？”
    “意思是，我們拿到的錢，連這波流量價值的百分之一都不到。”
    夏冬決定給他科普一下。
    “你想想，為什麽新浪搜狐，它們那麽有錢？”
    “因為它們是門戶啊。”
    “對，但門戶為什麽賺錢？”夏冬引導他。
    “因為……看的人多？”
    “我們看的人也不少。”夏冬說，“關鍵在於，它們賣廣告的‘姿勢’和我們不一樣。”
    “姿勢？”王鵬飛愣了。
    “我們是‘大甩賣’，”夏冬說，“來了一堆人，我們不管三七二十一，都按一個價，‘賣’給廣告聯盟。”
    “新浪呢？”
    “它會把人分一分。”
    “比如，它知道這群人是來看體育的，它就把這群人‘賣’給耐克阿迪，賣個高價。”
    “它知道那群人是來看財經的，它就把那群人‘賣’給銀行保險，賣個更高的價。”
    “我們隻知道‘有人’在看。”
    “新浪知道‘哪群人’在看‘什麽’。”
    “這裏麵的差距，就是一百倍的利潤。”
    王鵬飛聽得一愣一愣的，雖然還是有些雲裏霧裏，但他抓住了重點。
    “你的意思是……我們現在……太LOW了？”
    “差不多是這個意思。”
    王鵬飛搓了搓下巴，臉上的狂喜慢慢褪去，轉而變成一種思索。
    “你說的這個……把人‘分一分’……”
    “這個太複雜了。”
    王鵬飛忽然一擺手。
    “冬子，我算是聽明白了。”
    “這些花裏胡哨的玩意兒，是你的活兒。”
    “我，”他拍著胸脯，“還是負責把人‘拉’過來。”
    “你負責把被我‘拉’過來的人，給‘挖’幹淨。”
    夏冬笑了：“你這‘拉’和‘挖’，聽著怎麽跟黑社會似的。”
    不過夏冬卻佩服王鵬飛這麽快的領悟速度，把後世互聯網的拉新和運維兩個工作，能說的這麽形象。
    “理兒是這個理兒！”王鵬飛說，“你負責變現，我負責流量！”
    他抓了抓頭發，有些煩躁：“不過，光靠奧運會，熱度總會過去的。我得想點新辦法，去‘拉’更多的人。”