“夏冬，你是個聰明人，那我也就不繞彎子了。”
    馬老師突然笑了，笑得像隻成了精的老狐狸，“你有流量，你有用戶，你有最好的技術團隊。甚至，你現在還有了名聲。”
    說到這裏，馬老師頓了頓，目光如炬地盯著夏冬。
    “但是，你沒錢。”
    這三個字一出，會議室裏的氣氛陡然一變。
    原本那種劍拔弩張的對峙感消失了，取而代之的，是一種資本家特有的傲慢與自信。
    夏冬沒有反駁，隻是靜靜地看著馬老師。
    “快看網現在每天的服務器成本、帶寬成本、還有你那個人員配置極高的技術團隊，每天燒掉的錢，應該是個天文數字吧？”
    馬老師身體後仰，重新翹起了二郎腿，“如果沒有穩定的造血能力，再大的流量，也不過是空中樓閣。互聯網泡沫破裂的時候，死的都是這種公司。”
    這是誅心之論。
    也是事實。
    至少在2008年的互聯網思維裏，這是鐵律。
    流量變現，是所有互聯網公司頭頂的達摩克利斯之劍。
    夏冬依舊沒說話，隻是手指輕輕摩挲著茶杯的邊緣。
    他在等。
    等馬老師圖窮匕見。
    果然，馬老師見夏冬沉默，以為戳到了他的痛處，臉上的笑容更盛了。
    “淘寶有幾十萬賣家，而且這個數字每天都在瘋漲。”
    馬老師伸出手，在空中畫了一個大大的圓，“我們有阿裏媽媽，這是全中國最好的廣告分發平台。如果快看網接入阿裏媽媽，成為我們的下遊分發渠道……”
    馬老師的聲音充滿了誘惑力，“你想想看，四千萬的日活，那是多少錢？每天躺著數錢的日子，就在眼前。”
    “不僅能解決你的資金問題，還能讓快看網的商業價值最大化。”
    馬老師說完，端起茶杯，輕輕吹了一口浮沫，眼神從茶杯上方飄向夏冬，等待著這個年輕人的感激涕零。
    這是馬老師最擅長的“畫餅”戰術。
    也是阿裏的核心戰略——把所有流量入口都變成淘寶的輸血管。
    夏冬心裏暗笑。
    如果自己真的隻是個普通人，或許真會被馬老師這番話忽悠住。
    畢竟，背靠大樹好乘涼。
    在這個年代，能抱上阿裏的大腿，是無數創業者夢寐以求的事情。
    但夏冬不是。
    他腦子裏裝著的，是來自2025年的見識。
    他太清楚這種合作意味著什麽了。
    一旦接入阿裏媽媽，快看網就會淪為淘寶的附庸，成為一個純粹的導流工具。
    用戶在快看網看到廣告，點擊跳轉到淘寶，交易在淘寶完成，數據沉澱在淘寶。
    快看網得到什麽？
    一點點可憐的分成。
    而失去的，卻是用戶體驗和獨立發展的可能。
    這是在賣血求生。
    而且賣的還是熊貓血。
    “馬老師說得對。”
    夏冬臉上露出一絲讚同的表情，像是被說動了，“商業化確實是快看網目前的短板。光吆喝不賺錢，確實很難受。”
    馬老師眼中閃過一絲得意。
    果然還是個孩子，稍微嚇唬一下，再給個甜棗，就上鉤了。
    “不過……”
    夏冬話鋒一轉，“我對具體的合作模式還有點疑問。如果接入阿裏媽媽，是不是按照你們現在的算法，把快看網的版麵拆開，然後在不同的位置投放商品廣告？”
    “那是自然。”
    馬老師點頭，“這是目前最成熟的模式。我們會根據頁麵內容，匹配相關的商品廣告。比如在體育版塊推運動鞋，在娛樂版塊推零食。”
    這種簡單的關鍵詞匹配，在2008年已經算是“精準投放”了。
    但在夏冬看來，這簡直就是原始人的石斧。
    粗糙。
    低效。
    “那我想問問。”
    夏冬身體前傾，目光鎖定了一直沒說話的吳永明，“按照這種模式，千次點擊率（CTR）和千次購買率（CVR），大概能做到多少？”
    吳永明愣了一下。
    他沒想到這個高中生竟然能問出這麽專業的數據指標。
    在這個年代，很多網站站長甚至連UV和PV都分不清楚，更別提CTR和CVR了。
    馬老師也有些意外，他轉頭看了一眼吳永明。
    吳永明知道，該自己出場了。
    作為阿裏媽媽的負責人，他對這些數據爛熟於心，這是他的驕傲，也是他的底氣。
    “這個問題問得好。”
    吳永明推了推眼鏡，語氣中帶著一絲強烈的自信，“阿裏媽媽整合了全網中小網站的數據，目前我們的平均水平，千次展示的點擊率，可以做到5%。”
    說到這裏，他停頓了一下，觀察夏冬的反應。
    5%的點擊率，在 banner 廣告時代，絕對是個傲人的數字。
    意味著一千個人看到廣告，有五十個人會點進去。
    但這還沒完。
    “至於購買率，”吳永明的聲音提高了幾分，“我們能做到千分之一。也就是一千次展示，能產生一單交易。”
    說完，吳永明有些矜持地笑了笑，“當然，這隻是平均數據。很多中小網站的內容質量參差不齊，流量也不夠精準。”
    他看向夏冬，眼神裏多了一絲“你看我多看得起你”的意味。
    “如果是快看網這種優質的流量來源，加上我們阿裏媽媽的技術優化……”
    吳永明豎起一根手指，“我有信心，把點擊率做到7%！購買率提升到千分之1.5！”
    說完這組數據，整個會議室仿佛都亮堂了幾分。
    馬老師臉上的笑意更濃了。
    “怎麽樣？”馬老師放下茶杯，“這就是阿裏的技術實力。夏冬，這筆賬你應該算得過來。按照你們現在的流量，如果接入阿裏媽媽，每天的收入……”
    馬老師沒有說出具體的數字，但那個省略號裏包含的財富，足以讓任何人心動。
    那是日進鬥金。
    吳永明也有些自得地看著夏冬。
    他覺得這個數據足以震懾住這個年輕人。
    在這個草莽叢生的互聯網早期，阿裏媽媽的數據挖掘能力，確實是獨步江湖的。
    然而。
    他們並沒有在夏冬臉上看到預期的震驚或者狂喜。
    夏冬的表情很古怪。
    他的嘴角微微抽搐著，像是在極力忍耐著什麽。
    那是想笑又不敢笑的表情。
    就像是一個大學生，看著兩個小學生在爭論誰的奧特曼更厲害，還得為了照顧孩子的自尊心而拚命憋笑。
    5%的點擊率？
    千分之一的轉化率？
    還要靠“關鍵詞匹配”這種弱智算法？
    夏冬放在桌子底下的手狠狠掐了一下自己的大腿。
    太落後了。
    簡直是刀耕火種。
    他們現在快看網的推薦係統，那是“千人千麵”。
    那是你剛想買個耳機，下一秒廣告就懟到你臉上的恐怖算法。