“在過去的一段時間裏，我們的廣告係統，一共給胖橘這個單品，展示了150萬次。”
    馬老師微微點頭。
    150萬次曝光，對於一個日活過千萬的網站來說，少得可憐，的確是個實驗性的測試。
    但這說明夏冬還是比較克製的，沒有為了數據好看而瘋狂刷量。
    “接下來，是點擊量。”
    夏冬的眼神，突然變得銳利起來，直視著馬老師的雙眼。
    “150萬次曝光，帶來了多少點擊呢？”
    他停頓了一秒，吊足了胃口。
    “33萬次。”
    房間裏又安靜了一秒。
    吳永明的手抖了一下。
    他猛地抬起頭，死死地盯著夏冬，仿佛在看一個瘋子。
    “多少？！”
    吳永明失聲問道，聲音都有些變調了。
    “33萬次。”
    夏冬平靜地重複了一遍。
    “也就是說，點擊率，CTR，達到了22%。”
    轟！
    仿佛一道驚雷，在馬老師和吳永明的腦海中炸響。
    馬老師雖然不是技術出身，但他太懂流量了。
    他太清楚這個數字意味著什麽了。
    22%的點擊率！
    這是什麽概念？
    現在的互聯網廣告，哪怕是位置最好的Banner條，哪怕是設計最精美的FlaSh動畫。
    點擊率能做到5%，就已經可以去燒高香了。
    阿裏媽媽現在引以為傲的精準投放，撐死了也就做到5%。
    那已經是行業天花板了。
    而夏冬報出的這個數字，是22%。
    是天花板的四倍以上！
    這簡直是把天花板捅了個窟窿，然後直接飛到了大氣層。
    “這不可能！”
    吳永明下意識地反駁道。
    “沒有什麽廣告能做到這麽高的點擊率！除非是彈窗病毒，或者是誘導點擊！”
    作為阿裏媽媽的負責人，他感覺自己的專業受到了侮辱。
    如果真有這種技術，那他們阿裏媽媽幾百號工程師，豈不是都活到狗肚子裏去了？
    夏冬並沒有生氣，反而笑得更開心了。
    他就像是一個看著原始人驚歎火藥威力的現代人。
    “吳總，別急。”
    夏冬擺了擺手。
    “如果是誘導點擊，或者是誤觸，那麽跳出率一定會很高，成交率一定會很低，對吧？”
    吳永明張了張嘴，沒說話。
    確實是這個道理。
    如果是騙用戶點進來的，用戶發現貨不對板，肯定立刻關掉網頁。
    “那我們來看看成交數據。”
    夏冬拋出了第二枚重磅炸彈。
    “150萬次曝光，33萬次點擊。”
    “最終的成交單數，超過1.8萬單。”
    夏冬頓了頓，觀察著兩人的表情。
    此時的馬老師，已經完全顧不上表情管理了。
    他的嘴巴微張，眼睛瞪得溜圓，那張充滿個性的臉上，寫滿了不可思議。
    剛剛，就在十分鍾前。
    他和吳永明還在向夏冬吹噓，阿裏媽媽的轉化率有多高。
    他們自豪地說，阿裏媽媽的成交轉化率，可以達到千分之一。
    也就是1000次曝光，能成一單。
    這在2008年，確實是個值得驕傲的數據。
    但是現在。
    夏冬嘴裏的數字，像是一記響亮的耳光，狠狠地抽在了他們的臉上。
    “1.8單，除以150萬次點擊。”
    “如果按曝光量來算，我們的成交率，達到了千分之十二。”
    千分之十二。
    千分之一。
    十二倍的差距。
    這已經不是同一個維度的競爭了。
    這是加特林機槍對著長矛兵的屠殺。
    馬老師感覺自己的心髒猛烈地跳動了幾下。
    他隻覺得口幹舌燥。
    他下意識地端起茶杯，想喝口水壓壓驚。
    卻發現茶杯裏的水已經空了。
    他竟然在不知不覺間，把茶水喝幹了都不知道。
    “千分之十二……”
    馬老師喃喃自語。
    這個數字，在他的腦海裏瘋狂地旋轉。
    作為一個擁有敏銳商業嗅覺的天才，他瞬間就計算出了這背後的價值。
    如果把淘寶海量的商品，接入到這個係統裏。
    如果讓淘寶那龐大的流量，經過這個係統的“提純”。
    那產生的GMV，也就是商品交易總額，將會是一個天文數字！
    這不僅僅是賺錢的問題。
    這是能讓淘寶徹底甩開易趣、拍拍等競爭對手，一統江湖的核武器！
    “你是怎麽做到的？”
    吳永明的嗓音有些沙啞。
    他已經顧不上質疑了。
    在如此詳實、邏輯閉環的數據麵前，質疑顯得蒼白無力。
    他現在隻想知道原理。
    這就像是一個武癡，看到了絕世武功，哪怕被打得吐血，也想知道對方用的是什麽招式。
    夏冬靠在沙發背上，翹起了二郎腿。
    他知道，火候到了。
    他看著馬老師和吳永明那求知若渴的眼神，緩緩吐出了兩個字。
    “人性。”
    馬老師一愣。
    “人性？”
    “對，人性。”
    夏冬指了指自己的腦袋。
    “互聯網的本質，不是連接，是推薦。”
    “以前的廣告，是廣撒網，把梳子賣給和尚。”
    “那是強奸用戶的眼球。”
    “而我們的算法，是基於大數據。”
    “我們記錄用戶的每一次點擊，每一次停留，每一次搜索。”
    “我們分析他們的性別、年齡、地域、甚至是此刻的心情。”
    “然後，在他們最想買東西的時候，把他們最想要的東西，輕輕地推到他們麵前。”
    夏冬的聲音充滿了蠱惑力。
    “對於用戶來說，這不叫廣告。”
    “這叫‘懂我’。”
    “這就叫，千人千麵。”
    “千人千麵……”
    馬老師細細咀嚼著這四個字。
    他的眼睛越來越亮。
    這四個字，簡直是道盡了未來電商的終極形態。
    他看著夏冬，仿佛在看一個怪物。
    這個剛參加完高考的少年，怎麽會有如此超前的洞察力？
    這種認知，甚至超過了他這個互聯網教父！
    夏冬看著馬老師震撼的表情，心裏暗爽。
    這些理論，在2025年，連路邊賣烤紅薯的大爺都知道。
    但在2008年，這就是神諭。
    這就是降維打擊。
    夏冬趁熱打鐵，給出了最後一擊。
    “馬老師，吳總。”
    “剛剛你們建議我，把快看網接入阿裏媽媽。”
    “說實話，我很感激。”
    夏冬的語氣很誠懇，但內容卻很紮心。
    “但是，看了這些數據。”
    “你們真的覺得，讓我用22%點擊率的流量，去跑你們5%點擊率的廣告。”
    “這合適嗎？”
    “這就好比，我手裏有一座金礦。”
    “你們卻勸我，把金礦填了，然後在上麵種土豆。”
    夏冬攤了攤手，臉上露出一絲無奈的笑容。
    “這不符合一個商人的利益啊。”
    “您說呢，馬老師？”
    這句話，像是一把鋒利的匕首，精準地切斷了馬老師所有的退路。