一成。
    10%。
    這簡直是在打發叫花子。
    按照行業的規矩，這種渠道合作，最少也是四六開，或者是三七開。
    夏冬開口就是九一開。
    這都不是獅子大開口了。
    這是霸王龍張嘴。
    馬老師的臉皮抽搐了一下。
    那種憤怒，差點就壓不住了。
    他堂堂阿裏巴巴的掌門人，互聯網的一方霸主。
    居然被人像施舍一樣，分了一成？
    “夏老弟，你這……”
    馬老師深吸一口氣，強行擠出一絲笑容。
    “這未免有點太那個了吧？”
    “簡直就是坑人了啊。”
    馬老師心裏在咆哮。
    但他沒有掀桌子。
    因為他的腦海裏，又浮現出了剛才那個數據。
    千分之十二的轉化率。
    如果這筆錢的總量足夠大。
    哪怕是一成。
    也是一個天文數字。
    而且，如果不答應。
    這一成都沒有。
    甚至還要麵對一個被武裝到牙齒的競爭對手。
    馬老師是個狠人。
    對自己也狠。
    他快速地在心裏算了一筆賬。
    如果快看網真的能做到新浪的規模，廣告年收入超過10億。
    一成，就是一億。
    純利潤。
    而且幾乎不需要阿裏投入任何技術研發，隻需要開放接口。
    這是躺著賺錢。
    雖然賺得少了點，姿勢難看了點。
    但總比虧錢好。
    更重要的是，通過合作，阿裏可以近距離觀察快看網的模式，甚至……偷師。
    馬老師的眼神閃爍了一下。
    隻要技術接口打通了，數據在跑。
    阿裏的技術團隊也不是吃素的。
    也許過個一年半載，我們也能搞出這套算法呢？
    想到這裏，馬老師的心態平衡了。
    忍辱負重。
    臥薪嚐膽。
    這就是企業家的基本修養。
    馬老師看著夏冬，臉上的笑容變得有些僵硬，但很堅決。
    “夏小兄弟，真是一個痛快人。”
    “一成就一成。”
    馬老師咬著後槽牙說道。
    “隻要能把生意做大，讓商家賺到錢，我們阿裏吃點虧，也沒什麽。”
    “馬老師大氣！”
    夏冬再次豎起大拇指，這次是真心的。
    能忍常人所不能忍，必成大器。
    “那我們就合作愉快。”
    “晚點讓法務起草一個協議，越快越好。”
    “然後我們兩邊的技術團隊就可以開始對接了。”
    夏冬站起身，伸出了右手。
    馬老師也站起身。
    兩隻手握在了一起。
    一隻手年輕，有力，充滿了掌控一切的自信。
    一隻手雖然有些瘦削，但骨節分明，蘊含著不屈的韌勁。
    這是一次曆史性的握手。
    雖然隻有吳永明一個觀眾。
    但這一刻，中國互聯網的格局，徹底變了。
    “合作愉快。”
    馬老師用力握了握。
    他的手心全是汗。
    那是被夏冬逼出來的冷汗。
    隨後，夏冬又轉向一直沒怎麽說話的吳永明。
    “永明，以後技術對接的事情，就要麻煩你多費心了。”
    “我對阿裏的技術團隊，那是相當仰慕的。”
    夏冬笑眯眯地伸出手。
    吳永明看著眼前這個笑得人畜無害的少年。
    他隻覺得後背發涼。
    他全程目睹了這場談判。
    從最初的示弱，到突然的暴起，再到數據的碾壓，最後是赤裸裸的威脅和微薄的施舍。
    每一步，都算計得死死的。
    馬老師是什麽人？
    那是能把死人說活，能讓全世界為之瘋狂的演說家、戰略家。
    但在夏冬麵前。
    馬老師居然落了下風。
    甚至連發脾氣都不敢發到底。
    這哪裏是十八歲的少年？
    這簡直就是一個披著人皮的妖孽！
    吳永明伸出手，和夏冬握了握。
    夏冬的手很熱。
    吳永明的手很涼。
    “夏總……客氣了。”
    吳永明的聲音有些幹澀。
    “能和……這種跨時代的技術合作，也是我們的榮幸。”
    夏冬收回手，整理了一下自己的衣領。
    那個動作，優雅而從容。
    “那麽，二位。”
    “我就不打擾了。”
    “快看網那邊還有很多事等著我。”
    夏冬眨了眨眼。
    草草和馬老師簽了個協議後，轉身，大步流星地走出了會議室。
    留給兩人的，隻有一個挺拔的背影。
    夏冬走出阿裏巴巴的辦公大樓。
    他回頭看了一眼。
    那棟此時還略顯低調的寫字樓，在夕陽下拖出長長的影子。
    包裏的意向書很輕，隻有薄薄一頁紙。
    但它的分量很重。
    九一分成。
    這是一個在2008年聽起來像是天方夜譚的比例。
    但馬老師簽了。
    因為夏冬給了他一個無法拒絕的未來。
    或者是，一個如果不合作就會變成噩夢的未來。
    夏冬吐出一口濁氣。
    長時間的腦力博弈讓他感到一陣深深的疲憊。
    那種疲憊不是身體上的，而是精神上的抽離感。
    他看了一眼時間。
    晚上七點。
    如果現在趕去火車站，還能買到回家的火車。
    不過到家肯定要半夜了。
    他不想動。
    這幾天為了準備這場談判，他的腦子裏像是裝了一台高速運轉的離心機。
    數據、話術、心理博弈、每一個微表情的捕捉。
    現在離心機停了，腦漿子還在慣性旋轉。
    他需要一點人間的煙火氣，來讓自己從那個算無遺策的“商業神童”變回有血有肉的夏冬。
    他決定留下來。
    就在杭州。
    找個地方，吃點好的，看點好看的。
    然後找一家豪華酒店，好好睡一覺。
    夏冬摸了摸鼻子，突然想到了一個人。
    蘇晚晴。
    如果不是她那個未播出的采訪視頻，今天的談判不會這麽順利。
    那個視頻是壓死駱駝的最後一根稻草。
    也是撬開馬老師心理防線的重錘。
    於情於理，都該謝個謝。
    而且，想起那個在西湖邊落湯雞一樣卻依然明媚的女孩，夏冬覺得心情更好了一些。
    這時候，該找個吃飯的地方。
    他對08年的杭州並不熟。
    上輩子的這個時候，他正在工地上搬磚，吃的最多的是沙縣小吃。
    那時候的夢想是加個鹵蛋。
    現在有錢了，卻不知道哪裏有好吃的。
    夏冬想了想，撥通了一個號碼。
    電話響了三聲才被接起。
    對麵是一陣沉默。
    顯然，對方看到了來電顯示，正在做激烈的心理鬥爭。
    “喂。”
    聲音很悶，透著一股子“我不想理你但又不得不理你”的憋屈。
    是吳永明。
    阿裏巴巴的“十八羅漢”之一，未來的資本大佬。
    剛剛在會議室裏，被夏冬用數據懟得啞口無言的那位。
    “吳總，還沒下班呢？”
    夏冬的語氣很輕鬆，像是個沒事找事的老朋友。
    電話那頭傳來吸氣的聲音。
    “夏總，意向書都簽了，還有什麽指示？”
    吳永明的語氣裏帶著一絲警惕。
    他現在對這個十八歲的少年有心理陰影。
    “沒指示。”
    夏冬笑了笑，看著路邊的梧桐樹。
    “就是想問問，這附近有沒有什麽環境好點的館子？要地道的杭幫菜，清淨點的。”