電話那頭沉默了。
    隻有細微的電流聲。
    夏冬沒有催促。
    他知道吳永明在權衡。
    過了大概十秒鍾。
    吳永明開口了：“夏總，這事兒......不合規矩。”
    “規矩是死的，人是活的嘛。”夏冬笑道，“咱們現在的合作關係，那是唇亡齒寒。我要是斷了網，淘寶的流量至少得跌十個點吧？”
    這是威脅。
    軟綿綿的威脅。
    但最致命。
    吳永明笑了兩聲，笑聲裏聽不出喜怒。
    “夏總，你這是將我的軍啊。”
    “不敢不敢，我是真揭不開鍋了。我那點家底，都墊進去了。”
    又是一陣沉默。
    “行，這事兒我做不了主，畢竟涉及到財務流程。我去請示一下馬老師。”
    “那就麻煩吳總了，我等你好消息。”
    ......
    杭州。
    文三路，華星科技大廈。
    這裏是中國電子商務的心髒。
    頂層的一間辦公室裏。
    茶幾上，一壺龍井正冒著嫋嫋熱氣。
    茶香四溢。
    吳永明站在一旁，手裏拿著一份報表。
    “馬老師。”吳永明輕聲喚道。
    “夏冬剛才來電話了。”
    “哦？”馬老師端起茶杯，吹了吹浮沫，“他說什麽？”
    “他想要錢。”
    吳永明把夏冬的要求複述了一遍。
    包括那句關於“斷網”的軟威脅。
    馬老師聽完，沒有說話。
    他隻是輕輕抿了一口茶。
    然後放下茶杯，站起身，走到巨大的落地窗前。
    窗外，是杭州的夜景。
    雖然不如滬市的繁華，但已經顯露出一股蓬勃的野心。
    “你怎麽看？”馬老師沒有回頭，看著窗外的車流問道。
    “從業務角度看，快看網確實至關重要。”吳永明實話實說，“如果他們真的因為資金鏈斷裂而停擺，對我們這個季度的KPI影響很大。”
    “但是......”吳永明話鋒一轉，“如果不按合同辦事，開了這個口子，以後就不好管了。而且，我們的現金流也很緊。”
    馬老師轉過身，臉上掛著那副標誌性的自信笑容。
    “永明啊，做生意，講究的是什麽？”
    “誠信？”吳永明試探道。
    “那是對客戶。”馬老師擺了擺手，“對合作夥伴，講究的是博弈。”
    他在房間裏踱了兩步，腳步輕盈。
    “這個夏冬，是個天才。我仔細考慮過他的布局，很老辣，不像是這個年紀的人能做出來的。”
    “但是，天才都有個毛病。”
    “傲。”
    說到這裏，馬老師頓了頓，語氣低沉了一些。
    “而且上次我們的談判，我後來複盤了一下，是我太著急了，被夏冬打了個措手不及。”
    ”讓出了太多的利益了。“
    “在這個合作關係裏，我們已經處於了劣勢。”
    “需要一些契機，把主動權拿回來。”
    “他覺得他掌握了流量，就掌握了話語權。”
    “我們要讓他知道，在這個生態裏，誰才是莊家。”
    馬老師走回沙發，重新坐下。
    “錢，我們有。但是不能給。”
    “為什麽？”吳永明有些不解。
    “獵鷹，隻有在半饑半飽的時候，捕獵最凶猛。”馬老師眼神閃爍，“喂太飽了，它就想飛走了。快看網現在發展得太快，如果讓他手裏的現金太充裕，他就會想做別的，甚至會想做電商，成為我們的對手。”
    “我們要把他鎖死在流量服務商的位置上。”
    馬老師的聲音不高，但每一個字都像是釘子。
    “而且，合同就是合同。”
    “告訴他，財務流程走不通，這是公司的紅線。讓他克服一下，最多......賬期嚴格控製在30天，一天不拖。”
    “我就不相信，他還真的能把自己的服務器停了。”
    吳永明點了點頭。
    這一招，叫敲山震虎，也叫溫水煮青蛙。
    既不撕破臉，也不讓你舒服。
    這就是馬老師的帝王心術。
    “明白了，老師。”
    吳永明轉身走出了辦公室。
    ......
    夏冬的手機響了。
    短信。
    隻有簡短的一行字：
    “夏總，十分抱歉。財務製度是紅線，馬總也沒辦法特批。請按合同賬期結算，我們保證第30天準時打款。若有困難，我個人可以借你五萬周轉。”
    夏冬看著屏幕，笑了。
    笑出了聲。
    五萬？
    打發叫花子呢。
    馬老師啊馬老師。
    你這是在教我做人啊。
    你想告訴我，在這個牌桌上，你是發牌的人，我是打牌的人。
    你想讓我聽話。
    夏冬把手機扔在桌上，發出“砰”的一聲響。
    他站起身，走到窗邊。
    他不是一個初出茅廬的學生。
    他是死過一次的人。
    他見過2025年的互聯網格局。
    那時候的阿裏，雖然依舊龐大，但也麵臨著拚多多、抖音的瘋狂圍剿。
    並沒有什麽是永垂不朽的。
    既然你不想給錢。
    既然你想用資本的傲慢來壓我。
    看來，馬老師飄了，是時候敲打敲打了。
    夏冬經過一個小時的思考和推演，心中一個計劃漸漸清晰起來。
    夏冬轉過身，眼神變得銳利無比。
    他重新坐回電腦前。
    打開QQ。
    雖然是中午，不過吳澤明估計還沒起床，他又搞到了天亮。
    對於這種級別的程序員來說，深夜才是靈感的爆發期。
    夏冬敲擊鍵盤。
    【夏冬】：吳澤明，在嗎？
    幾乎是秒回。
    【吳澤明】：在，剛優化完數據庫索引。怎麽了？
    【夏冬】：有個新活，很急。
    【吳澤明】：多急？
    &nO，明天上線。
    【吳澤明】：......夏冬，你這是要我的命。什麽功能？
    夏冬嘴角微微上揚。
    【夏冬】：我要你在快看網首頁，最顯眼、最黃金的位置，也就是那個LOgO的正下方，切一塊橫幅出來。
    【吳澤明】：Banner位？我們不是不打算做Banner位廣告的嗎？
    【夏冬】：那是之前，現在要做了。
    【吳澤明】：那給誰？
    【夏冬】：誰給錢多，給誰。
    【吳澤明】：競價排名？百度那一套？
    【夏冬】：不完全是。我要你做一個拍賣功能。
    夏冬頓了頓，打出了一個勢必會在互聯網曆史上創造奇跡的創意。
    【夏冬】：這個廣告位，叫“全網標王”。
    【夏冬】：它不按點擊收費，不按展示收費。按月收費。
    【夏冬】：誰是當月的最高出價者，誰就能把他的廣告，掛在快看網的最頂端，接受全中國幾千萬網民的膜拜。
    【吳澤明】：這......這技術上不難，寫個拍賣倒計時和出價接口就行，不對，還需要對對方公司，做一下資格認證，萬一隨便哪個人出個天價，後麵又不付款就玩砸了。
    【吳澤明】：但是，會有人買嗎？
    夏冬笑了。
    技術人員的思維，總是理性的。
    但人性，是非理性的。
    【夏冬】：澤明，你不懂老板。老板買廣告，有時候不是為了轉化率，是為了麵子，是為了告訴全世界，老子有錢。