這是一個軟釘子。
    不卑不亢，有理有據。
    電話那頭的馬老師顯然也沒想到夏冬會拒絕得這麽幹脆。
    “再說了，” 夏冬繼續說道，語氣中帶著幾分玩味，“我看後台，申請拍賣的，大部分都是些有實力的製造業的傳統廠家，和淘寶不在一個賽道上，也不會對馬老師您造成什麽威脅的。”
    “既然大家都有興趣，那就在拍賣場上見真章吧。”
    “公平，公正，公開。”
    “這也是馬老師您一直提倡的互聯網精神，不是嗎？”
    電話那頭足足沉默了五秒鍾。
    王鵬飛在一旁聽得心驚肉跳，生怕馬老師在電話那頭掀桌子。
    然而，五秒後，馬老師爽朗的笑聲再次傳來。
    “哈哈哈哈！好！好一個互聯網精神！”
    “夏老弟，有格局！”
    “既然這樣，那咱們就拍賣場上見。淘寶要是輸了，那是我們技不如人！”
    “不過，夏兄弟，以後有空來杭州，我一定要請你喝茶，咱們好好論論道！”
    “一定。”
    掛斷電話。
    嘟——嘟——嘟——
    忙音在辦公室裏回蕩。
    王鵬飛長出了一口氣，一屁股坐在椅子上。
    “冬子，你牛逼！連馬老師的麵子都不給！”
    王鵬飛豎起大拇指，一臉的崇拜，“剛才嚇死我了，我還以為你要跟他吵起來。”
    夏冬放下手機，臉上的表情慢慢沉靜下來。
    “鵬飛，你要記住。”
    夏冬的聲音很輕，卻字字千鈞。
    “做平台，最忌諱的就是一家獨大。”
    “如果淘寶。當它壟斷了所有流量，商家就隻能任它宰割。”
    “快看網也是一樣。”
    “如果我們隻抱馬老師的大腿，那等他把其他的電商平台打垮後，我們就變成了他的打工仔。”
    “隻有引入他的對手，讓他們互相製衡，互相競爭，我們才能活得滋潤。”
    “我們要做的，不是誰的小弟。”
    “而是軍火商。”
    “這種平衡，才是我們最大的護城河。”
    “這次的事情，馬老師受了教訓，我也學了一課。”
    夏冬轉過身，眼神變得無比深邃。
    “隻有自己手裏握著刀，別人才會坐下來跟你講道理。”
    王鵬飛走後，夏冬開始思考本次的拍賣規則。
    此時隻有電腦屏幕發出的幽幽藍光，照亮了他半張臉。
    桌麵上放著那台來自2025年的華遙Mate 90 PrO。
    夏冬手指在屏幕上輕敲。
    他在和豆包對話。
    “豆包，幫我檢索一下，博弈論裏最讓人抓狂的拍賣模型是什麽？”
    手機屏幕上，那個藍色的氣泡跳動了一下。
    幾乎是瞬間，一行行文字浮現出來。
    【已為您檢索到：維克裏拍賣、全支付拍賣、甚至還有便士拍賣。】
    【但在商業利益最大化的前提下，結合人類心理學中的“損失厭惡”和“不確定性恐懼”，建議采用多輪密封遞價模式。】
    夏冬嘴角微微上揚。
    這玩意兒，是個好東西。
    以前在工地搬磚的時候，建設單位為了壓低投標企業的價格，用的就是這種手段。
    隻不過那時候叫“暗標”。
    誰也不知道對方出多少錢。
    為了中標，你隻能把自己壓榨到極限。
    現在，位置互換了。
    他是莊家。
    那些互聯網巨頭，是等待宰割的肥羊。
    夏冬打開了電腦上的WOrd文檔。
    文檔的標題很簡單——《快看網首頁“標王”競拍規則》。
    光標在閃爍。
    每一下閃爍，都像是在倒計時。
    夏冬開始敲擊鍵盤。
    “第一條，本次拍賣不設線下會場，全流程線上進行。”
    “第二條，拍賣分為兩輪。”
    “首輪為‘迷霧期’。”
    “所有參拍企業，通過快看網企業後台，提交首輪報價。”
    “該報價為密封狀態，除平台方外，任何人都無法查看。”
    夏冬停頓了一下。
    他拿起桌上的涼白開，喝了一口。
    他繼續敲擊。
    “拍賣結束前24小時，係統將公布當前的‘最高價’。”
    “注意，隻公布價格，不公布企業名稱。”
    “同時，係統會私信告知每一家企業，你當前的報價排名。”
    “你是第一，還是第二，或者……是第十。”
    “但你永遠不知道，排在你前麵的人是誰。”
    “也不知道，排在你後麵的人，和你差了多少錢。”
    這一招，叫“攻心”。
    “第三條，次輪為‘決戰期’。”
    “首輪拍賣結束後，開啟第二輪出價，直到最終拍賣結束。也就是說，第二輪拍賣，有24小時的出價時間。”
    “而且第二輪出價，隻允許加價或維持原價，不允許降價或放棄。”
    “這是最後的機會。”
    “你可以根據首輪公布的最高價，調整你的籌碼。”
    “但是，這依然是密封遞價。”
    “直到最後一秒結束，你才會知道，自己是不是最後的贏家。”
    寫完這一段，夏冬靠在椅背上。
    他伸了個懶腰，骨節發出哢吧哢吧的響聲。
    這規則，太損了。
    如果是公開叫價，大家都能看到對手的底牌。
    比如聯想出價100萬，阿裏可能出101萬壓一頭。
    大家會理性地一點點加價。
    但這套規則不一樣。
    它利用了人性的弱點——猜疑鏈。
    聯想不知道阿裏會出多少。
    為了穩贏，聯想如果心理價位是150萬，他肯定直接會砸到150萬，而不是試探性的140萬。
    因為他怕阿裏出141萬。
    這就是溢價的來源。
    恐懼，是第一生產力。
    夏冬檢查了一遍文檔。
    沒有錯別字。
    邏輯嚴密，滴水不漏。
    他打開了QQ。
    快看網技術核心群，頭像還在閃動。
    這幫人，都是夜貓子。
    夏冬把文檔拖了進去。
    夏冬：“吳澤明，你看一眼文檔，這個功能，明天早上九點前，能不能上線？”
    吳澤明：“？？？”
    吳澤明：“夏冬，現在是晚上十二點。你讓我明天早上九點上線？”
    夏冬：“你可以的，我相信你的手速。”
    過了大概五分鍾。
    群裏死一般的寂靜。
    顯然，他們都在看那個文檔。
    五分鍾後。
    吳澤明：“……”
    吳澤明：“夏冬，你這招……有點陰啊。”
    吳澤明：“這是把那幫大企業的老板，當猴耍呢？”
    夏冬：“怎麽說話呢？這叫博弈論。這叫商業智慧。”
    周毅：“我也看完了。這規則太搞心態了。特別是那個‘公布最高價但不公布是誰’，這簡直就是讓人抓心撓肝啊。”
    張濤：“如果是我的話，為了穩妥，我肯定會在第二輪瘋狂加價。”
    夏冬：“這就對了。”
    夏冬：“吳澤明，技術實現上有難度嗎？”
    吳澤明：“技術上倒是不難。邏輯很簡單，就是個數據庫的排序和定時任務。”