&ny殺人般的目光。
    他甚至還有閑心夾了一塊紅燒肉放進嘴裏，慢慢咀嚼。
    肥而不膩，就是涼了有點腥。
    咽下紅燒肉，夏冬才慢悠悠地開了口。
    &ny小姐，稍微冷靜一點。”
    “生氣容易長皺紋，哪怕是用最好的眼霜也補不回來。”
    夏冬的聲音帶著一種氣死人不償命的淡定。
    “95%很高嗎？”
    “我覺得很合理。”
    “你猜猜，快看網和淘寶的分成是多少？”
    夏冬抬起頭，輕描淡寫地拋出了一問題。
    然後自問自答。
    “淘寶接入快看網的廣告係統，分成比例是……”
    “九一開。”
    “我九，他一。”
    空氣瞬間凝固。
    &ny張大了嘴巴，那模樣足以塞進去一個雞蛋。
    她原本準備好的一肚子罵人的話，硬生生卡在了喉嚨裏。
    小馬哥的瞳孔再次地震。
    九一開？
    那個精明得連一分錢都要掰成兩半花的馬老師，居然簽了這種喪權辱國的條約？
    “不可能！”
    &ny下意識地反駁。
    “阿裏的人腦子進水了嗎？這種比例他們也簽？”
    夏冬聳了聳肩。
    “因為我有流量，而他們缺流量。”
    “這就是供需關係。”
    “我不給他們流量，他們就得餓著。”
    “哪怕隻剩下一成的利潤，也比沒有利潤要好，對吧？”
    夏冬身體微微前傾，壓迫感十足。
    “對於拍拍網，我多要了5%。”
    “因為你們比淘寶弱。”
    “弱者想要獲得在這個舞台上表演的機會，就要付出比強者更多的門票錢。”
    “這就是現實。”
    殘酷。
    無比的殘酷。
    但這又是最底層的商業邏輯。
    你有求於我，我就有定價權。
    小馬哥深吸了一口氣，閉上了眼睛。
    他在腦海裏迅速複盤了一遍。
    如果淘寶真的簽了九一開，那說明馬老師已經看到了快看網流量的恐怖轉化率。
    連行業老大都低頭交了保護費，自己這個行業老二，有什麽資格討價還價？
    而且，夏冬說得對。
    如果不答應，這10%的流量可能就沒了。
    沒了流量，拍拍網拿什麽去跟淘寶打？
    這不僅僅是錢的問題，這是生存權的問題。
    這筆錢，不是廣告費。
    是保護費。
    是入場券。
    是騰訊為了在電商這個牌桌上繼續玩下去，必須繳納的貢品。
    而且，收這筆保護費的，居然不是競爭對手阿裏，而是一個局外的十八歲少年。
    這一刻，小馬哥看著眼前這個年輕得過分的麵孔，心中湧起一股荒謬感。
    長江後浪推前浪。
    這哪裏是後浪，這簡直是海嘯。
    小馬哥睜開眼睛，眼神變得清明。
    &ny。”
    小馬哥的聲音很平靜，帶著一種認命後的豁達。
    “夏總說得對，這是合理的。”
    “就按95%簽。”
    夏冬笑了。
    這一次是真心的笑容。
    他舉起茶杯，對著小馬哥虛敬了一下。
    “馬總大氣。”
    “既然馬總這麽爽快，那我也送馬總一句話，讓你這筆錢花得心裏舒服點。”
    小馬哥苦笑：“願聞其詳。”
    夏冬放下茶杯，手指在桌麵上畫了一個圈。
    “馬總，你覺得你這次來競拍，買的是什麽？”
    “是廣告位？”
    “是流量？”
    小馬哥愣了一下：“難道不是？”
    夏冬搖了搖頭。
    “格局小了。”
    “你買的，是全中國互聯網的注意力。”
    夏冬站起身，走到窗邊，拉開了厚重的窗簾。
    窗外，金華的夜景雖然不如深圳繁華，但也燈火通明。
    “快看網，現在已經快坐穩第一門戶的位子了，日活幾千萬。而且，隻用了不到兩個月。”
    “這次拍賣，已經成為了一個全網事件。”
    “各大論壇、新聞媒體、甚至線下的飯局，所有人都在討論，誰會是第一個‘標王’。”
    “這本身就是一個巨大的流量旋渦。”
    夏冬轉過身，背對著窗外的燈火，整個人仿佛籠罩在光暈中。
    “如果你偷偷摸摸地跟我私下交易，哪怕價格再低，你也隻是買了一個廣告位。”
    “但如果你在拍賣會上，萬眾矚目之下，力壓群雄，一舉拿下標王。”
    “那騰訊就是贏家。”
    “拍拍網就是贏家。”
    “那種‘王者歸來’的氣勢，那種‘不差錢’的豪橫，會瞬間擊穿用戶的心智。”
    “大家會覺得，拍拍網牛逼，拍拍網連淘寶都敢硬剛。”
    “這種品牌溢價，這種全網熱議的話題度，才是最值錢的。”
    “相比之下，你付出的那點廣告費，簡直就是九牛一毛。”
    “這就叫——事件營銷。”
    轟！
    小馬哥的腦海裏仿佛有一道閃電劃過。
    他一直是從產品經理的角度在思考，或者是從財務的角度在計算。
    但他忽略了“勢”。
    在這個眼球經濟剛剛萌芽的時代，夏冬的這番理論，簡直就是降維打擊。
    拿下標王，本身就是最大的廣告！
    悶聲發大財那是做產品的邏輯。
    做平台，做電商，要的就是聲量，要的就是喧嘩！
    如果不公開競拍，哪怕騰訊真的入駐了，用戶也隻會覺得是常規操作。
    但如果是經過一場血雨腥風的廝殺贏回來的，那用戶就會帶著好奇心去點擊，去看看這個“標王”到底長什麽樣。
    那種轉化率，根本不是一個量級的！
    小馬哥站了起來。
    他看著夏冬，眼神中不再有任何的輕視，也不再有互聯網前輩的優越感。
    有的，隻是深深的佩服。
    乃至一絲恐懼。
    這個年輕人，對人性的把握，對傳播的理解，已經到了妖孽的程度。
    “受教了。”
    小馬哥整理了一下西裝，鄭重地向夏冬伸出了手。
    “夏總，這一仗，騰訊會打得很漂亮。”
    夏冬伸出手，握住了那隻掌控著未來萬億帝國的手。
    “馬總，那我就拭目以待了。”
    &ny站在一旁，看著這一老一少兩隻狐狸握手言歡。
    她偷偷看了一眼夏冬。
    這個男人……
    有點意思。
    夏冬鬆開手，目送兩人離開包廂。
    直到包廂門關上，他才長長地吐出一口氣，一屁股坐在椅子上。
    跟這個時代最頂級的聰明人博弈，每一句話都要在大腦裏過三遍，太特麽累了。
    半分鍾後，緩過勁的夏冬笑了笑，拿起筷子，夾起那塊早就盯上的鮑魚，一口塞進了嘴裏。
    真香。
    ……
    樓下，黑色奧迪轎車裏。
    &ny透過後視鏡看了一眼坐在後排閉目養神的小馬哥。
    “馬總，那個95%……真的不改了嗎？”
    她還是覺得心疼。
    小馬哥沒有睜眼，隻是嘴角微微上揚。
    &ny，你知道最貴的並不是我們要付出的錢。”
    “而是如果我們不付這筆錢，這把刀就會遞到馬老師手裏。”