王興想了想：“流量大？”
    “不全是。”夏冬搖搖頭，“是因為‘注意力機製’不同。”
    “注意力機製？”王興也是技術出身，對這個詞很敏感。
    夏冬開始解釋：“用戶去門戶網站，是帶有‘目的性’的。我要看新聞，我要看體育比分。我的視線是聚焦的，停留時間長。這時候旁邊掛個大大的廣告，哪怕我不點，我也看得到。這就是所謂的‘強曝光’。”
    他在桌子上比劃了一下：“但飯否不一樣。或者是說，微博客產品不一樣。”
    “用戶刷飯否，是在‘掃視’。手指不停地滑動，視線在每一條信息上停留的時間可能隻有0.5秒。這是一種‘流式’的閱讀體驗。”
    “在這種極速流動的信息流裏，一個固定的Banner廣告，就像是高速公路旁邊的野花，根本沒人會注意。用戶的注意力是分散的，碎片化的。”
    王興若有所思：“所以，廣告主覺得在飯否上投廣告，投資回報率太低？”
    “對。”夏冬點頭，“對於廣告主來說，同樣的預算，投在門戶網站，千次展示可能是幾十塊；投在你這裏，效果差了十倍甚至百倍。他們又不傻。”
    “而且，”夏冬補了一刀，“微博客產品的技術成本，遠高於門戶。門戶是靜態頁麵，你是動態交互。你需要處理海量的並發、寫入、推送。你的成本是人家的幾倍，收入卻是人家的幾分之一。”
    王興的臉色變得很難看。
    夏冬分析得太透徹了，透徹得讓他感到絕望。
    “那……這就是個死局？”王興的聲音有些幹澀，“難道社交媒體注定賺不到錢？”
    夏冬看著王興絕望的樣子，心裏歎了口氣。
    其實這也不怪王興。
    在2008年，全世界都沒人知道社交媒體該怎麽賺錢。TWitter在美國也隻是在瞎折騰，FaCebOOk還在賣虛擬禮物。
    “不是死局。”夏冬緩緩說道，聲音裏帶著一種過來人的冷酷，“但確實是個‘焚屍爐’。”
    “什麽意思？”
    “意思就是，在這個階段，你必須燒錢。燒到用戶習慣徹底養成了，燒到新的廣告技術出現了，你才能賺錢。”
    王興聽得臉色發白，搭在膝蓋上的手指微微顫抖。
    夏冬看著眼前這個還在為幾十萬服務器費用發愁的創業者，心裏卻不由得歎了口氣，把到了嘴邊的話又咽了回去。
    有些殘酷的真相，他沒法說，也不能說。
    現在的王興還不知道，真正的噩夢還沒開始。
    夏冬的腦海裏浮現出上一世的記憶，那是一段血腥的資本絞殺史。
    按照原本的曆史軌跡，那個名叫“新浪微博”的龐然大物，將在明年——也就是2009年的8月28日，正式上線。
    新浪根本不在乎錢，或者說，他們是用錢在填海。
    在夏冬的記憶裏，新浪微博在誕生的頭三年——2009年到2011年，根本就沒有考慮過盈利這回事。
    光是2011年這一年，新浪就在微博上砸進了超過1.2億美元。
    那是1.2億美元，不是津巴布韋幣。
    所有的資金都用來拉明星入駐、鋪天蓋地的營銷、擴充服務器帶寬。而那時微博的收入，在財報上幾乎可以忽略不計。
    直到2012年，那個燒錢燒出來的巨獸，才開始真正產生規模化的商業收入。
    若是讓現在的王興知道，上一世的微博，是靠這種手段，把幾億美金當柴火燒、才最終成功，恐怕這位未來的大佬，心態當場就要崩。
    過了一會，王興回過神來，推了推眼鏡。
    “夏冬，你剛才說的，我大概聽懂了。”
    王興的聲音有些沙啞。
    “你的意思是，現在的飯否，就是個隻有吆喝沒有買賣的集市。”
    夏冬點了點頭。
    “比喻很恰當。”
    “人多了，地皮踩熱了，但大家都在這聊天，沒人擺攤交稅。”
    “如果其他大廠也進入這個賽道，例如新浪，他們不需要擺攤費。”
    “他們本身就是最大的地主。”
    “他們可以免費讓大家聊上三年，甚至五年。”
    夏冬頓了頓，目光變得銳利起來。
    “興哥，你能撐三年嗎？”
    王興沉默了。
    他那隻握著水杯的手，指節微微發白。
    別說三年。
    按照現在的燒錢速度，三個月都是奢望。
    服務器帶寬的費用，人員工資，辦公場地的費用，加在一起，就像是一個無底洞，每天都在吞噬著他僅存的積蓄。
    “不能。”
    王興回答得很幹脆。
    這是一種理工科男人的特質，麵對數據和事實，他們很少自欺欺人。
    夏冬笑了笑。
    “所以，你需要錢。”
    “而且不是小數目。”
    王興苦笑了一下。
    “確實，服務器帶寬的費用在指數級增長。”
    “用戶的增長速度超出了我們的預期，但這既是好事，也是壞事。”
    “沒有造血能力，用戶越多，死得越快。”
    王興站起身，走到飲水機旁。
    又給夏冬倒了一杯水。
    紙杯裏的水波微微晃動。
    “我也不瞞你。”
    王興把水杯放在夏冬麵前。
    “我確實打算再融一筆資。”
    他說得很誠懇。
    “除了你的15%的股份。”
    “我現在手裏還有80%。”
    “剩下的5%，我留給了團隊做期權池。”
    王興重新坐回椅子上，雙手交叉放在身前。
    “其實，今天晚上，我已經約了一個投資人吃飯。想把我手裏的一些股份，再換成錢。”
    夏冬眉毛微微一挑。
    果然。
    像飯否這樣的明星項目，哪怕現在不賺錢，也不缺人盯著。
    那些VC的嗅覺，比鯊魚還要靈敏。
    現在的互聯網市場，熱錢湧動。
    隻要數據好看，不管是真是假，都有人願意砸錢。
    王興看著夏冬。
    眼神裏帶著一絲試探。
    “最近找我的投資人不少。”
    “你知道的，最近飯否的增長不錯，日活已經過了千萬。”
    “所以投資人能給的估值，都不低。”
    這句話有水分。
    夏冬心裏清楚。
    如果估值真的那麽高，王興就不會為了服務器費用發愁到想賣房了。
    但這不重要。
    重要的是，王興現在的態度。
    他在等夏冬出價。
    王興是個聰明人。
    絕頂聰明。
    他在權衡。
    要把這部分股份給誰？
    是給那些隻懂得看財務報表，除了錢一無所有的煤老板或者傳統VC？
    還是給眼前這個雖然年輕，但卻深不可測的少年？
    王興的目光落在夏冬那張年輕得過分的臉上。
    心裏不由得感歎。
    真是英雄出少年。
    快看網最近的動靜，太大了。