第85章 暗標拍賣,價高者“虧”
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糞勺重重磕在靈獸飲水的石槽邊緣,震得安笙“哎呦”一聲,差點脫手。他手忙腳亂地去撈,身子前傾,腰間一個不起眼的、用來裝雜物的舊布袋口鬆開,幾塊灰撲撲、毫無靈氣波動的頑石滾落出來,混入地上的汙水和糞便殘渣中。他“懊惱”地蹲下身,徒手在汙穢中摸索,將那幾塊石頭撿起,小心翼翼地用破袖子擦幹淨,再珍而重之地塞回布袋,嘴裏還無意識地念叨著:“還好沒丟,還好沒丟…” 這番舉動,恰好被幾個路過、準備去執事堂交接任務的弟子看在眼裏,引來一陣毫不掩飾的哄笑和指指點點。
“看那傻子,幾塊墊腳石當寶貝!”
“怕是窮瘋了,連糞坑裏的石頭都撿!”
“跟他那糞桶倒是絕配,哈哈!”
安笙仿佛這才注意到旁人,臊得滿臉通紅,緊緊捂著布袋,低著頭,幾乎是小跑著逃離了現場,那倉惶的背影更坐實了他的“癡傻”與“寒酸”。
行為準則:安全第一,情緒價值 通過刻意展示“撿拾垃圾”和“珍視廢物”的行為,將自身窮酸愚昧的形象刻入人心,並激發他人的優越感與嘲弄,持續收獲低額穩定情緒)
密室中,汙穢與惡臭被徹底隔絕。安笙麵前懸浮著的,正是那幾塊剛從汙水中撿回的“頑石”。隻是此刻,在特定靈光照射下,石頭表麵隱隱浮現出極其複雜古老、近乎磨滅的天然紋路。這是他前幾夜憑借【挖墳係統】的【高階墓葬探測】,在一處極其隱秘的古代禁製廢墟邊緣,偶然發現的幾塊“陣紋殘石”。其本身材質普通,但上麵殘留的陣紋,蘊含著一絲極其微弱的、關於某種失傳牽引陣法的奧秘,對高階陣法師或許有少許啟發研究價值,但對尋常修士,確是連墊腳都嫌硌手的廢物。
行為準則:信息為王 識別並獲取具有極低 intrinsic vaue (內在價值),但可能因信息不對稱而產生高 perceived vaue (感知價值) 的物品)
如何將這幾塊“廢物”的價值最大化?公開售賣,識貨者寥寥,且容易暴露來源。安笙選擇了一種更隱蔽、更能激發非理性競爭的方式—— 暗標拍賣。
他再次啟用了“幽冥引路使”的某個冷僻匿名身份,通過極其隱秘的渠道,向宗門內幾位以“博聞強識”、“喜好收藏古物”著稱的內門弟子和一位執事,分別發送了一份匿名的“奇物鑒賞邀請”。
邀請函中附有那“陣紋殘石”經過精心處理、顯得愈發古樸神秘的影像用特殊藥水浸泡並輔以微弱幻術),並配以模棱兩可、引人遐想的文字:“疑似上古禁製核心殘片,蘊含失落陣道至理,有緣者得之。” 同時嚴格規定:有意者需在三日內,將各自出價靈石數目)密封後,放置於指定地點一個公共區域的無主石縫),價高者得,過期不候,且對拍賣過程及參與者身份絕對保密。
行為準則:挖坑下絆,借力打力 利用目標人物的知識虛榮心和收藏癖,製造神秘感和稀缺性,並通過暗標形式激發其非理性出價衝動)
沒有起拍價,沒有競爭對手信息,全憑個人眼力和貪欲出價。這種模式,最能放大不確定性帶來的焦慮和博弈心理。
那幾位收到邀請的“博學者”們,看到影像和描述,先是疑惑,仔細“研究”後,越看越覺得那紋路玄奧,越品越覺得描述可能為真。萬一是真的上古禁製殘片呢?哪怕隻領悟一絲皮毛,也受用無窮!更何況,若是被他人得去…
【害怕錯失機緣的焦慮】、【對自身眼力的過度自信】、【對競爭對手的猜忌】…種種情緒在他們心中發酵。
三日間,安笙通過隱匿傀儡,冷眼旁觀著那處石縫。陸續有密封的玉簡被悄然放入。他能清晰地感受到,那些參與者在投放玉簡時,散發出的誌忑、決絕、以及一絲賭徒般的狂熱。
行為準則:情緒價值可持續 在拍賣過程中,持續收割參與者因不確定性而產生的複雜情緒)
期限一到,安笙收回所有玉簡。打開一看,嘴角勾起一絲冰冷的弧度。
出價最高者,是那位以“陣法癡”聞名的內門弟子,出價:五百下品靈石。
其次是一位喜好附庸風雅的執事,出價三百八十靈石。
最低者,也出了一百靈石。
幾塊他隨手撿來的、真正價值幾乎為零的破石頭,在這些“聰明人”的競逐下,變成了價值近五百靈石的“寶物”!
行為準則:利益最大化 利用信息不對稱和心理博弈,將無用之物拍出天價,實現極致套利)
他取走了那枚出價五百靈石的玉簡,將對應的靈石早已通過其他渠道準備好的)放置在約定地點,而那幾塊“陣紋殘石”,則被他一並奉上。整個過程,匿名、高效、錢貨兩訖。
那位內門弟子拿到石頭後,如獲至寶,閉關研究去了。可以預見,當他耗費心血卻一無所獲時,產生的【被欺騙的憤怒】、【對愚蠢出價的悔恨】以及【希望破滅的沮喪】,將會是何等濃鬱。而其他出價未成功的參與者,則懷著【錯失寶物的遺憾】和【幸好沒花冤枉錢的僥幸】,這兩種情緒同樣能被係統吸收。
行為準則:死道友不死貧道 成功將垃圾資產高價變現,並將後續的負麵情緒爆發風險轉移給最終的“幸運”買家)
“暗標拍賣,考驗的不是物品價值,而是人心貪婪的深淺。”安笙把玩著手中那袋沉甸甸的靈石,眼神漠然,“我賣的從來不是石頭,而是他們內心對‘機緣’的想象,以及對‘失去’的恐懼。死道友不死貧道,讓聰明人為自己的‘智慧’買單,是最美妙的收割。”
第二天,安笙依舊在靈獸園勞作。
聽到有弟子議論那位“陣法癡”師兄最近閉關不出,疑似有所領悟,他臉上露出與有榮焉的憨笑,仿佛宗門精英的進步與他這等雜役也息息相關。而聽到另外幾人竊竊私語,討論那場神秘的暗標拍賣,惋惜自己未能參與時,他則是一臉茫然,完全聽不懂的樣子。
隻有在他用力刮擦石槽底部頑固汙垢時,那微微揚起的嘴角,泄露了一絲盡在掌握的嘲諷。
那些精英們競相追逐的“上古機緣”,其源頭,正是他這個每日與汙穢為伍、被所有人視若無物的挑糞雜役,隨手丟出的誘餌。
而他,則安靜地享受著這場由他人貪欲和自負奉獻出的資本盛宴,深藏功與名。
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