第八章 李兆銘
字數:6919 加入書籤
李氏集團的二公子,江城有名的紈絝,但也是幾家科技公司的早期投資人。
傳聞他投資全憑心情,看順眼了就砸錢,不順眼再好的項目也懶得看一眼。
這種人,情緒應該很豐富。
林楓記下了幾個關鍵人物的背景。
做功課不保證成功,但不做功課一定失敗。
這是三年前他還在林家時學會的道理,那時候他父親總說,上談判桌前,你得知道對手昨晚睡的什麽床,今天早上喝的什麽咖啡。
現在想想,那老頭子雖然混蛋,但有些話是對的。
十二點半,開始有人陸續到場。
最先來的是一對中年夫婦,穿著休閑但質感極好。
妻子挽著丈夫的手臂,說話聲音很輕,笑聲像銀鈴。
他們的情緒狀態是“放鬆、期待”,典型的周末社交模式。
接著是幾個年輕人,看起來三十出頭,討論的話題圍繞著“區塊鏈”“元宇宙”。
語速很快,手勢誇張,情緒裏混著“亢奮”和“不易察覺的焦慮”。
林楓聽了幾句就明白了——這群人在追風口,但還沒追到。
他坐在原處,沒起身打招呼。
現在還太早,主角總是最後登場。
一點十分,周明遠到了。
他一眼就看見了林楓,快步走過來,表情有點意外:“你怎麽來這麽早?”
“熟悉地形。”
林楓說,“打仗不都這樣嗎?”
周明遠笑了,在他對麵坐下。
今天他穿了身淺灰色西裝,配了條騷氣的紫色領帶,整個人看起來比昨晚精神多了。
“行,有覺悟。我給你簡單過一下今天的人。”
“李兆銘,李氏二少,喜歡被人捧著,討厭被說教。”
林楓打斷道:“王婧,紅杉資本合夥人,隻看數據和團隊,討厭講故事。趙東海,傳統製造業出身,轉型投科技,但骨子裏還是信實物資產。還有……”
他頓了頓,“陳昊可能也會來。”
周明遠的笑容僵了一下:“你確定?”
“不確定。但陳氏現在股價大跌,他需要找錢救場。這種場合,他不可能不來。”
“那你……”
“我怎麽樣?”
林楓看向周明遠。
“我是來認識人的,又不是來打架的。”
話是這麽說,但周明遠的表情明顯不信。
他壓低聲音:“林楓,我知道你這些年憋屈。但陳昊不是小角色,你…”
“我心裏有數。”
林楓端起水杯,冰塊碰撞發出清脆的響聲,“再說了,今天這麽多人,他還能當眾把我扔出去?”
那倒也是。
周明遠稍微放鬆了點,但眼神裏還是帶著擔憂。
林楓感知到那股“擔憂”的情緒細流,+5點。來自真朋友的關心,係統給的定價倒是不低。
一點四十分,人開始多起來。
薔薇廳的門敞開著,裏麵已經布置好。
長條桌擺成U型,每張椅子上都有名牌。
林楓找到了自己的位置,在U型的底部,不顯眼,但能看到所有人。
周明遠在他斜對麵,中間隔了三個人。
林楓坐下,翻開麵前的資料夾。
今天沙龍的議題是“新消費賽道下半場的機會與陷阱”,主講人是王婧。
資料裏列了幾家公司的數據,還有行業分析報告。
他快速瀏覽著,腦子裏同步調出係統功能。
金融市場情緒感知還剩半小時冷卻時間,現在用不了。
但基礎的情緒感知一直開著,像開了個無聲的雷達。
人陸續落座。
林楓低著頭,但感知力像蛛網般鋪開。
左側那位穿深藍西裝的中年男人,情緒底色是“疲憊與強打精神”,大概是昨晚沒睡好。
右手邊的年輕女士,身上香水味很重,情緒裏混雜著“緊張”和“躍躍欲試”,應該是第一次來這種場合。
正前方,李兆銘進場了。
他穿著一身看起來隨意但剪裁驚人的休閑裝,沒打領帶,腕表是理查德米勒,表盤花哨得像個玩具。
走路姿勢很放鬆,但下巴微抬,眼神掃過全場時帶著某種天生的優越感。
兩個跟班模樣的人跟在他身後,手裏拿著平板和文件夾。
李兆銘在U型桌的頂端位置坐下——那裏原本沒放名牌,但服務員立刻過去調整了。
他蹺起二郎腿,接過跟班遞來的咖啡,抿了一口,然後皺皺眉,把杯子放下了。
【李兆銘情緒狀態:無聊、輕微煩躁、期待被關注。】
林楓低下頭,藏起嘴角的笑意。
果然,和資料裏說的一樣——這位大少爺把人生當成大型遊樂場,討厭一切乏味的東西。
一點五十五分,陳昊到了。
林楓是在感知到那股熟悉的“焦慮混合著強裝鎮定”的情緒時抬頭的。
陳昊從門口進來,穿著深灰色西裝,頭發梳得一絲不苟,但眼下的青黑連粉底都蓋不住。
他身邊跟著一個助理模樣的年輕男人,正低聲匯報著什麽。
陳昊的目光在廳內掃過,看到林楓的瞬間,整個人僵住了。
那僵直隻持續了半秒,隨即被一個冰冷的表情取代。
但他握緊的拳頭出賣了他,指節發白,手背青筋微凸。
【陳昊情緒狀態:震驚、憤怒、恥辱、強烈警惕。情緒值+70。】
七十點。
比昨晚少,但考慮到距離和場合,已經算大豐收。
林楓平靜地迎上陳昊的目光,甚至微微點了下頭,像在跟普通熟人打招呼。
陳昊的臉色更難看了。
他移開視線,走向自己的座位,巧了,就在李兆銘旁邊。
兩個助理迅速交換了眼神,然後各自為自己的老板拉開椅子。
兩點整,沙龍開始。
王婧走到U型桌中央,她四十歲上下,短發,戴著無框眼鏡,整個人看起來像把精密的尺子。
“大家好,我是王婧。今天時間有限,我直接進入正題——”
她打開投影,PPT第一頁是幾個觸目驚心的數據,“新消費賽道的泡沫,從今年第二季度開始破裂。”
接下來的四十分鍾,王婧用數據和案例狂轟濫炸。
她語速很快,邏輯清晰,像台人形分析機器。
廳裏很安靜,隻有翻動紙張的聲音和偶爾的咳嗽。
林楓聽得很認真,但注意力始終分出一部分放在陳昊和李兆銘身上。
陳昊在強打精神,但每隔幾分鍾就會忍不住去摸手機,大概是在看股價。
李兆銘則完全相反,從一開始的百無聊賴,到後來居然坐直了身子,聽得還挺投入。
當王婧講到某個網紅品牌靠“情緒營銷”半年做到十億估值時,李兆銘甚至輕輕“嘖”了一聲。
【李兆銘情緒狀態:興趣被挑起、思考、認可。】
機會。
林楓的大腦飛速運轉。
王婧的案例講的是一個做香薰的品牌,主打“都市人的情緒療愈”,把精油和心理學概念捆綁銷售。
數據很漂亮,但王婧最後的結論是…
“這種模式不可持續,因為情緒是變量,而生意需要常量。”
演講結束,進入提問環節。
前幾個問題都很常規,關於估值模型、退出路徑、供應鏈管理。
王婧一一作答,答案簡短而鋒利。
林楓注意到,李兆銘的手指在桌麵上輕輕敲擊,那是他思考時的習慣動作。
第五個提問者是個年輕投資人,問了個關於用戶粘性的問題。
王婧回答完後,主持人正要進入下一環節,林楓舉起了手。
全場的目光聚過來。周明遠在對麵瞪大了眼睛,表情像在說“你瘋了嗎”。
陳昊則眯起了眼,那眼神像在看一場注定搞砸的表演。
“那位先生。”主持人示意他。
林楓站起來。
他能感覺到自己的心跳,平穩,有力,像擂鼓。
“王總,關於您剛才提到的情緒營銷案例,我有一個問題。”
“請講。”
“您說情緒是變量,所以生意不可持續。但有沒有可能…”
林楓頓了頓,聲音在安靜的廳裏格外清晰,“情緒本身,就是最好的常量?”
王婧推了推眼鏡:“我不太理解你的意思。”
“我的意思是,現代人的焦慮、孤獨、渴望被理解……這些情緒不是變量,而是這個時代的常量。”
林楓語速平緩,像在陳述一個再明顯不過的事實。
“那個香薰品牌抓住了這一點,所以成功了。問題不在於情緒不穩定,而在於他們隻做了表麵。賣產品,沒有真正‘解決’情緒。”
廳裏有了輕微的騷動。
有人在交頭接耳,有人皺起了眉。
李兆銘身體前傾,手撐在下巴上,眼睛亮得像發現了新玩具。
王婧的表情沒什麽變化,但林楓感知到她情緒的波動,從“平靜”轉向“審視”和“被打斷的不悅”。
“那麽依你看,怎麽才算‘解決’情緒?”
“我不知道。”
林楓說得很坦誠。
“但我知道,如果有人能真正量化情緒的價值,把情緒變成可交易、可增值的資產,那可能就是這個時代最大的生意。”
這話說得有點玄。
有人輕笑出聲,大概是覺得他在故弄玄虛。
但李兆銘沒笑,他盯著林楓,像在打量一件突然出土的文物。
“有趣的思路。”
王婧最後說。
“但商業需要落地方案,不是空中樓閣。”
“當然。”林楓坐下,“謝謝。”
提問環節繼續,但氣氛已經變了。
