談生意，不但要有超強的語言組織能力，更重要的，還要有超強的計算能力。

    王少東要通過跟馬經理的對話中快速推算出對方的心理價位。

    其實，成本是製約產品價格的最主要因素，而現在王少東已經快速計算出馬立峰產品的成本價格，實際已經在談判中占據了先鋒。

    對於剛才馬立峰的報價，王少東搖了搖頭：“你這個價格肯定不行，我要的量很大，你要便宜一點。”

    王少東要買的這種圈地圍地的浸塑鐵絲網的價格普遍在兩塊錢到五塊錢之間，而一開始王少東谘詢過設計院裏麵的小韓，他對這種東西比較有研究。小韓告訴王少東，兩塊來錢一平米的那種鐵絲網的使用壽命肯定長不了，要買的話，還是得買好一點的。

    然後王少東又四下裏打聽，打聽到說茶葉口鎮的紅星材料廠生產的鐵絲網價格比較便宜，過來一看，產品質量也行。

    馬立峰眼珠子轉了轉，試探性得問道：“王老板打算要多少？”

    王少東注意到了對方剛才臉的表情，一下子就明白，這個價格是可以談的，具體到能夠談到多少錢，對方還得看自己需要多少材料。

    這個嘛，哦對了，你們這個產品外麵是不是刷了一層漆呢？”

    王少東一邊摸著鐵絲網，一邊問道。

    鐵絲網的種類很多，按照用途的話，可以分為養殖圍欄用、圈地用以及路邊圍欄用。不同用途的鐵絲網的機械強度不一樣，像王少東他們這種的鐵絲網，機械強度並不高，手鉗就能掐斷。

    不是刷去的，是鍍去的，鐵絲網編好之後從高溫塑料溶液裏麵走一遍，能加強機械強度的。”

    王少東點了點頭，然後轉過頭看著馬立峰問道：“這東西汙染大不大？”

    就塑料而已，能有啥汙染的。”

    在2003年的時候，老百姓的環保意識幾乎沒有。別說2003年了，就是到了2017年，也沒有幾個老百姓有啥環保意識。

    看樣子，要想保護環境，不能隻靠宣傳，必須加強立法。

    這東西能用幾年啊？”

    馬立峰拍了拍自家的塑料，笑著說道：“十年沒問題，再久了，我可就不敢保證了。”

    這東西保護裏麵鐵絲的主要是塑料，塑料怕曬，曬了之後容易變脆脫落。塑料脫落之後，裏麵的鐵絲網沒有兩三年功夫就全部生鏽，整個鐵絲網也就得再換新的了。

    我說老馬，你剛才說的那個價格我覺得還是高了，你看看再便宜一點。”

    馬立峰露出驚訝的表情，看著王少東：“小兄弟，外麵可都是賣五塊錢一平米的，我這裏賣四塊五你覺得還貴了？”

    對方質問王少東，然後王少東笑著說道：“咱們這不也是打聽著你這邊便宜也才過來的嗎？”

    王少東的意思很明確，就是說你這要是不便宜，我會到你這邊來？

    那，小兄弟你說個價格，我聽聽，合適的話咱們就交個朋友。”

    王少東一聽，便忙計算起來。剛才這個秦立峰說過，他們廠子這兩天沒有別的活，這才加工了這麽一批鐵絲網，大約加工了一萬多米。然後王少東很快推算出來，他們廠子一天可以加工五千米鐵絲網。

    而這麽多鐵絲網的成本大約是一萬塊錢，平均一天的成本是五千。

    這家廠子一年的利潤頂多也就二百萬，就算是按照二百萬計算的話，平均每天賺五千四百多塊錢。王少東看到整個倉庫裏麵幾乎沒有庫存，看樣子這家廠子生產的產品銷量很不錯，也就不會存在停產的現象。偶爾有訂單跟不的時候，他們也會生產一些銷路比較好的產品。

    王少東很快推算出來，一天生產的產品賺五六千塊錢的話，眼前這個精明的矮個子老板應該就會滿意了。

    也就是說，這大約一萬多米的鐵絲網，如果能讓馬老板賺一萬五千塊錢，那他應該就很滿意了。

    當然了，賣家的第一次報價肯定是盡量高一點，而買家還價肯定要往死裏壓價了。

    讓馬立峰賺一萬五的話，隻需要在對方生產成本加8毛錢就夠了。

    一塊五一平米，怎麽樣？”

    這個壓價，實在是夠狠的。而王少東其實現在已經開始思考起另一件事情來。

    如果真能把價格給壓到這麽低，那他就索性直接除了將鬆柏山圈起來，還要用這些鐵絲網將鬆柏山分割成一片片的散養空間，用鐵絲網直接固定圍一些通道，通外一塊塊的散養場，到時候山的人也不用每過幾天就用紗網忙活著圍圈了。

    而且，紗網的價格一點都不便宜，使用壽命和機械強度比鐵絲網還差多了。

    聽到王少東的報價，馬立峰立馬就變了臉色，氣的臉色都發青了，很不耐煩得擺著手說道：“啥？我要價四塊五，你直接砍了三塊給我還個一塊五，你就是還個兩塊二毛五，給我砍一半我也不說別的了！你走吧，這買賣談不成！”

    見對方著急，王少東心裏直想笑，這其實是賣家故意耍的手段罷了。真正能做到這麽大買賣的人，對於自己情緒的控製肯定要比常人強多了，雖然說自己還的價格比他的報價低多了，但是也是高於他生產產品的成本價的，所以對方也沒必要這樣生氣。

    還有一點王少東心裏清楚，買東西，量多了肯定就會便宜，而到現在，對方還不知道自己需要多少數量的貨呢。

    另外，還有一件事情王少東也知道，那就是訂單加工的價格和成品出售的價格差別巨大。成品出售，還包括批發價格和零售價格。五塊錢一平米的鐵絲網價格是零售價格，而王少東一開始聽到的馬立峰的四塊五的報價也是零售價格。也就是說，馬立峰一直把王少東當做一個零售顧客，而不是一個大客戶，甚至於說是一個訂單客戶。

    一塊五的訂單價格，其實對於馬立峰來說，也不是不能接受的。一天的訂單量就能穩賺五六千塊錢，這樣的買賣是很不錯的了。

    不是，馬老板你別著急啊，咱們再談談，我要的數量比較大啊。”

    對於剛才王少東報的一塊五一平米的價格，馬立峰表現出來非常大的厭惡，然後很不耐煩的看著王少東問道：“你打算要多少？兩卷還是三卷？”

    一個養雞的，能用多少鐵絲網呢？這一點很讓馬立峰感到疑惑的。

    哦，這些不夠。”

    馬立峰嚇了一跳，眼神中露出些許喜悅的意思，這樣的變化被王少東捕捉到了，而王少東的心裏忽然就咯噔一下，他心說：呸，或許剛才的報價給高了。