孫星也明白對方不太可能接受這個分紅方案，但是談判嘛，不就是先要獅子大開口嗎，萬一對方接受了呢？

    “趙台長，你知道《我愛記歌詞》的收視率是多少嗎，最高已經接近3.2%，這還不是最高點，按照現在的平均收視率，到年底光是這個節目的冠名收入就超過四千萬，這還不算其他的廣告，這些廣告加起來差不多有七千萬，到明年這個廣告費還得高，而我現在的這檔節目最後的收視率就算不超過南方衛視，也差不多，憑借你們的平台優勢，廣告費用比七千萬隻高不低，而我要的隻是冠名費的40%而已，和總的廣告收入相比連五分之一都不到啊。”孫星沉聲道。

    《我愛記歌詞》的冠名費具體多少，他也不是很清楚，他隻知道後來《好聲音》之類的火爆之後，她單季的冠名費還有1600萬呢，一年就是6400萬，扣去通貨膨脹，加上現在《我愛記歌詞》屬於上升狀態，4000萬一年的冠名費應該隻高不低。

    趙勁鬆搖了搖頭，說道：“孫先生，帳不是這麽算的，綜藝節目的時間屬於黃金時間，前後的廣告費用就是不上這檔節目，廣告收入也是不少的，冠名費才是體現這個節目價值的地方對不對，我們花那麽多人力物力做這檔節目，你一個策劃方案就要拿去40%，這不科學嘛。”

    “趙台長，你這樣說我就不讚同了，一檔好的綜藝節目，他對廣告的吸引力是全方位的，節目收視率高，節目前後的廣告收入肯定也會大幅增長，你要是不認同的話，咱們可以這樣，冠名費我隻要20%，節目前後的廣告費比現在廣告費增長的那部分給我20%，你看這樣如何。”

    趙勁鬆默然，這個更加不可能了，現在他們台沒有好的綜藝節目，如果現在的這檔節目效果真的像《我愛記歌詞》那麽好的話，那麽節目前後的廣告費要增長很多倍，誇張的話十倍二十倍都不是不可能，和冠名費相比，這個才是大頭。

    “孫先生，多的我也不想說了，冠名費的收入，我們最多給你10%，你可以去別的台問問，這絕對是很有誠意的報價了。”趙勁鬆笑著說道。“電視台的人太多了，吃飯的人也多，我們要靠著廣告收入養活這些人的。”

    “太少了。”孫星搖了搖頭，“我看不到你們的誠意。”

    實際上10%正好是孫星心裏的底線，趙勁鬆一口氣給出這個報價，他的心裏還是很高興的，這說明還有上漲的空間。

    現在的各家衛視台遠沒有後來那麽大方，更何況家夥沒有野花香，能夠給出10%的報價，估計也是尚海衛視現在處境比較困難的原因，等以後他們平台做大了，這個報價想都別想。

    鈴鈴鈴！

    孫星話音剛落，他的手機響了起來，他歉意的看了趙勁鬆一眼，拿起電話看了一眼，是一個陌生的號碼，還是外地的固定電話。

    他直接掛了電話，沒想到電話再次打了過來。

    “不好意思趙台長，我接個電話。”

    趙勁鬆抬手示意了一下，說道：“沒關係，你先接電話吧。”正好，他也可以趁機緩一緩，想想一會怎麽說服孫星。

    “你好，是孫星先生嗎，我是江南衛視總編室主任陳仲。”

    “陳主任你好，我是星宏工作室的孫星，請問您有什麽事情嗎？”聽到對方的名字，孫星愣了一下，這家夥很有名氣啊，後來的《非誠勿擾》就是他的手筆，可以說是他一手拉起了江南衛視的大旗。

    陳仲笑了笑，說道：“孫總，是這樣的，我聽說你們工作室正在和尚海衛視合作一檔綜藝節目，對這個我們也有興趣，不知道你什麽時候有時間，我們兩個人見麵聊了聊。”

    “哈哈，陳主任你的消息很靈通啊。”孫星愣了一下，沒想到他和尚海衛視合作的事情傳的這麽快，江南衛視的人都知道了，看來尚海衛視這邊有他們的眼線啊。“這樣吧，如果順利的話，我今天下午就去南京，到時候咱們找個地方聊聊，你看行嗎？”

    “哈哈，那就太好了，我我就等你的好消息了，我一會把我的手機號碼發給你，你來之前給我打個電話。”陳仲暢快的笑了起來，他沒想到事情會這麽順利。

    其實之前他對星宏工作室並不是很熟悉，他每天忙的要死，網上的視頻根本沒時間看，知道他聽人說尚海衛視的人正在和星宏工作室接洽，合作一檔綜藝節目，他才關注了這個小工作室，查看了一番這個工作室的資料，他才發現，這是個隱藏的寶貝，不說別的，就是他們給南方衛視策劃的《我愛記歌詞》就讓他覺得有必要和這個孫星見一麵了。

    如果說現在尚海衛視日子比較憋屈，那江南衛視過的就是艱難了，這麽大一個平台，一個拿的出手的綜藝節目都沒有，他們尋求改變的心情比尚海衛視還要迫切。

    孫星接聽電話的時候沒有避開蘇桐等人，當他們聽到南京這個名字的時候，就知道怎麽回事了，他們沒有想到，半路上殺出個程咬金，這可不行，得盡快和他簽訂合同。

    孫星掛掉電話，就看到蘇桐、趙勁鬆兩人正目光炯炯的看著自己，那種熱切的目光嚇了他一跳。

    “額，怎麽了，你們幹嘛都這麽看著我。”孫星好奇的問道。

    趙勁鬆幹咳一聲，蘇桐會意的點了點頭，看向孫星小心翼翼的問道：“江南衛視的人給你打的電話？”

    孫星沒有隱瞞的意思，這通電話來得正是時候，和尚海衛視講價有了底氣。

    “應該是吧，說是江南衛視總編室主任陳仲，蘇主任你給我看一下這個電話號碼對不對，萬一是個騙子就麻煩了。”孫星將手機遞給蘇桐，故作疑惑的說道。

    蘇桐急忙接過電話看了一眼，作為尚海衛視的總編室主任，他和很多衛視台的總編室主任都是熟悉的，江南衛視作為尚海衛視的鄰居，他們的電話號碼他自然是有的，他看了一眼就確認這個號碼是真的了。

    得到蘇桐的確認，趙勁鬆有點緊張了，他沒想到這個孫星這麽吃香，這下麻煩了。

    收起電話，孫星心裏暗自笑了笑，喝了口茶，繼續說道：“趙台長，蘇主任，咱們繼續剛才的話題，10%的冠名費分紅在我看來是沒有誠意的，你們應該清楚現在國內的綜藝市場比較低迷，好的綜藝節目非常少，一檔有潛力的節目相信很多人會花大價錢購買的，尤其是南方衛視成功的例子在那裏。”

    “那你說多少，40%肯定是不可能的。”趙勁鬆皺著眉頭說道。

    “那我讓一步吧，30%的分紅，不能再少了。”

    “12%，再多我沒法和上麵的領導交代。”

    “——”

    經過一番討價還價，最終這個分紅比例定在了21%，除此之外，星宏公司還能拿到五十萬的簽字費，這個分紅比例已經達到了尚海衛視承受的極限，要不是有江南衛視突然橫插一手，他能拿到15%的分紅就不錯了。

    當然，它能夠肯定的是，尚海衛視簽訂冠名合同的時候肯定會弄個陰陽合同出來，這樣以來，他最後得到的也就差不多15%，對於這種是他也沒辦法，這是行業的潛規則了。

    分紅比例確定，剩下的就是兩方律師的事情了，他們製定好合同條款，孫星和趙勁鬆分別在上麵去簽字就行了。

    “孫先生，中午一起喝一杯怎麽樣，祝賀我們雙方的第一次成功合作。”簽完字，趙勁鬆和孫星握了握手，笑著邀請道。

    孫星不好意思的搖了搖頭，說道：“不好意思趙台長，剛才的電話您也聽到了，我下午還要去江南電視台和陳仲主任會麵，酒就沒法喝了。”

    “不喝酒沒有關係，我們一起吃頓飯。”

    “這個可以，那就謝謝趙台長了，這一次和你們的合作很愉快。”

    “愉快就行，以後你們要是有好的創意，一定要第一時間聯係我們。”趙勁鬆笑著說道。

    孫星心裏突然一動，為何不把《達人秀》的創意也賣給尚海衛視呢，現在網絡還沒有那麽發達，節目方麵更是各種抄襲，現在造成了既定事實，以後就算美國人想找他們的麻煩，也是幾年之後的事情了，他隻要把版權全部出讓給尚海衛視，就和他沒什麽關係了。

    想到以後，這家美國電視台光賣給尚海衛視版權就收到一大筆傭金，他心裏就有些不爽。

    想到這裏，他斟酌了一下語言，說道：“趙台長，我真的還有一個不錯的創意，而且播出的效果比《媽媽咪呀》還要好，原本我準備給你們的是這個創意，但是後來發現國外有個台一經播出這類的節目了，不知道你有沒有興趣，這個節目你們可以直接買斷，我不需要分紅。”

    正在準備往外走的趙勁鬆聽到這話，腳步立刻停了下來，雙眼放光的看向孫星，問道：“這個節目真的比《媽媽咪呀》還要好，而且你們不要分紅？”

    “不錯，因為國外六月底出了類似的節目，我要是在要分紅就有些過分了，所以如果你們真的感興趣的話，可以直接買斷，當然價格肯定比《我愛記歌詞》貴，這個你們要有心裏準備。”

    “至於和國外節目相似的問題，我有一些其他的辦法規避，雖然也有些麻煩，但是問題不會很大。”

    趙勁鬆擺了擺手，抄襲這個問題根本就不用考慮，全世界各個地方都有綜藝節目抄襲的現象，就是告也沒聽說有哪家電視台賠償的問題，文化作品的版權是世界性的問題，根本是杜絕不了的。

    隻要節目好，這個問題完全不需要考慮。

    “孫先生，和國外節目相似的問題你就不用考慮了，你能把這個節目給我說一說嗎，如果節目真的不錯的話，錢的問題你不用擔心。”趙勁鬆興奮的說道，他沒想到這一次和孫星見麵，一下子就多了兩個綜藝節目，這樣一來，尚海衛視在綜藝這一塊就不再是短板了。

    “這是一檔選秀的節目，主要針對各個領域有特殊本領的人……。”

    孫星坐在沙發上，將達人秀的流程詳細的說了一遍。

    不管是蘇桐還是趙勁鬆，都是製作節目出身的，對於一個節目的好壞有自己的甄別能力，聽完孫星的講述，他們兩個人就知道這個節目的潛力很大，甚至可能超過《媽媽咪呀》的收視率。

    這真是一個驚喜，他們迫不及待的想要拿下這個節目了。

    “孫先生，這麽節目我要了，你開個價吧。”趙勁鬆迫不及待的說道，雖然他們已經知道了這個節目的流程，完全可以盜版這個節目的創意，但是這顯然不劃算，下午孫星就要和江南衛視的人談判了，萬一他把這個創意賣給了江南衛視，那他們就無形中多了一個競爭對手，這方麵的損失遠遠超過了購買版權的費用；再則，孫星接連策劃出兩檔優秀的節目，讓他看認識到了這個年輕人的潛力，和他處好關係比得罪他要劃算得多，天知道他腦子裏還有什麽絕妙的主意。

    “五百萬，節目的所有版權和所有權都屬於你們。”孫星笑著說道，看來工作室又能入賬一筆了。

    “哇哦，孫星，這個報價可不太講究哦。”蘇桐笑著打趣道，實際上聽到這個報價他就鬆了一口氣，這個節目太妙了，他真怕孫星報一個天價，現在這個價格說明節目基本屬於他們了。

    趙勁鬆也笑了，說道：“孫先生，你這個報價很有誠意，但是依然高了點。”

    “趙台長，孫主任，你們應該清楚這個節目的價值，要不是咱們剛剛談完合作，我不會報出這麽低的價格的。”孫星聳了聳肩，說道。

    在友好的談判下，最終價格定在了三百七十萬，雖然不是很多，但是這些錢也是各大衛視台能給的極限了，畢竟現在版權一點也不值錢。

    簽完合同，孫星在尚海衛視光現金就收到了四百三十萬，還有21%的節目分紅，可以說這一次尚海之行非常的成功。

    有了這筆錢，《人在囧途》的拍攝費用都夠了。（m.101novel.com）