第四十九章十二字

    “以物易物，互通有無。”黎昊盡量說的通俗，生怕他們不明白。

    雷澤點了點頭：“你的意思是讓軒轅人來我們集市換東西，不過……”

    話隻說了一半，就被鳳羽打斷：“沒必要，他們軒轅能有什麽東西！神農人有糧食，東夷泉都有鹽和陶器，要換也是找他們換！”

    黎昊早已預料到這種結果，笑道：“首領說得不錯，可問題是有華氏部落離我們近啊，如果能從他們那裏換來我們需要的東西，我們為什麽還要舍近求遠呢？

    據我所知，每一次大老遠出去換東西，在路上都會死去一些族人吧？”

    “是又怎麽樣，就算我準許族人跟他們交換，諒他們也拿不出值得我們交換的東西！”鳳羽有些不服氣，不可舍近求遠，這麽簡單的道理他如何不懂，可是有華氏部落裏並沒有部落急需之物。

    黎昊覺得時機到了，果斷說道：“其實鳳遊氏除了陶罐和糧食以外，也沒有多少其他東西，糧食往往還夠用，不過其他地方有啊！

    我們可以讓神農人自己把糧食運過來，可以讓泉都的人自己把陶器和鹽送過來。軒轅有華氏部落沒有我們需要的東西，並不代表軒轅其他地方沒有，要不然泉都的人為何要爬山涉水地去軒轅城呢！

    而想要他們心甘情願地過來，隻有一個辦法——修路建市！”

    黎昊看到兩人隻顧低頭思考，沒有反對的意思，繼續道：“憑什麽神農有陳都，軒轅有軒轅城，東夷南邊有泉都，我們這裏為什麽不可以有？”

    鳳羽依舊沉默著，一旁的雷澤忍不住道：“可是修路並不容易，就怕修了以後，仍然沒有人願意過來，那豈不是白修了？”

    黎昊幹脆拉著雷澤跪坐在地上，然後撿了三塊小石子，在西南北方向，各擺下一塊，最後又簡單地調整了一下位置，使之正好對應東夷泉都、神農陳都以及軒轅軒轅城。

    黎昊又抓起一塊石子，放在正東方向，繼而說道：“雷澤大人請看，這便是鳳遊氏部落所在，它屬於東夷聯盟，離東夷泉都自然最近，同時距神農泉都和軒轅軒轅城也都不遠，隻要有三方中有一方願意前來，另外兩方肯定會爭先效仿。

    就拿東夷泉都來說，那裏的人如果想去軒轅城換東西，大可以來我們鳳遊氏部落，如此這般，不用爬山涉水，大費周章，他們自是十分歡喜。

    不過前提是鳳遊氏部落已經有了軒轅城的東西，讓泉都的人不致空手而回。若想擁有軒轅城的東西，我們大可跟軒轅有華氏部落交換，所以首先要跟有華氏部落講和。

    歸結起來，便是修路建市，以物易物，互通有無！”

    有點繞嗎？

    確實有點繞，黎昊看到雷澤不停地撓著腦袋，就知道這個人已經被繞進去了，他暫時還不知道作為首領的鳳羽是個什麽情況，是否能懂得他剛才長篇大論的意思。

    俗話說得好，要想富先修路。說到底修路絕對是一本萬利的事，若是能夠成功，那麽鳳遊氏部落或許能夠成為當時全天下的貿易中心。

    盡管剛開始規模不會多大，不過可以慢慢發展的嘛！

    鳳羽一會兒眉頭緊鎖，一會兒臉露微笑，顯是在潛心思考，似乎仍拿不定主意。

    猶豫了好大一會兒，終於說道：“想法是好的，做起來卻很難。單單就是和談，有華氏部落就未必會同意，更何況修路絕非易事，單單靠我鳳遊氏部落，恐怕很難實現，想必還要他們軒轅人跟我們一起才能成功吧？否則其他地方的牛拖依舊進不來有華氏部落，更到不了我們這裏。”

    終於碰到一個明白人，黎昊很是激動，忙道：“難，並不代表沒有可能，首領隻要同意，我願意放手去幹！”

    鳳羽奇怪道：“我真的很不解，你並不是我們部落的人，為何處處為我們著想，難倒真如其他人所說，你的心天生就這麽善良？”

    黎昊仰天打個哈哈，笑道：“那麽你信嗎？”

    鳳羽搖了搖頭。

    黎昊大笑道：“我也不信，不過我倒是見過這種人，那就是我娘。

    其實我之所以賣力地幫助你們，主要有三個原因：一是，同為東夷人，一榮俱榮，一損俱損，更何況有黎氏部落與鳳遊氏部落相距又不遠；二是，報答鳳祥多次相助之情；三是，為了有黎氏部落，往南修路，必須要經過有黎氏部落的土地。”

    鳳羽目不轉睛地望著黎昊，仍舊不說話。

    黎昊被盯得渾身不自在，假意妥協道：“好了，好了，我認了！其實還有最後一點，就是為了我自己，你們鳳遊氏部落越好，我得要的好處也就越多。

    現在我開始提要求了，等修路建市以後，我要你們給我建一間房子，特別高大的那種，還要兩頭牛，不對，要五頭牛……

    哎，你別走啊！”

    ……

    最後鳳羽的確同意了，並且順理成章地把和談的重任交給了黎昊，起初這讓他頗感頭疼，不過轉瞬一想，既然還要說服有華氏部落的人一起修路，正好一起解決了。

    但事情並沒有想象中那麽簡單。

    對於如何和談，黎昊一竅不通，為此他專門請教了經驗豐富的雷澤，得到的結果卻是，隨便派一個人去有華氏部落走一趟，說明情況即可，對方同意講和就停戰，不同意就繼續打。

    這算哪門子經驗？

    黎昊決定按照自己的方法來，他千挑萬選也沒挑出來一個滿意的人選，幹脆隨便選了一個人，讓他稍話過去。

    開始時他說了一大堆修路建市的好處，結果那個人不是記不全，便是表達錯亂有誤，總不能符合要求。最後黎昊不得已又把那十二個字抬了出來。

    然後加了一句：此舉對於軒轅與東夷，皆有莫大好處，若有興趣，我們不妨見麵詳談？

    前去送口信的人當天就回來了，據說他到了有華氏部落後，軒轅人很是熱情，不僅好吃好喝地招待著，還當即同意雙方停戰和談，不過……

    送口信之人道：“不過對於什麽修路建市，他們似乎不同意。”

    “什麽叫似乎呀，同意就是同意，不同意就是不同意，似乎是個什麽意思？”黎昊瞅著這人圓滾滾的肚子，多少有些生氣，肯定光顧著吃，把正事都忘了。

    送口信的人打了個飽嗝，急忙道：“昊，是這樣的，他們首領的確不同意，可是首領旁邊的那個年輕小夥子不僅欣然同意，還一直嚷著要見你呢！

    本來首領是一個部落的領頭人，他隻要不同意，底下人也不會有意見，可是那個年輕人似乎一點也不怕首領，當時就跟首領吵了起來。”

    “那結果呢？結果呢？”黎昊看到了希望，甚是激動。

    送口信之人道：“他們讓你近幾日親自去一趟他們部落，當麵說給他們聽。”

    黎昊揮手讓他退下，陷入了沉思：把之前所說再重複一遍，並不是難事，而且我有信心說服他們，可是要親赴有華氏部落就有點強人所難了。

    可這也是千載難逢的機會，黎昊猶豫了！