第九十六章

    此時在正東集團某會議室中，在座的除了跟著張超回來的兩個人外，還有王倩倩、郭子銘，以及王哲，和超精品公司的銷售部經理李俊和財務部冉冰，這些人，已經是張超左右最精銳的勢力了。

    郭子銘看了看左右，對李俊說：“你是銷售部的，你先來說說吧。”

    李俊點了點頭，甚至感激了看了郭子銘一眼，道理很明顯，張超作為超精品農貿公司的實際老板，又是正東集團副總，可以說是最重要的人物，而如今他已經一個月沒有關心過公司事務了，對於這邊的銷售等情況，定然是十分陌生的，這時候李俊站出來說明問題，很容易就給張超留下一個好印象。

    “那我就來為張總、趙總說明一下情況。我們公司，在一個星期前，巔峰的出貨量為90箱超精品水果，這個出貨量針對大約15家水果超市以及10家綜合性超市，還有一部分水果店，現在，大部分水果超市和綜合性超市已經退出經銷商的行列，隻剩下最基礎的水果店還在支撐我們的業務。”

    “現在，和我們張總創業時期不同，張總的創業時期，是由低端到高端的過程，先從零星的小販們坐起，然後推廣到水果店，以及各大超市之中。但當我們公司形成規模化以後，就必然要將更多的精力傾注在高端的地方，所以許多不太正規的水果店，已經被我們公司主動解約了。這其實是提升我們公司形象和含金量的一個過程，是公司經營所走的必經之路，但如今，卻成了咱們公司的桎梏。”

    “因為大量的解約普通水果店，甚至不再為小販們提供出貨，所以我們可以依賴的，大部分就變成了各大超市了，如今突然出現這種事情，對我們的損害是極大的，平均每一天，我們就已經在損失接近60萬到80萬的營業額。”

    “所以我們不能跟對方置氣，那些水果超市，或者綜合超市，他們不賣我們的水果，損失並不是很大，消費者們的巨大慣性，還是會為他們帶來大量的生意，但我們自己本身的渠道卻被掐死了，所以我建議，和對方聯盟談判，爭取一個合適的價格，然後傾銷我們的水果。”

    李俊說到最後，眼睛看向張超，示意自己的說話已經完了。

    張超緩緩點頭，沉思片刻，說：“李經理的話，是很正統的銷售之言，我們做公司，確實不是來置氣的，但是，我們也不能被對方牽著鼻子走，這樣吧，李經理先代表我們公司，和對方談一談，看看對方心理進貨價是多少，不過不要急著許諾，在這裏，我向大家說明一下。”

    張超筆畫著手指，說：“第一，我們公司的精品水果來源問題，其實這是我偶然從某個農業實驗室得到的一個結果，咱們的精品水果，想必大家都嚐過，這是市麵上獨一無二的東西，不過也正因為此，所以它的數量是很少的，那怕是近期提升了供應量，其實也就是這麽多，再擴大產能，還要等很長時間。這也意味著，我們的東西是獨一無二的，至少在短時間內，都是獨一無二的，沒有人能夠仿製，所以我們有充足的底氣，來跟對方談價格。”

    張超其實並不知道，這個超市聯盟是“老朋友孫明”搞的鬼，否則他才不會答應什麽談判呢。張超這第一條，其實說的還算婉轉的，換個說法就是：愛買買，不買滾！

    所以聽到張超的話，許多人都是苦笑，李俊等人不了解張超的底細，所以許多人都覺得張超是在死撐著呢！

    卻聽張超繼續說道：“第二，我要告訴大家一個消息，最近這一個月來，我已經確定了咱們公司最終極的大項目，綠色生態園項目的地點，並且，已經開啟了這個項目，有關這方麵的消息，芊芊隨後會向大家通報一下。我要告訴大家的是，咱們的超精品農貿公司，從現在起，將不在僅僅做精品水果的生意，我們的渠道，將會拓展到蔬菜等各方麵，而且是全方位的。”

    “如果說第二點，還並不算什麽的話，那麽我說出的第三點消息，想必大家都會很樂意聽到的，在我建設綠色生態園的時候，就已經考慮布局華海以及石秦這兩個市以及周邊的各個城市，綠色生態園門口，就有一個小碼頭，碼頭的運輸量不算多，但卻直接通向了華海，每天都可以專門運輸從綠色生態園出來的各項物資，這種運輸，也可以通向長江沿岸的各個地方！”

    聽到張超的最後一句話，所有人都眼前一亮，在做的人沒有一個傻子，大家都知道這第三個消息的重要性，它意味著，從此超精品農貿公司的人員，可以不必再局限在華海這個小地方，大家有的是後路可以走，也就是說，在未來的談判中，大家有了更多的底氣。

    李俊和冉冰興致勃勃的離開了，但是，隨後張超卻對郭子銘說道：“你跟過去盯著一點，李俊他們的思維太過商業化，我需要你去告訴他們，咱們是正東集團的生意，不僅僅是要通過常規手段來解決事情的，當然，我其實挺不想解決這個事的，因為我理想中的公司，應該是一個十分強勢且霸道的公司，隻有咱們要挾別人的份兒，卻絕不會受到別人的要挾。”

    張超似乎開玩笑一般的話，讓周圍的人都笑出聲來，不過大家細細品味，卻發現張超話語中的意思：這種霸道公司的範兒，豈不就是正東集團的作風，或許少了正東集團那些黑暗的背景，但張超自己孤身一人，創建超精品農貿公司才多長時間，他還真有這麽做的資本。

    李俊等人離開後，王哲看了身邊的趙雅淇一眼，隨後對張超說道：“超子，其實咱們正東集團，也有一些超市類型的業務，而且我們做的都是大規模綜合類超市，如果實在沒辦法的話，我們可以自行打造渠道，精品水果當做咱們自身的弄西來賣，你覺得怎麽樣？”

    張超笑了，卻果斷拒絕道：“王哥，我知道大夥兒都是想要幫我，但蕭爺當初發布任務的時候，說的可是不讓我依靠正東集團，而且那一個億的資金灑下來，我如果再依靠集團，那豈不是顯得我太無能了。此事就不要提了，有關超精品水果的渠道問題，我打算自己慢慢做起來。正東集團支援給我的那些精品，銷售部的人是最多的，我總不能連這些精英都用不好吧。”

    話雖如此說，但大夥兒都知道，這是張超在犯強，他所做的事情，大家都看在眼裏，這是正正當當的實業，也正因為此，難度才如此巨大，當然，如果這事業真正做成了，那張超就可以問心無愧的成為正東集團名副其實的老總，到那個時候，就連趙雅淇也會跟著沾光。

    趙雅淇擔憂的看著張超，見他態度堅決，最終也沒有多說什麽。

    當天晚上，張超回到自己租的公寓裏麵，看著公寓亂糟糟的樣子，不由灑然失笑：“別的不說，在解決了如今的事情之後，是該給自己買一套房子了，否則我這麽大的事業，住在這小地方，就顯得太寒酸了。”

    他自己倒是能吃得起這些苦頭，但就怕被其他人知道了，會小看正在發展的超精品農貿公司。

    次日一大早，張超就來到公司裏麵，他隻帶了一雙耳朵和眼睛，呆在公司中，走一走，看一看，並不發表見解。

    在張超離開的這一個月中，超精品農貿公司的職員已經發展到了300多人，各個部門也完全構建了起來，特別是銷售部，達到一百多人的銷售部，是超精品農貿公司當之無愧的第一大部門。這才是一個正常公司的發展道路，類似正東集團那樣的安全部，是典型的畸形發展，自然不適合張超自己的公司。

    下午的時候，張超留下杜芊芊在公司中，自己開著7，帶著康小虎，來到華海的魚苗市場。

    華海是華夏的第一大經濟中心，他聚集了大量的產業，特別是漁業，在它的魚苗市場裏，有著各種各樣的魚類，不僅有各色淡水魚，更有冷水魚、海魚等類型，當然，還有其他珍惜的海鮮種苗，甚至說，為了能夠出售自身的種苗，如果購買達到一定數量，賣家還會發放飼養手冊，總之就是讓賓客們買的放心、舒心。

    “我去，這是什麽魚，好大啊。”

    進入市場後，康小虎立刻興奮起來，因為這裏的魚苗魚種實在太多了，看人人眼花繚亂。