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    第1694章 誰家的東家

    蕭家的胭脂店逐漸人多了。

    單是一個會員製的優惠活動就顛覆了眼前客人的認知。

    充值五十兩送兩盒胭脂。

    買招牌胭脂再送兩盒胭脂。

    購買招牌胭脂自動成為蕭家商鋪的會員。

    原價三兩的胭脂限時限量折扣二兩一盒，僅售五十盒。

    這一套組合拳下來，原本還似懂非懂的客人們這下是真的完全搞不懂了。

    隻是感覺蕭家的胭脂很值，這會兒不買肯定吃虧！

    蕭寇兒終歸是小看了京城百姓的消費能力。

    別說那五十兩一盒的招牌。

    就一些偏冷門的色係買個七兩十兩都覺得貴的離譜。

    沒想到當人多了之後，那些客人根本都不看不問，搶到什麽就要什麽。

    古代百姓的從眾心理還是太重了，看到買的人多，很快就會被從眾心理衝昏頭腦，失去了最基本的判斷能力。

    眼前這種混亂的場麵，夏商自己也沒有預料到。

    人實在是太多了，前赴後繼，場麵混亂得不行。

    夏商遠遠地站著，看著一眼四周，不見了春嬌。

    正想春嬌此刻會去哪兒的時候，春嬌從人群中擠了過來，手裏還拿著一個精致的琉璃盒子。

    “你這是？”

    “蕭家的胭脂真有那麽好？我也要試試。”春嬌笑著，揚了揚手裏的戰利品。

    夏商無奈地黑著臉：“女人！”

    “還是頭一次見著裝在琉璃瓶裏的胭脂，就是太貴了，足足五十兩。若非是大人的朋友開店，我肯定要好好理論一番，難不成這胭脂是黃金做的？”

    “你還真夠舍得，都察院的俸祿不少吧？”

    沒有女人不喜歡化妝品，春嬌也不例外，此刻的春嬌專心把玩著手中的琉璃盒，嘴上不說什麽，愉悅的心情全寫在臉上。

    也不知誰方才還說這都什麽時候了，居然有心思去逛花街。

    “人家不是說了，買招牌胭脂還送兩盒一般的胭脂嗎？怎麽你就拿著一盒胭脂出來了？”

    “啊！”春嬌驚叫一聲，顯然是忘了，趕緊轉身，朝著人群之中又衝了進去。

    女人呐就是女人，一旦顯露了女人的一麵，其他什麽身份都拋到腦後去了。

    夏商正看著蕭家的生意表情淡淡，手邊袖子被人拉了一把。

    “東家。”

    一個年過四十，身著錦衣的標誌京城人恭恭敬敬對著夏商喊了一句。

    夏商看著，一時間沒有認出來：“你是……”

    那人苦笑一聲，搖搖頭：“這天底下怕也隻有您這位東家能把自己酒莊的掌櫃都忘了吧？”

    夏商忽然想起，蕭家胭脂的旁邊就是自己的酒莊。

    “哎喲，哎喲，陳掌櫃，不好意思，是在不好意思。”

    夏商摸著臉，尷尬得不行：“您這是……”

    “東家，昨日就聽說了，這蕭家的鋪子是您一手支棱起來。”

    “這哪兒的話呢？”

    “小人是說，東家幫著別家的生意上心，何時也管管自家的生意？往來鋪子的都是二夫人，這般……”

    夏商再次撓撓頭，感情這位掌櫃的是來治罪東家對生意不上心的呢：“哈哈哈……那個下次，下次一定好好想想五糧液該怎麽賣。”

    掌櫃的還想說什麽，遠處的蕭家鋪子裏麵，蕭寇兒惦著腳尖給夏商招手：“夏商！夏商……”

    “誒誒……來了來了，什麽事兒！”

    夏商急急回應，又回頭對陳掌櫃拱了拱手：“還有事兒，先走了。”

    說完，頭也不回，擠進人群去了。

    “掌櫃的，你說那是咱們東家？怎麽瞧著像是這胭脂店的東家？您是不是認錯人了。”

    酒莊的夥計走了出來，一邊打掃著店前灰塵，一邊小聲嘀咕。

    陳掌櫃一甩衣袖，有些憤憤：“你要變成個姑娘，又長得跟人家的小姐一般好看，東家鐵定天天來！”

    ……

    夏商倒是體會不到自家掌櫃這一肚子的怨氣，這會兒正在人群中起起伏伏，好不容易擠到了店子裏麵，?又被夥計拉著去了店鋪裏屋，說是小姐在裏麵等他。

    到了店鋪的裏屋，終於是緩了口氣。

    裏麵除了幾個忙亂的夥計之外，蕭寇兒半蹲在角落裏，不停地擦汗。

    夏商走了過去：“怎麽了？哪不舒服？”

    蕭寇兒蹲著，小臉兒撲紅撲紅的，喘著氣擺著手：“人太多了，應付不過來。”

    “你是東家，誰要你去應付？瞧外麵那些夥計，不是都幹得挺好的嗎？”

    蕭寇兒點著頭，好似緩過勁兒來，對著夏商展顏一笑：“謝謝你。”

    “謝我幹什麽？”

    “若非你的主意，這生意可是做不起來的。”

    “無非是一些小手段，你要學會了，以後自己就能把生意做起來。”

    “嗯。”蕭寇兒脆生生地應著，聲音很好聽，似透著她的心情，很是愉悅，“隻是現在又多了些新問題。”

    “新問題？”

    “就外麵那些客人的瘋搶勁兒，我從徐州帶來的那些胭脂的，估計今兒一天都得賣完。來的時候從未想過蕭家的胭脂能如此受歡迎，即便馬上傳信去徐州調貨，等送來也是一月之後了。胭脂賣完了，貨架上沒東西賣，如何是好？”

    “這不更簡單？去別家的胭脂店進貨，讓蕭家跟他們合作，讓他們給你供貨價，把他們的胭脂放在你的胭脂店賣。”

    “用別的胭脂冒充自家胭脂？這……這不太好吧？”

    “誰說是用別人的胭脂冒充自家的胭脂？就是當做別家的胭脂那樣賣。跟別家的價錢一樣，你就賺一點兒中間價懂嗎？”

    “這樣能行嗎？”

    “別忘了，外麵可是有不少人貪圖那免費的胭脂預存了五十兩銀子在你這兒。你想想，即便你跟別人賣同樣的胭脂，隻要價錢一樣，是人都會先來你的店鋪買。因為他們這裏存了錢，遲早都是要花的，不然這錢買家都白花了不是？”

    “……”蕭寇兒一愣，低聲問，“好你個夏商，是否從一開始你就有了這個打算？先誘導客人存錢，然後又逼著客人來自己的店來買？”

    “是叫營銷手段。再說了，我這不是幫你嗎？你接下來能賺多少，完全取決於你能以多低的價格拿到別家的胭脂，所以，接下來的路是真的靠你自己了。”