現在拍的視頻，都是在幫服裝公司做培訓用的，而且這套視頻，全世界做服裝的人都用的上，錄製好之後，經過技術處理，需要添加場景，翻譯成外語。製作好之後，淩雪就可以拿到第一筆資金了。

    千萬不要小看這麽一個視頻，這比拍電視劇還賺錢，名牌服裝企業，最舍得的就是投資培訓，隻有把銷售人員培養成精英，企業才能賺到錢。對於一個名牌服裝企業來說，一年至少有三場培訓，每場培訓都耗資上千萬，光買個培訓課程都要幾百萬。

    全世界的店鋪，一眼望去，服裝店多如牛毛，就按照名牌占比為20%來算，光賣培訓的課程，除去運營成本，淨賺幾十個億，是一點問題沒有，而且這是最保守的數字了。在加上廣告拍攝，還有宣傳畫冊的製作等，隨便一個季度，搞個幾百億，是沒得問題。

    當然，這隻是蕭彥宸賺的錢，也就是老板賺的錢，而淩雪隻是一名員工，按照市場價給工資的，不可能全部給她。

    剛才拍了第四個片段，接下來拍第五個片段。

    此片段，主要是針對所有人在忙的時候，當有顧客從外麵進來，店員應該第一時間放下手中的活，趕緊去招待顧客。所謂以客為先，馬上放下手中的活，令顧客有被受到重視的感覺。

    這個片段需要四個人扮演顧客，有04、05、06、07來扮演顧客吧。淩雪和01、02、03扮演營業員，你們等下四個人在忙著整理店內的陳列，然後見顧客來了，趕緊放下手中的活，即刻迎上去接待。”

    好的。”大家聽明白了。

    大家站好位置，準備拍攝。”若雲道。

    當大家站好了位置，按照剛才的安排，門外扮演的四個顧客走進了店內，而店內的淩雪和同事正在忙，見顧客來了，大家微笑著上前迎去，打了聲招呼：“美女，您好！”

    你們先忙，我們隨便看看。”扮演顧客的01說道。

    拍到了這裏，若雲直接喊停了，意思這一步可以了，大家見她說可以了，終於可以鬆一口氣了。

    你們站在原地不動，接下來拍下一個片段。扮演顧客的人在店內隨意看看，扮演營業員的人先忙著。等下顧客隨便找個衣服試穿，卻不知道怎麽搭配，需要營業員幫忙。”若雲給大家解釋了一番。

    好的。”大家回答。

    淩雪和店內的同事在忙著，扮演顧客的四個人在店內閑逛，突然看到了一件心儀的衣服，想拿下來試一下，然後說“服務員，麻煩你過來一下。”

    淩雪見到有人在叫她，於是上前，說：“您好，請問有什麽可以幫您。”

    麻煩你幫我找個碼號，讓我試穿一下這套衣服。”01扮演的顧客說道。

    好的。”淩雪從下麵的櫃子裏找到了一件碼號。

    當01接過了手中的衣服，然後若雲說：“好了。大家站在原地先不動。”看了下視頻，接著說：“接下來幾個片段算是拍完了，上次已經拍過。也就是一對多服務。”

    拍完了，就可以不用拍了嗎？”淩雪問道。

    不用拍了，到時候直接剪切過來就好了。”若雲說道。

    大家回到了課桌上，若雲放下了手中的攝像機，說：“接下來就是讚美，這一個也說了，現在讓大家回顧一樣。順便舉幾個例子，讓大家回答一下。看到顧客本身搭配十分時尚。”

    淩雪，你來回答。”

    淩雪想了下，說：“美女，今年很流行像您這樣將雪紡裙穿在厚厚的大衣裏的搭配，看來您對流行時尚很在行哦。”

    若雲聽了“回答的不錯。”

    接下來若雲舉了好幾個案例，分別讓在場的人回答了。大家回答的也還不錯。

    讚美這一步的台詞，也算是過關了。這些話術雖然是服裝行業的話術，但大家認為這很實用。特別是在誇別人的時候，感覺不會說不出來話來，人人都希望對方讚美，用到了別人身上，像是萬金油。

    接下來的東西都說比較專業，若雲說：“接下來的知識，你們看一下。就不一一講了。”

    好的。”大家回答。

    拍攝了幾個片段，現在這時間也不早了，吃早餐的時間到了，淩雪拿著若雲的手機，問：“你們想吃什麽，我幫你們點。”

    七個女生說了下，然後一起點了一份外賣。當大家坐著等早餐的時候，淩雪問：“詢問需求，有什麽技巧嗎？”

    若雲說：“這和溝通差不多，可以采取很多種方法，一般比較多的是二選一法則。這個方法就是引導顧客，好比如你和某個男神談個戀愛，你不知道他喜歡你哪個方麵，但你很想知道，你可以這麽問，‘你喜歡我的身材，還是？’後麵可說可不說，最好就說，讓男神去填空。

    為什麽要讓別人填空呢！因為你不知道別人喜歡什麽，所以留給對方去說。不要把話說滿，留點餘地，不然會出洋相。萬一你說滿了，顧客不買衣服，說要買文胸。那不是顯得很尷尬。”

    這話一出，惹得在場的人哈哈大笑。

    也就是說，這句話‘你是買上衣，還是？’對嗎？”淩雪問道。

    對的。這隻是一個例子。隨機應變。”若雲說道。

    這裏提到的二選一法則，其實就是話術中的一種套路，作為店內的銷售人員，永遠都是站在主動的位置。即使她不說，也是站在主動的位置。因為當一個顧客走進店鋪的時候，這已經就無形之中被店內的氛圍吸引了，隻要有點購買的欲望，顧客就已經站在了被動的一麵。

    當顧客開口說話，就被淪陷了。再去試穿這件衣服，就已經被套住了。買件東西，就好比談一場戀愛，對於女人來說，漂亮的衣服，猶如看見一個男神，試穿衣服好比兩個人在談戀愛。

    在被店內的營業員花言巧語哄哄，被帥哥捧著，十有八九都會買。不買的人，少之又少。除非是真的沒有那經濟實力，或者確實不適合。