()                    一二、從沒出現過的情況

    “你在幹嘛？”他打開燈走到床邊坐下，用背試了試她的額頭，“身體不舒服？”

    ——似乎沒發燒。

    “紀大爺，你怎麽回來了？”不是說今天要值班的嗎？

    “我回來拿點東西，馬上就走。”

    秦桑枕著臂繼續思考，“哦。”

    紀岩摸著她的頭發，“你到底怎麽了？今天開業不順利嗎？”

    不問清楚的話，他怎麽放心離開。

    “開業的時候挺順利的，就是有點擔心接下去的生意。”

    “你對自己的藝這麽沒自信？”

    “才不是……客人倒是挺多的，但願意掏錢的沒幾個，我得多久才能收回成本啊？”之前秦桑沒有開店也就算了，現在店開了，她肯定是想做好的，錢都投進去了，人也招了，又不是一句不做就行的。

    “頭一天，賣的不好也是正常。”紀岩微微斂眉，“不是還有幾天才開學嗎？”

    “那要是一直都不行呢？”她有些泄氣地撇著嘴。

    “不會的……”觸及秦桑的目光，他忍不住把人抱在懷裏，“不如我們討論一下，問題出在哪裏。”

    “你不是馬上就走嗎？”

    “嗯，十分鍾還是有的。”

    “……”

    “說看看，你覺得問題出在哪裏。”

    “沒人買最簡單的就是兩個問題，一個是產品不夠好，一個是價格不夠公道，但是那些麵包我覺得都做得很不錯啊，羅秀也做得很好，至於價格，我今天打八折，已經比平時便宜了。”

    “會不會是他們覺得你的東西不值這個價？”

    “是嗎？我定的不貴啊……”

    “在大家看來，麵包和家裏的饅頭是長得差不多的，但是你的價錢定得不低，自然沒有優勢。”

    “可是味道和配料是不一樣的啊。”

    她在麵包裏加了不少東西，又得算加工費，包裝費，服務費，電費，不算貴一點怎麽賺錢？

    “沒錯，但是這些東西大家不會去了解，肯定會覺得自己買貴了。”

    “啊？”秦桑聽他說完，似乎也有點道理，“那怎麽辦？我以前開店沒遇到這種情況啊。”

    她想了一下之前賣點心的時候，大家也是覺得貴，但是好吃就買了，後來開始賣麵包，那些客人已經習慣了她店裏的東西貴，所以還是會買，到了這裏卻……

    “也有可能是麵包不適合你店裏的客人。”

    “你指的是？”

    “這個東西不是每個人都必備的，大家試吃了之後，新鮮感就過了，或許在幾天後才想起來要買，有可能一輩子都不會買……秦桑，麵包是你做出來的，你應該比我更加清楚，哪些人需要它。”

    “我好好想想吧。”

    “嗯，別太累了，賣不出去也別勉強自己。”紀岩在她眼角親了一下，就匆匆離開了。

    “我知道。”秦桑心裏清楚，最慘的不就是關門大吉嘛，隻是她不想就這麽放棄，她回想著紀岩的話，之前買麵包的人都是什麽人呢？

    那些來試吃的，很可能是附近的居民，現在的人還是習慣在家裏做飯，所以不會急著尋找代替品，當然，過段時間之後可能會改變，這些都是潛在客戶。