第一百二十四章:何其相似
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然而,不管尚煜宸和尹亦琛在內心裏如何為對方點讚,他們當年的那一場爭奪戰,今天又以另外的一種形式延續了。這裏將是一場沒有硝煙的戰役,不過有意思的是,這一場戰役,沈琳汐是站在尚煜宸這一邊的,這或許會讓尹亦琛的內心裏不自覺地就會產生幾分失落感。
雙方的“意向交流”開始了,然而,tj公司一上來顯然就不是帶著交流的態度,他們神情急切地似乎想要一舉就能攻下m公司的陣地。
他們具體到了很多細節,並且在不停地質疑著m公司提出來的各項要求。雖然,尹亦琛本人一直在保持著很穩健的談判風格,但是無奈的是,今天tj公司派出的兩位大領導是公司的vp和cfo,這兩個人的脾氣都很火爆,他們常常都是言辭直率,而且,他們兩個人還會時不時地就表達出不統一的意見。不過,幸好這些分歧都被尹亦琛巧妙地遮掩了過去。
而m公司這邊,尚煜宸隻說了一句“大家隨意交流就好”,然後,他就做了撒手掌櫃,把法律問題全部都交給了沈琳汐去談。
而沈琳汐麵對對方咄咄逼人、毫不相讓的氣勢,她一直都不疾不徐,從容笑對,並不時地拋出一個個條件,不過卻引得對方連連搖頭否定。而尚煜宸則背靠著舒服的座椅,一直在認真聽著,並不發話。
當沈琳汐又談出一個條件時,對方又都紛紛搖頭。忽然,就聽葉語霏清晰的聲音響起:“沈律師這樣不斷地提出不靠譜的條件,讓我方覺得你們對此次的投資合作缺乏誠意,我希望貴方能給予更多的真誠。”
此話一出,全場瞬間就靜了下來。因為,之前,當tj公司的人員在聽到沈琳汐談出的條件時,雖然不同意,但無非也就是搖頭否定,或者說些“這個條件太過分了”之類的話。
然而,葉語霏的這幾句話卻帶著明顯的指責,甚至於,她都在質疑沈琳汐作為律師的能力。所以,大家的眼睛都齊刷刷地看向了琳汐,不知道她將做何反應。
而沈琳汐聞言,則心中暗笑。葉語霏還是沉不住氣啊,她想語驚四座,脫穎而出了!但是,你需要的是錘煉自己的心智與能力,而不是期望通過說幾句攻擊人的話就可以的。
所以,沈琳汐看了葉語霏一眼,淡淡一笑,說道:“說到誠意,我想在座的不論哪一位,都是帶著極大的誠意而來的。
貴方的尹總、趙總、韋總,以及我方的齊總,他們的工作是何等忙碌,如果對項目缺乏誠意,那麽他們何必要為了這個項目花費了大量的時間與精力?當然,還有在座的其他各位同仁,包括你我。我們都為這個項目投入了很多的努力!”
沈琳汐繼續穩穩地說道:“說到談判條件,我們在座的各位應該已經不止一次參加過商務談判了,所以也應該都了解,雙方帶著真誠的意願來談判,卻並不代表著各自給出的條件會完全符合彼此的期望。
因為,大家都要維護各自的最大利益,當然會不遺餘力、盡力爭取,這很正常,所以,又何來缺乏誠意之說?談判,談判,當然是要談,我們發盤,你們可以還盤的嘛!”
說到這裏,沈琳汐停了下來。她的這一番話,讓對方的人頓時都啞口無言,並且神色間浮現出了一絲尷尬。是啊,她說的沒錯,這是在進行談判啊,人家在發盤,他們可以不接受,可以還盤的嘛!
怎麽可以隨意去攻擊人家“不靠譜”?誠如她所言,如果什麽都符合了自己這一方的期望,那麽這個項目不早就做下來了嗎?如果這麽輕易的話,那還能叫做談判嗎?想到這裏,tj公司的人,除了尹亦琛,別人都望了一眼葉語霏,而葉語霏此時已是滿臉緋紅。
沈琳汐看到了這一幕,就不動聲色地又說道:“我相信,以趙總和韋總在商場中多年的閱曆,您們是絕對不會質疑我方誠意的。而且,我有一個建議,如果貴方在談判時,能夠統一成一個聲音,可能會更有利於我們下一步的談判,這樣既提高談判效率,又避免不必要的爭執與誤會。”
說完,沈琳汐就氣定神閑地看著對方。而此時的尚煜宸雖然臉上依舊波瀾不驚,但是,如果有人仔細觀察的話,就可以看到他的嘴角上已經浮現出了一抹笑意。
坐在對麵的尹亦琛則清咳了一聲,說道:“談判就是一個彼此商談、妥協、讓步、最後達成一致的過程。好的談判結果,必定是一個雙贏的局麵,我們希望在雙方的共同努力下,最終能促成這一次的投資項目。因為今天僅僅是一個意向交流,所以,難免自由了一些。我們期待著今後正式的談判能夠更有效地進行。”
尹亦琛不露痕跡地將之前葉語霏帶給大家的尷尬化於無形。於是,趙副總裁就趕忙說道:“尚總,我們雙方肯定是抱著最大的誠意的,是不是啊!而且,這個項目能夠早日談成,這也是我們共同的心願嘛!”
這時,尚煜宸才正色地說道:“尹總,m公司選擇企業進行投資,一定是做了充分的市場、行業調研後才開始著手投資談判事宜的。所以,僅此一項,我方合作的誠意就自不必說了。
而凡是被m公司成功投資的企業,其後來都保持著穩健的發展速度,獲得了不斷遞增的市場份額,以及可觀的企業利潤。而之所以會有這樣的結果,也是與m公司在投資過程中嚴格謹慎的做法密不可分的。”
於是,趙副總裁馬上又滿麵笑容地說道:“尚總,那是當然。我們能再一次坐下來和貴公司談判,也是因為期待著和貴司合作後,能有更好的發展。所以,我們非常期待著這一次的投資能夠最終達成圓滿。”
尚煜宸微微點了一下頭,然後,他抬手看了一下手表,說道:“今天的交流也已經進行了五個多小時了,現在時間不早了,那我們今天就到這裏吧!等我們這邊定好下一次談判的時間,就通知貴方。”
趙副總點頭表示同意。恰在此時,尚煜宸的手機震動了起來,他拿起手機,接聽著,然後一邊和大家點頭示意,一邊向會議室外走去。
當大家相繼走出m公司大樓的時候,夕陽正無限好地向大地披灑著最後的輝煌。一身桃紅裝的沈琳汐在夕陽的照射下,簡直是奪人眼球。因此,很多下班的路人都不由自主地紛紛看向了她。
尹亦琛向tj公司的人道別後,回頭看到沈琳汐,就向她走過來,想和她說幾句話。沈琳汐正在和安琪說著話,她看到尹亦琛走了過來,就笑著向他點了點頭。忽然,遠處有人叫了一聲:“沈律師!”
原來,是尚煜宸從大樓裏走了出來。他走到沈琳汐的麵前,說道:“沈律師,關於下午談判的情況,我想再和你詳談一下。你看現在可以嗎?”
沈琳汐不禁有點犯難,因為現在已經快晚上七點了,她的肚子已經餓得咕咕叫了。就是要談的話,也得先吃過晚飯,然後再談吧?但是,她又不願意對尚煜宸說她餓了,因為如果這樣的話,就好像是她在變相地讓他請她吃飯一樣。
正在沈琳汐猶豫不決的時候,忽然,一道清脆悅耳的聲音從台階下邊傳過來:“煜宸哥!”
眾人的目光不由地一致向下邊望去。隻見一個靚麗的女孩子從台階下方輕盈地走了上來,她身穿一件白裙,長長的秀發,頭頂上卡著一副墨鏡,顯得清麗脫俗、時尚大方。
那個女孩兒走上來後,就態度很親昵地伸手挽住了尚煜宸的胳膊,一邊說道:“我剛才逛街逛到這兒,所以,就想著找你一起吃晚飯。”
說完,她就滿臉期盼地看著尚煜宸。而尚煜宸就在那個女孩兒的手挽上他的胳膊時,他的眉頭不自覺地皺了一下,同時,他下意識地往回抽了一下胳膊。
那個女孩兒很敏感於尚煜宸這一個細微的動作,她不由地輕輕縮回了手,神情間帶著小心翼翼地說:“我好久都沒吃粵菜了,咱們晚上去吃吧!”
說完後,她才忽然發現,在他們的周圍正站著幾個人,而且都在看著她。於是,她馬上就不好意思地問:“這是你的同事們嗎?”說完,她對著沈琳汐她們就是甜甜的一笑。
她這一笑讓沈琳汐不由地就怔住了。看著眼前這一張清純可人的麵孔,沈琳汐回憶了起來,她見過這個女孩兒,也是在克維斯,是外語係的趙妍。
就在趙妍笑著看向大家的時候,她忽然看到了其中非常顯眼的沈琳汐。她先是怔了一下,然後,就一臉驚異地叫道:“琳汐,是你啊?原來你和煜宸哥是同事,他都沒有告訴我!”
趙妍馬上就走到沈琳汐的麵前,態度很親熱地問道:“琳汐,你畢業後就去m公司了嗎?”
這時,尚煜宸走了上來。他清咳了一聲,對趙妍說:“沈琳汐是m公司聘請的法律顧問。趙妍……”
尚煜宸還沒有說完,忽然,在沈琳汐的身後,有人很熱情地喊著:“小妍,真高興看到你,你還認識我嗎?”
趙妍不由地就是一愣,她疑惑地看著擠上前來,帶著一臉驚喜表情的葉語霏。
葉語霏已經走到她的近前,拉著她的手,親熱地說:“以前在盛大你做交換生時候我們見過的,你還記得嗎?我叫葉語霏啊!”她馬上又說道:“這麽多年沒見麵,你真是越來越漂亮了。你和尚總真是郎才女貌,讓人羨慕啊!”
沈琳汐的表情雖然依舊平靜,但是,她的內心裏卻已如翻江倒海般地難受。剛才,當她看到趙妍的手挽上尚煜宸的胳膊時,刹那間,她都呆住了,繼而,滿心都是苦澀。
雖然,她已經想象過很多次,尚煜宸一定已經有了女朋友了,甚至於,他已經結婚了,但是,在她內心裏,其實還仍舊存有一絲僥幸,那就是,他迄今還是單身一人。
然而,當現在親眼目睹了這個畫麵,她差一點就要流出眼淚來。隻是,她暗自咬著牙,拚命地克製著心頭翻湧著的傷感與痛楚,而表麵上卻依舊裝作平靜如常。
當沈琳汐看到葉語霏和趙妍在套近乎的那一股親熱勁兒,她就覺得自己實在是無法再待在這裏了,因為,她覺得自己幾乎已無法控製住即將要崩潰的情緒了。而此時,葉語霏還在繼續殷勤地問著:“小妍這幾年一直都在北京嗎?”
趙妍搖搖頭,說:“我幾年前去美國讀書了,前幾周才剛和煜宸一同回國的。”
沈琳汐聽到此話,就感到心頭又被重重地錘擊了一下。她勉強保持著最後的冷靜,對趙妍說:“小妍,抱歉啊,我今晚還有一個約會,得趕快走了。改天,你有空聯係我,我的手機號在上邊。”
說完,她遞給了趙妍一張名片,然後就微笑著說:“那我先走了,改天見!”說完,她又和其他人都點頭告別後,就轉身翩然而去,給大家留下了一個從容優雅的背影。
尚煜宸臉色黯沉地看了一眼琳汐遠去的背影,然後轉過頭,對趙妍說:“我剛想起來,還有幾封美國過來的郵件沒有處理,我現在得上去一趟。你自己先去吃吧!”
尚煜宸在轉身離開之際,就看到尹亦琛正意味深長地注視著自己。他的眼神裏帶著幾分探究,而更多的則是一種釋然的輕鬆。尚煜宸收回了目光,就麵無表情地返身走進了辦公大樓。
趙妍的臉上出現了一絲尷尬,不過,她很快就說:“煜宸總是經常加班,忙得都沒時間吃飯。”
葉語霏馬上笑著說:“小妍,現在的女孩子找老公就得找事業心強的。”
然而,趙妍很顯然已經沒有心思再聊下去了,可是,葉語霏卻仍然一個勁兒地讚美著趙妍。
尹亦琛隨即就簡單地向兩人打了一個招呼,告別離去。葉語霏剛想出聲叫住他,不過,她的眼睛眨了幾下,就又和趙妍誇起了尚煜宸。
此刻,沈琳汐的情況卻是很不好。她開車行駛在路上,淚水已經迷蒙了她的眼睛,她不斷地用手抹去眼淚,可是,眼淚還是在不停地流淌。
這種心情就像當初麵對尹亦琛和葉語霏在一起的事實一樣,心痛難耐……