“所謂商會嘛。”蕭一為剛到刺史府還不知道情況的荀攸講解著，“商會就是一個利益聯盟，買賣之事無外乎低買高賣。而商會的好處就在於可以利潤最大化。”

    “何為利潤最大化？”荀彧做了回好學生，不懂就問。

    “利潤最大化嘛，額，就是想方設法提高利潤。”蕭一是實在不知道怎麽解釋。“商會成員互通有無，低買低賣。比如說文若是商會成員，公達是商會以外的。文若要賣鹽買糧，自然可以將鹽低價賣給會員，然後從賣糧的會員手中低價收購糧食。而公達此時偌要買糧，文若大可以高價買給他，以得到更多的利潤。”

    “逸山所說確實可行，隻是照逸山此策隻怕是會員越多才越好，我等如何才能招來如此多的商人呢？”這回改荀攸問了。

    “這個一已經想好了，隻要分三步走，我保證世家們服服貼貼的。”

    “咳，逸山注意言辭。”荀彧好意提醒蕭一。

    “是是是，文若教訓的是，至少荀家還是沒有為難我等的，文若放心我可以把荀家預先算入商會中。”

    “不，偌是如此隻怕世家們會以此為由提出不服。荀家應當避嫌才是。”

    “文若高義。”

    “逸山過譽了，一切都是為主公大業而已，逸山且說你的第一步吧。”

    “如此，一也不客氣了，第一步我們可以廢除貨物稅，吸引商賈來許昌交易。”原來在漢代，貨物進城是要收稅的，而且是按照貨物本身價值收稅。這就是貨物稅。

    “此事不可。”一聽蕭一要廢除貨物稅，那可是會給許昌稅收帶來極大地空洞，剛才還支持蕭一創新的荀彧第一次站起來反對。“偌少了貨物稅，許昌稅收將損失三成。此事萬萬不可。”

    “文若不要急嘛，一隻說廢除貨物稅又不說不收稅。我們可以改變抽稅方法，改收交易稅。既是說隻有貨物交易成功我們方才收稅。這樣商人們都會來許昌尋找交易機會。而交易多了，稅收自然也就回來了。”

    荀彧狐疑的看著蕭一，“逸山莫要誆我。”

    見自己的人品被懷疑了，蕭一不爽“文若你且試想，許昌城農業不旺，手工不興。我等要如何才能讓它興旺起來？商業，唯有商業可以如此。一之構想就是引九州商賈入許昌，把許昌打造成天下的貨物中轉站。不管是買賣何種貨物的人都能在許昌買賣成功。”

    “逸山所說的就是把許昌打造成像集市一樣。”

    “對，就是集市。不過許昌不會是普通的集市而是全天下的集市。”

    蕭一的一番豪言壯語讓荀彧的血也沸騰了，全天下的集市。那是何等壯觀的場景，到時候商賈雲集，氣象萬千。不止稅收高於此時十倍百倍，帶來的其他好處也不勝枚舉。比如偌要買糧就不用四處奔波，隻要坐於家中就可收糧。而且價格絕對劃算。

    荀彧拍案而起，“就照逸山所說施行。”

    第二天，許昌官府頒布命令。即日起，所有貨物出入城一律免稅。這一政令在商人圈中瞬間被傳開了，各位都奔走相告。一時間商人們都蜂擁進入許昌，有貨的自然是想省筆錢，找一個好的交易地點。而就算沒貨的也會到許昌來尋找商機，反正不交易就不用上稅。多看看總是好的。而對於這一政令許昌的世家也是大力支持的，因為免稅對象是所有商品，並沒有對世家區別對待。搞得家主們都在想自己以前是不是都錯怪蕭一了。

    不過很快他們就現自己想錯了。免稅施行一個月後終於有人看到許昌的無限商機，決定在許昌建立商鋪。對於此蕭一自然是大力歡迎的，於是蕭一的第二步走出來了。他特意將城西騰出來。建立一個商業區，有了第一個人就會有第二個。越來越多的外地客商入駐許昌。商業區的建立讓世家開始緊張。外地商戶為了在許昌站穩腳，打出了各種優惠政策，人們開始更多的去商業區買東西，而不是去世家的商鋪。

    終於世家忍不住了，他們要求蕭一也在商業區給自己一塊地，讓他們沒想到的是蕭一這回居然爽快的答應了。不過蕭一也提出了自己的條件，那就是拿他們原有的地皮來換。是多大就換多大。世家們原本還有些猶豫，但看到日益減少的客流。至少現在等價交換，準確說是自己賺了。要知道自從商業區的出現，城西的地皮可是一天一個價。於是世家們極其自願的跳進了蕭一的圈套。因為外商的加入世家現他們再想操縱市價變得沒那麽容易了。世家糧食漲價，卻隻能自己管自己一家，卻有十家外地商鋪糧價持平。這下結果就不言而喻了。外商的引入就好像在許昌這一灘汙水中注入了一股清流，世家再想攪混這灘水就沒有那麽容易了。可是此時後悔已經沒用唯有打掉牙齒往肚裏吞，人家剛施行的時候你不反對。現在反對，誰理你呀。

    不過世家認栽卻不代表蕭一的計劃就此結束了。很快蕭一執行了他的第三步，以感謝外商入駐許昌為名在刺史府宴請了數百位商家。可明眼人一看就知道沒這麽簡單，請客吃飯怎麽還派士兵守在門口還是那幫凶神惡煞的虎豹營。居然有三百之眾。當天參加的商家任誰問起，都說刺史府的雞不錯。不過這個關子並沒有賣多久。

    第二天，蕭一布公告，由許昌官府領頭組建許昌商會，入會費二百千錢。然後一群“有識之士”響應號召加入商會。就在世家們還沒弄清這個商會是什麽東西時。世家們的噩夢開始了，先就是降價。這次不同與先前的討好許昌百姓，而是實打實的降價。而且是全行業降價。世家為了生意不得不跟隨大流，可是奇怪的是不管他們降多少，商會的商人總是能比他們低一成。就似乎不要成本一樣。

    讓世家想不通的可不隻低價這一件事。商會的第二大優勢就是互通消息，這世上消息最靈通的就是商人了。而商會的其中一條規則就是大家要消息共享，於是乎如果北方缺糧，商會就會收購糧食。南方缺布，商會就把布運往南方。遍及天下的商人使商會擁有遍及天下的生意網，也就意味著做不完的生意。每天看著商會商家在許昌忙碌不停的卸貨裝貨，而不明其中細節的世家實在想不明白，他們哪來那麽多做不完的生意？

    終於在某次酒宴上商會的一個商家“酒醉”後吐出了生意興隆的秘密。世家家主們無法淡定了。一時間刺史府的門檻都被踩爛了。請荀彧吃飯的請柬堆滿了桌案。荀彧無耐隻得推說商會的事由蕭一掌管的，有事可以找蕭一商議。這使不少家主臉色苦，這幾位都是吃過蕭一的“長生不老藥”的。現在要自己去找蕭一實在是……。

    不過也有看的開的家主，生意要緊。自己丟點麵子與家族利益比不算什麽。而找蕭一就不能去刺史府了。這位大人不同其他人最喜歡的就是去那些泥腿子那裏尋訪，問問生活什麽的。於是，有幾位家主結伴在城牆根下找到了蕭一。蕭一看到幾位家主笑嘻嘻道，“諸位來意，蕭某知道。你看這些百姓，多受雇於商會商家或卸貨，或掌櫃。他們可是為許昌民生做出了極大貢獻呀。”

    家主們一聽，蕭一的弦外之音就是商會會員的先決條件就是要對許昌有貢獻。可是這貢獻在哪呢？

    “諸位家主呀，你們看這城池是不是太小了？實不相瞞，自從各地商人趕來許昌後，一就覺的許昌有點小了。”說完還不忘給了家主們一個你懂得的眼神。

    各位即然能統領一個家族自然都是人中精怪，一聽便知道蕭一的意思，紛紛表態“鄙人願意出資擴建城池。”

    蕭一笑笑，“多謝諸位家主為許昌慷慨解囊，將來第二批商會成員名單中一定有諸位大名。”

    有了前車之鑒，世家們紛紛開始行動起來了。有的出錢有的幫忙翻修城牆，有的把許昌的道路翻修了一遍，光是路麵就被他們翻修擴建了三遍。有的以官府的名義為百姓免費做了過冬棉衣。米糧。翻修房子。下手慢的家主見沒什麽好事做了，幹脆一狠給許昌官府捐了一大筆錢用於民生施政。

    一時間許昌的改造工作熱火朝天的幹起來。荀彧第一次忙得這麽開心，不用自己花錢的事做再多他也願意。而那些蕭一承諾加入商會的家主也得償所願。當他們知道了商會的作用後。頓時覺得自己花的錢值了，同時他們也摸清了蕭一的脾氣。蕭一隻希望世家單純是商人，而隻要自己不做出幹擾蕭一的事，他還是會對自己一視同仁的。以蕭一的智慧數次算計世家也隻是剝奪了世家對許昌市場的影響。除了不能再左右許昌物價之外。自己賺的錢不減反多。如果蕭一想要整跨自己。家主們不敢想象。不少家主心中暗暗決定以後不再招惹蕭一，低調財。

    蕭一能整跨許昌的世家嗎？至少說讓世家們安樂死是沒有一點問題的，隻是現在蕭一沒空也不想如此。他現在還有一件近在眼前的事要辦，那就是組建虎豹營。