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    天色還是青灰色的時候，馮一平和老馬已經準時抵達辦公室，那邊看起來也是等候了一陣子，電話一接通，庫克馬上說道，“馮，感謝你能在這個時候和我通話，”

    “不客氣蒂姆，請轉達我對史蒂夫的問候，”馮一平說。

    馮一平沒有問喬布斯的身體狀況怎麽樣，因為他很清楚，而且，這樣的問題，就是問了，庫克他們也不會說。

    “我會的，謝謝你馮，”

    旁邊的老馬，聞言也是有些唏噓，喬布斯那樣的一個強人，現在卻……

    唉！

    “史蒂夫昨天本來想親自給你打電話，但後來看你應該很忙，就沒有打擾，”庫克說。

    老馬看了馮一平一樣，怎麽樣，這就有意見了吧。

    馮一平就像是沒察覺到他的情緒一樣，“我今天也很忙，”

    是，喬布斯直接給我打電話，我可能會接，問題是，你並不是喬布斯。

    對麵小小的停頓了一會，庫克馬上說道，“既然如此，馮，我就直說了，”

    “你說，”

    老馬給馮一平豎起大拇指，能和喬布斯的接班人這麽說話的，怕是隻有你一個。

    馮一平對他這樣的稱讚，一點都不放在心上。

    這算什麽？別說是庫克，就是喬布斯，我懟他懟得他沒有一點脾氣，也不是兩三回。

    關鍵是很多時候，他老婆，甚至孩子，都站在我這一邊。

    “馮，我聽說，你們的內存和閃存，也要大批量出貨了是嗎？”

    “是的蒂姆，我們正在全力生產，你知道，中國的智能手機廠家，對這方麵的需求，有多麽巨大，”

    “那麽，質量方麵，當然，我非常相信馮你的公司出品的產品的品質，我是說，你們畢竟是剛涉入這個領域……”

    馮一平打斷了他，“這方麵，你應該最有發言權，畢竟，iphone是我們光學公司第一批產品的用戶，當初就是你親自促成我們的麵板，成為蘋果的主要供應商，”

    那也是我們第一次涉入光學領域，我們產品的品質，不是照樣很棒？

    老馬眨了眨眼睛，是我跟不上形勢了嗎？

    原來大生意，都應該這樣談？

    “嗬嗬嗬，”那邊庫克笑了，“是，你們的芯片，必然也會像……”

    “我們的芯片，采用了目前最先進的工藝和製程技術，我們的工人，在工廠才奠基的時候，就開始培訓，所有的骨幹，更是全部到奇夢達德國工廠去培訓，現在他們的操作能力，讓奇夢達的資深工人也讚歎不已，”

    “所以雖然才投產不久，我們的芯片工廠，已經一再刷新了相關領域的良品率，第三方檢測機構的檢測報告顯示，我們產品的穩定性和可靠性，在同類產品中，也是首屈一指……”

    “當然，這樣的事，在中國的製造業裏，並不是什麽新聞，”

    這一點，庫克確實有著非常客觀的認識。

    當我們在某一行業掌握了核心技術以後，那我們的出品，一定能成為該行業的霸主。

    這方麵，例子很多。

    “是的馮，對此我完全相信，”一開始還有些小情緒的庫克，現在態度好像端正了很多，“隻是，你知道，對智能手機來說，相比麵板，芯片的幹係更大……”

    “蒂姆，作為芯片供應商，我們比你更清楚這一點，”

    庫克不客氣，馮一平更不客氣。

    “你想說什麽吧，”他問。

    那邊又小小的愣了一下，在你一定已經猜到了我的來意的情況下，還不許我表示一點點擔憂嗎？

    我是準用戶，而且是需求很大很大的準用戶來的。

    “你知道的馮，東芝，是我們配套體係中的一個重點供應商，但現在，因為地震的緣故，東芝的供應，出了一些問題，”

    馮一平相信，東芝對蘋果的供應，應該不會出什麽問題。

    受311地震的影響，東芝的生產，是出了一些問題，但它的大部分產能，依然還在，而蘋果，顯然是東芝必須全力保障供應的客戶之一。

    老馬此時已經在平板上寫下了幾個字，“東芝漲價，”

    是的，馮一平也認為，這才是主要原因。

    “我很遺憾，”馮一平說。

    “我們月初剛上市的ipad2，由此會受到一定影響，因為它的閃存，主要來自東芝，”

    這個，馮一平也知道。

    ipad2於3月11號正式在美國上市，當天上午，他們就在美國完成了拆機，完全掌握了ipad2各個部件的主供應商名錄。

    “雖然東芝已經承諾我們，一定會滿足我們的全部需求，但根據我們掌握的情況，ipad2的需求量，會非常巨大，為了保證在月底向全球供貨的計劃不受影響，我們必須再找一家閃存供應商，”

    “你是說，我們？”馮一平問。

    就不能痛快一點嗎？

    “是的馮，我們認為，嘉盛的閃存，具備加入我們配套體係的資格，”庫克隻得直接說。

    “那你們動作得快點，”馮一平說，“你知道的，我們目前的產能有限，而中國智能手機廠家的需求巨大，我們的銷售人員，目前正在和找上門來的各公司洽談合同事宜，”

    庫克的語氣，稍稍透露出一點急促來，“馮，你清楚我們的流程……”

    “我當然清楚，我們也很榮幸能成為蘋果潛在的供應商，隻是，我現在不能保證，按你們的流程走完，我們屆時還能保證供應你們的需求，”

    老馬又低頭豎起大拇指，對主動找上門來的蘋果都這麽牛氣，牆都不扶就服你！

    馮一平也是有些小小的故意，當初嘉盛的麵板加入蘋果的供應鏈體係時，流程可沒少走，沒辦法，當時蘋果牛嘛！

    但是現在，在芯片領域，輪到我牛了。

    “馮，我們能不能這樣，先盡快簽訂供貨協議，”庫克說，“還有，供貨價……”

    “蒂姆，你知道我們的行事風格，應該也聽到了相關的消息，我們是平價供應，不會給你上漲10%或者更多，”

    今天最新的消息，是閃存已經上漲了15%，看起來，上漲20%也不難。

    “不馮，他們當然也都是用原價向我們供應，”庫克馬上說。

    馮一平對此不置可否，你當然可以說你蘋果臉最大。

    但既然如此，你又怎麽會這麽急切的找上我們？

    芯片公司，當然得珍視蘋果這樣的大客戶，但另一方麵，芯片行業，也可以說是一個賣方市場，比如閃存，在嘉盛投產之前，最大的兩家供應商，三星和東芝，壟斷了市場超過90%的份額。

    即便是蘋果這樣的大客戶，都沒有多少選擇權，因此，東芝說要漲價，蘋果最多隻能還還價，原價供應？

    絕不可能！

    “我們還都清楚，中國的人力資源成本，比其它芯片生產國，都要低很多，”。

    馮一平歎了口氣，這人心，果然是沒有滿足的時候，“行業不同，情況便不同，相對芯片行業巨大的硬件投資，人力資源對總成本，並沒有多大影響，”

    這當然也是托辭，怎麽可能會沒有影響，隻是不像其它行業，印象那麽顯著而已。

    跟著他話鋒一轉，說起了另一個問題，“你們的內存呢？有沒有也考慮過要再找一家替代的供應商？”

    庫克有些遲疑，“這方麵，馮，我們……”

    “蒂姆，我就直說了，”馮一平說，“我知道，因為安卓的問題，我們兩家的關係，免不了會有些對立，但在商言商，作為世界一流的供應鏈管理專家和成本控製專家，你覺得，具體到智能手機上，是嘉盛和你們的衝突大，還是三星和你們的衝突更大？”

    “你覺得，嘉盛未來會可能出於競爭的原因，在相關的供應上使小動作嗎？”

    “還有另一個消息，你應該聽說了吧，我們現在已經是高端光刻機生產商，荷蘭阿斯麥的股東之一，”

    “這意味著什麽？這意味著，連他們也認識到，我們不可避免的會成為芯片行業的領軍者，”

    “你難道還要因為這些情緒化的因素，拒絕和我們的合作？”

    “總之，你們如果能客觀的對待這些事，我們熱情歡迎，但請務必盡快，”

    老馬此時都無力吐槽了，開眼了開眼了嘿！