二百八十七 諾基亞

    “伊娃，把次你給我的那家進出口貿易公司的資料再拿進來給我看一下。”說好，王華便掛斷了電話。

    “怎麽了？”吳鵬用好地語氣詢問道。

    “你說的那家進出口貿易公司，有點耳熟！”王華敷衍地說了一句。

    一分鍾不到，“咚咚”， 王華辦公室的門被敲起，而後進來一名身材筆挺，金發白膚的洋人秘書，那職業裝包裹下的凹凸曲線，立即吸引了吳鵬的目光，頓時浮想聯翩。

    “王總，你要的資料。”別樣的普通話發音，讓一直觀察她貓步行走的吳鵬暗暗吞了下口水。這不能怪吳鵬此時不堪的表現，而是這段時間的夜夜笙歌讓他降低了對骨子透露出嫵媚氣質的異國女子的免疫性，還沒真正從溫柔的泥潭覺醒過來。

    “好，放桌子吧！”王華也自然看出了吳鵬的異樣，說道。

    用外國的金發女郎做自己的秘書，是王華回國後經過深思熟慮後的一項獨特之舉。在國外大學的那些年，他深刻地知道，因為教育觀念的差異，國外的年青女性更懂得如何在資本市場，殘酷的競爭體現自己的價值，也對職場 “金錢與性的潛規則”更加理解透徹，更懂得交易。

    三十多年的發達與發展國家的差距，讓國人知道了市場經濟的重要性，從而肯定資本力量的作用。但所謂的發達國家，明、繁榮、先進的西方世界可不單單是有七彩琉璃所構成，它還有黑色、灰色，乃至蒼白的雜亂色彩所點綴。這不是以一個人的意誌為轉移而可以改變的-------西方的那一套價值評判標準也僅僅建立在白人至的基礎之。硝煙沉寂之後的糖衣炮彈，男人心“食性，色也”，極端的厚黑思想，物質享樂，偏執的拜金主義等等不斷地挑戰著信念發生改變的國人，衝擊著他們的道德觀、價值觀、人生觀乃至世界觀。

    人心如同一葉方舟，在各種洪水掙紮、搖曳。蘇聯老大哥地解體，紅色鐮刀錘子地墜落，與自己合作的那些俄羅斯商人，他們的金錢至等等，伊娃是自己在烏克蘭精挑細選後再親自“檢驗”過的一個高材生。同時，得益於父親從小的直白教導，自己很小知曉了國人深處的劣根性：一朝權在手，便把令來行！規則從確定的那刻起是為了自己人行使方便與完美解釋！

    王華沒有接著說什麽，而是拿起曾翻看過的資料再次認真地逐頁逐頁閱覽起來。雖然兩家都是進出口貿易公司，但真正按公司經營的內容、業務及範圍來看，定位地不同決定了兩家公司本質是井水不犯河水。即使是某些產品有所交叉經營，如新興的產品，手機。自己公司早成為了美國摩托羅拉公司在國方麵的某一重要分銷商，今年銥星公司的獨立市更為眾多分銷商注入了一股力量；而對方選擇地卻是諾基亞，一家歐洲小國芬蘭的品牌，可也這僅僅隻是商業合作夥伴地再普通不過的選擇，況且，如今大陸的手機市場一直是摩托羅拉一家獨大。

    “分銷渠道策略：保留全國總代理，同時采用省級代理製，強化對零售終端的管理-------最大化的縮減渠道距離，降低渠道運營成本、提到產品流通和和資金周轉速度是衡量諾基亞能否打敗摩托羅拉等公司，搶占國市場的關鍵。”孟婷婷標準地美式英語不斷將手關於和諾基亞商業合作，準備的底牌翻出來，“科技理想化過於超前，市場若沒有同步開發出來，再好的計劃會轉變成為摧毀金字塔的推手。加爾家族的管理人正在一個巨大的錯誤泥潭緩慢前行，結果自然不言而喻。”

    坐在她旁邊的王傑義欣賞著這個年紀輕輕卻自信滿滿，好學不倦的女人，她如今的表現已經完全體現出了一種職業商場女性的氣質。關於爭取到諾基亞在國的省級代理商≮不太可能≯，王傑義自然將鄭玄麒提供的資料結合自己下屬們所有收集到的材料，經過幾日整理與研判後，在充分地準備後直奔趙科林≮colin giles≯------他目前才僅僅負責國的台灣市場。至於在這之前王傑義為什麽對鄭玄麒指定找這人商談，而不是國市場方麵的總負責人，懷有疑慮，但最終還是無條件地依照他的指示去做。因為這次在香港的碰麵，機會來之不易，九月之後他還必須回到溫州，而對麵的趙科林自然也會回到台灣。

    “美麗的小姐，謝謝你們能站在我們公司的角度去審視國的市場，並且為我們提供了如此寶貴的意見與建議。我看到了你們的誠意，但你要知道，我目前負責地僅是國台灣的市場，至於大陸，公司總部並沒有對我予以其他厚望！”趙科林禮貌地回答道，“雖然我對加爾家族改變世界夢想的方案很激動，但涉及到具體，巨大的投資和高昂的資費，還有技術問題，我與你們有一致的看法。”

    他此次來香港僅僅隻是一次普通地商業性旅行，至於為什麽會在被打斷旅行之後，還與對方坐下來一起喝下午茶，聚餐，這完全是基於王傑義的公關能力------機會永遠是為有準備的人敞開的。

    “你到台灣市場之前，諾基亞在台灣地區的市場占有率僅為個位數，如今市場占有率已經升至21%。這份成績不單單我們外人感到驚訝，貴公司總部也不可能對這份成績視而不見，當然作為你個人來講，也不允許他們會否定你的成。”王傑義的微笑地說道，“如果說模擬信號成了摩托羅拉在手機世界的霸主地位，那我們相信，在接下來的貴公司的gsm項目會改變這種局麵。更重要的是我相信國對於諾基亞而言，意義將更加重大，它在未來不久或可能成為諾基亞全球最大的單一市場。”對於王傑義來講，與外國人打交道的難度遠國內的某些部門領導要簡單地多，事論事，直奔主題，時間是金錢，利益才是一切合作的基礎等等，這些才是外國人最為看重的。

    “我很驚訝貴公司的商業情報工作，也欣賞你們對我毫無保留的信任。”趙科林坦言道。gsm項目的意圖，在公司裏即使是自己這個亞太區域的高層也僅僅隻是停留在知曉的階段，更何況外界。雖然這種窺視別人公司的商業秘密在道德不屬於一種君子所為，可在商言商，在西方的資本世界卻非常地常見，不了解對手，盲目地去製定投資或者合作計劃，明擺著是二愣子，二世祖的病態特征。可對方？單單這點讓趙科林對王傑義另眼相看了。

    “依照所有手機分銷的慣例，它在大陸依舊會采取“國代”的模式，一共分為幾個全國性的分銷商，但據我在台灣的經驗，正如你們的分析，這種方式適合其他手機公司，如摩托羅拉，但對於我們諾基亞，肯定會收效甚微。國人有句古話，‘先發製人，後發受製於人’講得很有道理。這是一個商業性的秘密。”趙科林沒有在gsm再度深究，立即將話題再度調整到了他的強項，目前他工作的領域。

    趙科林在與王傑義、孟婷婷不斷地交流看出了對方確實是真心實意地願意尋求與諾基亞合作。拋開如今在大陸早已聲名鵲起的摩托羅拉，獨獨選擇諾基亞，真因為去年諾基亞的異軍突起？趙科林越來越覺得在王傑義這個東方猶太人的身看到了自己在英國電信某些同僚的那些熟悉身影。國通的自己並不是對大陸溫州人的評價那麽孤陋寡聞。

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    “目前大陸對於諾基亞在意義是一塊未開墾的處女地，如果有一家既熟悉手機市場，如摩托羅拉，諾基亞等；又獨具經營策略、營銷思想，懂得如何與總公司配合緊密的分銷商；再加這家分銷商又有雄厚的實力，那作為公司總部的董事們一定也會非常高興。畢竟強強聯合，追求共贏才是公司的初衷。”趙科林用商業性地語氣回道到。他沒有明確地表明同意王傑義的公司合作，但話的意思卻包含了那種意向，而所欠缺地是時機，還有王傑義證明自己的公司實力，即使商業情報這塊，王傑義已經給了他一個大大的問號與感歎號！