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    他點頭，看著我微笑，“嗯。我明白了。馮市長，對不起，我理解你了。有些事情我也就不多問你了，因為現在我明白了你的難處。

    不過說實話，你的工作能力我是非常滿意的，而且你也非常的勤奮。據我所知，自從你到了東江後，你的休息時間很少，特別是最近，很多時候的晚上你都在加班。

    馮市長，你放心吧，我會當好你的後盾的，你不要有任何的顧慮，大膽去幹吧。”

    這天，我與董書記談了很久，後來還對當前其它的工作進行了意見交換。我非常喜歡這樣的方式和氛圍，因為我們隻談論工作上的事情，考慮的隻是如何才能夠盡快地把工作推進。雖然我們也談了一些關於東江的人和事，但是這樣的內容非常有限。這樣的談話很單純，不會讓人感到頭痛。

    但是我心裏非常清楚，這隻是暫時性的。任何從事行政工作的人都不可避免地要去麵對複雜的人事問題。

    我們在交談結束前的時候董書記對我說道：“馮市長，剛才我想了一下，你前麵提到的關於給公司安排一位懂金融的副總這件事情，我看這樣，人選就請你去考察，如果你覺得合適的話就直接提交常委會研究吧。”

    我急忙地道：“我還是要先向您匯報，然後組織部考察。您看呢？”

    他點頭，“好吧。我們的理念可以超前一些，但是程序的問題還是要盡量走全。”

    我不管他究竟是怎麽想的，但是作為我來講，必須要隨時向他表明自己的態度。我隻能這樣，因為我是他的助手。雖然他前麵才剛剛批評了我性格上的問題，但是我明白一點，這就是我必須要遵循的規矩。

    周一的上午，董書記親自主持了這次的會議。會議一開始他並沒有多說什麽，隻是要求我們每個人匯報項目考察的情況。

    我首先發言，把自己考察的兩個項目的情況做了匯報，同時也把自己事後調查的初步情況做了簡要的說明。最後我說道：“從目前所掌握的情況來看，這兩個項目的科技含量都非常的高，而且完全可以預見它們未來的巨大發展前景。不過通過我與這兩個項目負責人的接觸，我發現了一個問題，那就是他們很敏感。雖然他們並沒有明確對我講出他們內心的顧慮，但是我感覺得到，他們非常擔心我們承諾的政策會不會真正兌現，更擔心我們會因為某些個人的原因給他們的項目設置障礙。所以，我希望大家在今後的談判中一定要注意這個問題，要盡量想辦法讓他們消除顧慮。”

    接下來孫市長也講了他去了解的情況。他的項目也談得很成功，是一個電子產品項目。

    最後發言的是兩位談判失敗的副市長，其中還有一位是董書記提名的管委會副主任人選。我估計這件事情出了後他的這個副主任提名也就泡湯了。也就是說，很可能這個人今後進入不了未來經濟開發區的領導班子裏麵。

    他們接洽的一共有五個項目，談成功了兩個，另外的三個項目都失敗了。通過他們介紹，主要是他們認為對方的項目達不到高新技術的標準，或者就是對方的技術不成熟。

    這幾個項目的基本情況我已經抽時間了解過，此時我不大明白他們認為的所謂達不到高新技術以及技術不成熟的標準是什麽。

    本來我以為董書記會在這次的會議上發脾氣的，但是卻想不到他並沒有那樣。大家匯報完畢後他說道：“最近大家都很辛苦，但是再辛苦我們還是得抓緊時間把項目快速推進下去。

    我看這樣，對談判失敗的這幾個項目現在就由馮市長接手，再去把具體情況了解一下。

    本來最近兩天馮市長是要去香港洽談招商引資的，但是因為這些項目對我們太重要了，畢竟這些項目都是經過省商委篩選過的，如果到時候我們沒有充分的理由去說明其中的問題，到時候我們可能不好交待。

    所以，我給省裏麵的領導講了一下，這次去香港的事情就請孫市長代勞吧。”

    此時，我頓時就有些明白了，其實董書記也不想把有些事情搞得那麽激烈，或許是在我去了解到具體情況之前他不願意那樣。

    第二天我就約談了一家前次談判失敗的項目所有人。在電話上，這個人開始時候的態度很不好，他對我說：“既然你們已經覺得我的項目不是屬於高新技術，那你們還來找我談什麽？”

    我誠懇地對他說道：“田博士，我對上次我們的同誌和你交談的具體情況不大了解，現在我是以東江工業園區管委會主任以及東江市市長的身份想來和你再次交流看法。我想，這不僅是我們工業園區的一次機會，也是你和你的項目的一次機會。你說呢？”

    我這樣介紹自己，是為了向他強調我是一把手的身份。

    他聽了後猶豫了幾秒鍾，隨後才對我說道：“那好吧。”

    隨即我們約定了時間和地點。

    要說服別人，有時候不需要太多的言語，但是必須要用最少的語言顯示出自己的誠意。這非常重要。

    我還是選擇在一家咖啡廳裏麵與他交談。這樣的地方清靜，而且對留學國外多年的人來講會有一種親切感。

    這個人是從日本歸國的學者，四十多歲年紀。從資料上得知，他留學日本後隻取得了碩士學位，後來就回國在一家日企任投資顧問，因為他的專業是金融學。可是他提交的項目是卻是節能燈新技術。

    在來這裏之前我心裏就在想，也許是他的項目與其專業不符，所以才造成了我們那位副市長的疑慮吧？還有就是，這節能燈項目看上去本來也不大像是什麽高新技術。

    不過我相信一定，省商委既然把他的這個項目納入到資料裏麵來，那肯定是有一定道理的。

    我們見麵後我朝他伸出手去，“曾先生，你好。”

    他沒有與我握手，但是卻朝我鞠了一躬，“馮市長，你好！非常榮幸見到你！”

    我不禁暗暗皺眉：這還是我們中國人嗎？他回國這麽多年了，怎麽還是這一點做派？不過我隨即就想道：難道我們那位副市長看不慣的其實是他的這方麵？

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