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    我搖頭道：“如果是這樣的話，我反倒不支持我們的企業入股了。我從來都隻有一個原則，那就是要你們自願，而且還不能與我個人有任何的關係。

    說實話，我向你提出那個建議的真正目的就兩個：一是為了能夠解決你們創業前期的資金上的困難。二是為了我們企業的長遠發展著想。既然你們不存在那樣的困難，那我覺得就沒有任何的必要了。

    你放心，我的那個建議絕不是什麽附加條件。”

    他笑道：“馮市長，我完全相信你的話。雖然我們今天隻是第一次見麵，但是我相信未來的工業園區一定會很快發展起來的，因為那裏有你這樣的好領導。馮市長，這可是我講的實話，絕不是奉承。”

    我不住道謝。

    他說：“馮市長，今天我還真的有一種與你一見如故的感覺，晚上我請你吃飯吧，馮市長，可以嗎？”

    我有些為難，“今天我還有幾個項目要談，實在是沒有時間。今後吧，今後有時間的時候我請你。今後我們見麵的機會會很多，我們可以多抽時間相互交流。”

    他笑道：“那好吧。馮市長，今天我很高興與你認識。”

    我朝他伸出手去，“我也很高興。”

    現在我才覺得，與企業界的人交朋友也是一件很愉快的事情，特別是像這種文化層次比較高的人。我覺得在與他們在一起交談的時候會讓人產生一種親切感，而且也可以在無形中學到一些他們那個行業特有的理念。

    當然，我心裏明白，在和他們交往的時候必須要有底線。

    不過今天我拒絕與這個人一起吃飯並不是因為什麽底線的問題，而是我覺得我們把該談的事情都已經談完了，而且在現在這種情況下最好不要與他繼續深入交談下去，如果一旦他把有些事情講出來了的話，我反倒會覺得難辦。還有就是，我這樣做也是對他的一種保護——在有些事情還並沒有發生的情況下，最好不要讓一個未來企業的法人陷入到貪腐案件裏麵去，這會對一個企業未來的發展產生很不利的影響。特別是在目前這些項目還沒有經過最終評審的情況下，如果一旦牽涉到那樣的事情裏麵去，那麽接下來很可能就會讓這樣的項目流產。這不管是對他還是對我們工業園區來講都是一種巨大的損失。

    花了幾個禮拜的時間終於談完了所有的項目，商談的效果都還不錯。其實這項工作並不難，關鍵是要用誠意去麵對每一個人。不過這項工作花費了我不少的時間和精力，因為我隻能抽晚上和周末的時間，而且在去與他們交談前都要了解其個人及項目的基本情況。

    通過這一輪的商談，我發現絕大多數的項目都存在著資金的問題，而且他們大多願意接受我們下邊企業用土地入股的建議。這並不奇怪，作為創業項目來講，可能真正最缺乏的就是資金問題。

    所以，在接下來的時間裏麵，我與餘勇多次商討資金的解決方案。畢竟高新技術創業園區的那一片土地已經不能再用於抵押貸款。

    餘勇提出一個方案：還是先籌建公司下屬的建築分公司。這樣的話，前期的施工費用就可以暫時節約下來，隻需要人工及租賃建築機械的費用就可以了。至於水電氣設施的鋪設費用，也可以與城建局方麵協商延期支付的問題。所以，這樣一來最大的一筆支出也就隻有征地的款項了。

    餘勇忽然問了我一句：“目前東江的土地究竟是歸東江市管還是省裏麵管？”

    我怔了一下後回答道：“當然是歸東江市管。工業園區是省裏麵的項目，但是就目前而言，工業園區其實就是東江市，東江市也就是工業園區。這二者其實是一回事。”

    他笑道：“這可真夠混亂的。不過我們正好利用一下這種混亂，也就是利用一下目前東江土地歸屬不清的狀況，暫時把上繳省裏麵的部分截留下來。”

    我頓時明白他的意思了，“可是，我們現在最需要的是支付從農民手上征地過來的錢啊？”

    他說道：“工業園區是一個整體，說到底就是高新創業園區這邊的土地征地費的問題。我們可以先與省城那幾家大型國企協商，請他們先把土地款劃到我們的賬上，這樣的話，加上我們手上已經到位的資金，基本上也就差不多夠周轉了。接下來，我們可以用截留下來的那筆錢繼續下一步的項目，特別是土地儲備部分。現在越早把土地從農民手上征過來儲備好，成本就越低。我覺得這項工作應該做在前麵。”

    我點頭，“我也是這樣在思考，不然的話我們現在手上的資金完全夠了。問題就是要從各個方麵同時推進，這才使得我們手上的資金變得特別的緊張啊。”

    他說道：“我覺得就這樣最好，反正我們就是堅持一個原則：除了支付給農民的征地費用之外，其它的資金暫時都采取隻進不出的原則。即使是承包給外邊企業的項目，那也隻能是全墊資，今後全部驗收合格後付款。這樣就可以讓我們前期資金困難的情況得到緩解。隻要我們度過了前麵的這道難關，後麵的事情就好辦了。”

    我笑道：“那還需要你說？不說別的，今後那些高新技術產業的股份就可以讓你這公司賺得盆滿缽滿了。而且那還是長久的利潤。”

    他看著我笑，“馮市長，關於那些企業，你覺得今後如何才能夠賺得更多？”

    我有些莫名其妙，“那還不簡單？那些項目本來就不錯，今後加強企業管理，同時在銷售渠道上多下功夫不就得了？”

    他依然在笑，“我覺得那隻是一個方麵。”

    我看著他，“哦？那你說說，你覺得怎麽樣才可以賺得更多呢？”

    他滿臉神秘的樣子，“很簡單，上市啊。如今我們國家在對待公司上市的問題上，對高新技術產業特別開綠燈。隻要今後這些企業中有一部分上市的話，那我們就發財了！”

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