他笑著說道：“甄先生，有點多了，在抹掉3個9零頭的基礎上，我最多再給你們讓兩百元。”

    鄭先生，這，我回去不好向領導交代啊，您能再讓一點嗎？我不要求再讓1000元，您能再讓給我們五百嗎？”甄勝說道。

    也就是每台機子給聯通3500元的價位。

    鄭瀟心說，比之移動，聯通還是厚道太多啊。

    閃電科技在和移動談判的時候，移動方麵可是隻肯給閃電科技公司每部手機2000元錢。

    主要還是二者實力強弱使然。

    真的不行，甄先生，這樣好了，我給您再讓100元，每部手機隻收您3700元，您要覺得合適，咱們就合作。”鄭瀟聳了聳肩說道。

    真的不能再降了嗎？”甄勝很是不甘心。

    是的，這個讓步已經是我們的底限，甄先生，實話和您說吧，我們給大經銷商的拿貨價也不過是每部手機優惠500元。”鄭瀟說道。

    好吧！那就3700元好了，鄭先生，我希望將來如果貴公司和移動達成合作的時候，千萬不要低於這個價位太多。”甄勝有些無奈地聳了聳肩。

    這一點您放心好了，我們給移動的讓步不會太多，我可以向您保證，最多不會低於這個價兩百元。”鄭瀟說道。

    我相信您的話，預祝我們合作愉快！”甄勝向鄭瀟伸出手來。

    甄先生，我相信，你們的客戶會在春節前猛增的。”鄭瀟笑。

    多年來，聯通都在挖空心思做市場，試圖扭轉在與移動競爭中的劣勢，可惜的是，這個局麵始終都無法挽回。

    聯通這次肯抓住機會，如此大手筆地推出雷速手機的0元購機合約版，也是有其野心的。

    我相信，我當然相信，你們不是要和淘寶聯合搞網上預售嗎？等到你們的手機開始上市，我們公司的用戶一定會有一個量的爆發，所以，跟你們達成合作，或許是我們最明智的選擇。”甄勝說道。

    鄭先生，我們也想在聯通全國的營業廳提前推出‘0元購雷速手機’的預訂活動，希望能得到你們的配合。”甄勝又說道。

    聯通推出0元合約機，一定是會對淘寶網上預售活動產生消極影響的。

    人都喜歡占便宜。

    合約機這玩意對於很多公務人士來說，還真的就相當於不花一分錢就用到了心儀的手機。

    畢竟，很多白領都是有話費報銷額度的，合約機這種形式就相當於讓他們用在一定時期內單位報銷的話費提前買了一部手機，他們自己還真吃不了太大虧。

    鄭瀟真有些擔心，聯通的這個合約機活動會影響到自己公司手機的正常銷售。

    如果搞到最後，自己公司銷售的雷速手機絕大多數都是以聯通合約機的形式售出，那自己這邊就有些被動了。

    這也是為何鄭瀟不願給聯通的大訂單讓利太多的緣故。

    左思右想之後，鄭瀟覺得，合約機這種形式，其實很多人並不是太喜歡，而且每月消費318元的話費，這也是一筆不小的支出，很多人壓根就用不了這麽多的話費，或者他們就連這個套餐也是用不起的。

    所以，鄭瀟最終還是點了點頭：“甄先生，那好吧，你們也可以這麽搞。”

    ……

    京城，移動總部。

    負責與手機生產商合作業務的副總裁尹鐵生的辦公室。

    尹鐵生剛剛與集團老一通過電話，心情有些不怎麽舒服。

    老一希望他能盡快搞定與雷速手機的合作，哪怕集團適當退讓一下，也不要再這麽拖下去，拖到最後，讓聯通漁翁得利。

    可尹鐵生卻並不打算對閃電科技公司讓步。

    尹鐵生在這個位子上已經坐了幾年，在這期間，他接觸過很多手機廠商，哪怕諾基亞這樣的巨無霸，它的高管在尹鐵生麵前也是跟個小學生一樣的恭敬。諾基亞和移動的合作，也是基本按照移動的要求在做。

    區區一個剛出來的手機廠商，竟然敢和移動講那麽多條件，而且在讓利方麵斤斤計較。這讓尹鐵生不能忍。

    他認為，閃電科技這是在壞規矩。

    規矩壞掉了，想要再立起來那就難了。

    篤、篤！”

    門外響起了敲門聲。

    請進！”尹鐵生喊道。

    一個年輕男子推門進來，陪著笑臉和尹鐵生說：“尹總，我來給您匯報一點事。”

    這年輕人是集團綜合中心新聞宣傳口的一個科長，名叫陳倫。

    小陳你坐下說吧。”尹鐵生說道。

    陳倫就坐了下來。

    尹總，是這樣，我聽到一個消息，聯通那邊已經和閃電科技達成了另一個大合作，聯通每年將向閃電科技訂購150萬台雷速手機，用於操作‘0元購雷速手機’的合約機活動，這活動恐怕會對我們有不小的衝擊。”陳倫說道。

    嗬嗬！每年不過才150萬而已，他們就是想挖我們牆角，又能挖多少呢？我們可是在全國有8億用戶！”尹鐵生十分不屑地說道。

    陳倫訕訕地笑了笑：“我也是這麽認為的，就算一年挖走150萬，也對咱們產生不了什麽負麵影響，而且，這會給聯通帶去沉重的經濟負擔。但是，尹總啊，我是覺得雷速手機的確是一部非常好的手機，咱們移動如果不盡快和閃電科技合作，會把更多的高端客戶推到移動那邊去呀。”

    雷速手機看起來是真不錯，但是，這手機也太貴了點，一部手機4999元，他們怎麽不去搶錢呢！而且，這麽高附加值的手機產品，跟咱們合作的時候，我的要求其實隻是利潤對半分，這不過分吧？結果，我的要求被他們拒絕了，他們聲稱，最多能給咱們三分之一的利潤，這讓人非常的氣憤。”尹鐵生說道。

    是，是！咱們肯和他們對半分利潤已經算不錯了，就是諾基亞，跟咱們合作的機型，也差不多是對半分利，渠道為王嘛！咱麽占據著這麽龐大的渠道，就是多分一點利潤也是應該的。”陳倫說道。

    所以嘛！我現在的策略就很簡單，跟雷速耗下去好了，我看他們能不能忍受自己慘痛的損失！優質的客戶，幾乎都在咱們這邊，他不接受咱們的條件，純屬是跟錢過不去！”尹鐵生說。