第八章

    劉明倒吸一口涼氣，不得不說張晨算的太準了，雖然每月運氣不同，但平均下來確實和張晨所說差距不遠。 w w w  v w

    這個收入在目前來說，在濱城算是絕對的高收入了，當然，這是針對班族來說。但是從做生意的角度說，這個收入完全不合格了。張晨掏出煙來先給自己點，隨後又遞給劉明一支。

    劉明下意識的接過煙，張晨繼續說道：我說不合格，可能你心裏還感覺不服對不對

    劉明點點頭。

    我之所以這麽說，是因為你的賣法完全不對。張晨吐了個眼圈，你光是考慮每台的淨利潤，卻不考慮資金周轉率的問題，這是你現在最根本的問題。

    資金周轉率劉明第一次聽到這個詞。

    對，資金周轉率是你目前的資金周轉一次所需要的時間。打個方，你現在有5萬的本金，押了5萬的貨，這5萬的貨多長時間能賣掉，周轉一次的時間是資金周轉率。

    換言之，你用一個月的時間賣掉這五萬的貨，和你用一周的時間將貨全部清空，那麽你單月的收益是完全不同的，甚至差距可能是300。張晨老神在在的說道。

    你等會兒，讓我想想。劉明一拍腦門，對啊，如果我價格低一些，一周內把五萬的貨銷淨，那麽我這5萬塊錢一個月能周轉四次。而我現在一個月才能把五萬的貨銷出去，即使我賣的再貴，收入反而卻更低了。

    沒錯，這是資金周轉率。張晨點點頭。

    劉明突然搖搖頭，說：不對，你說的這是理想狀況，如果我降價了，一方麵市場裏其他的商家會不滿意，極有可能聯手排擠我，那我不慘了另一方麵，即使他們不排擠我，我降價了，他們也跟著一起降，豈不是沒有用

    張晨笑了笑：劉哥，你這是糊塗了。誰說賣得好一定要降價呢我剛剛是怎麽賣出去的你也看到了，價格低嗎並不低。如果你我合作，我相信至少每個月我能幫你多賣五六台。

    劉明眼睛一瞪：你不學了你還是學生，哪來那麽多時間做生意

    我可以利用周六日的時間啊，周六日正是高峰時段。張晨含笑道，而且你不用擔心我學習，我在班裏可是好學生，還是班幹部呢。

    張晨這句話倒是沒說謊，他在班裏是宣傳委員，專門負責組織同學寫板報什麽的。

    另外，你擔心的被別的商家聯手排擠是有道理的，但是張晨斬釘截鐵的說道，但是市場競爭總會有勝利者和失敗者，我們隻要在競爭對手反應過來之前做的足夠大足夠強，占據市場的優勢地位，他們即使聯手，也是於事無補。

    為什麽你的遊供應商這麽強勢為什麽他們必須要求你先款後貨為什麽你拿不到供應商最低的價格非常簡單，是因為你太弱小了隻要做的足夠大，其他人的聯手又算什麽一步慢，步步慢，隻要我們吃掉這個市場最大的市場份額，做出了名氣，到時候我們成了莊家，他們隻能跟在我們屁股後麵吃灰張晨站起身來慨然道。

    劉明瞪大眼睛，手裏的煙頭燒到手才反應過來。心裏一陣翻騰，這小子到底從哪兒蹦出來的才17歲的年紀，怎麽對電腦這行了解的這麽多他說的有沒有可行性風險大不大除了震驚外，一個個疑問從劉明腦子裏不停的往外蹦。

    不過按照這小子說的，可能確實能搏一搏。自己目前最主要的拿貨方式還是以市場串子的方式為主，有人找自己買電腦了，自己再從市場各個供應商那裏調貨。雖然沒有押貨的風險，可拿貨價格和零售價相差無幾。而自己這次押了五萬tel的貨，雖然風險大了點，可畢竟拿貨價便宜了，算一算平時利潤要高不少。自己的現金在銀行存著也是存著，還不如拿來押更多的貨，風險是大了一些，但隻要周轉足夠快，能把風險控製在一個很小的範圍，並且很容易能做大。

    劉明心裏千回百轉，卻是再也不敢把張晨當成一個十七歲的少年來看待，而是一個平等的交談對象。

    嗯，你說的有一定道理，那我們怎麽才能快速銷貨呢劉明又拋給張晨一個問題。

    張晨嘿嘿一笑道：劉哥，這我得賣個關子，我把底都扔給你了，到時候我吃什麽啊

    劉明恨得牙根癢癢，這小子實在太鬼了，說到關鍵問題不說了。現在的計算機市場，遠沒有幾年之後那麽大，每天來清河道買電腦的人也沒那麽多。而清河電子市場，還是在三年前，濱城市政府仿照京都的關村電子配套市場建設的。

    又聽張晨繼續說道：國內的計算機市場實際剛剛起步，未來十年，會進入一個爆發性的增長。現在國內1000戶人也未必有一戶有電腦，而不出三年，這個市場會擴大幾十倍，而十年後，我敢肯定，在濱城，平均每戶至少會有一台電腦。誰能在這個市場占據先機，到時候每月一萬多的收入算什麽，一年億的利潤都不足為

    億劉明的呼吸粗重了起來。其實劉明這一年來還是挺滋潤的，每個月雖然賣不了幾台整機，但平均下來還真有萬的收入。要知道，96年濱城一個工人的平均工資也才400塊不到。這幾年雖然有一部分人通過做生意先富了起來，但在前幾年，萬元戶還是一個讓人羨慕的稱號。有時候劉明喝著小酒也美滋滋的在想，自己一個月收入一個萬元戶，也算是有錢人了。

    但經張晨的描述，自己目前賺的這點錢，壓根不夠看。而且一年億的收入什麽概念說是國最有錢的人也差不多了吧

    劉明心下定決心，媽的，老子賭這一把了。於是正色向張晨說道：兄弟，你直說吧，你是怎麽打算的如果我們合作，你想要什麽

    張晨笑了笑，劉哥，我剛剛說的是未來的發展方向，咱們現在才剛剛認識，你對我也未必完全信賴。這樣，咱們還是按照最初我跟你說的，這三天我拉過來的客戶，咱們利潤五五分賬，你給我個地址，大年初八晚，我過去找你，再來細談未來怎麽發展，你看怎麽樣

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