()    第十九章五千萬大單？

    翻看完陳東興遞過來的兩張專利證書複印件，李玉華原本疑惑的臉瞬間變得難看起來，做了這麽多年的工廠生意，這種件她自然也看過不少，在看完兩張專利證書的同時，就已經明白了麵前年輕人來找自已的目地了。

    “陳先生是什麽意思？”

    一個四十多歲的女人能夠能就如此大的事業，隻有兩種可能，第一種是背後有靠山，可以幫她強行拉生意，第二種就是這個女人真的有能力。

    很明顯李玉華就屬於第二種，環支架是她第一個做的產品，僅通過這一點就可以看得出她那驚人的眼光。

    她之前的公司是一家玩具廠，經營八年就有了現在的規模，這兩年玩具生意竟爭越來越大，她便將目光瞄向了電子產品周邊的市場，還有一點就是都是塑料製品，以她現有的器設備根本不需要太大的投資就可以收到巨大的回報。

    “李姐，第一次見麵，我也不好說太多，給你兩個選擇，第一是立即停產並且賠人償我所有損失五千萬元，第二就是跟我合作！”

    陳東興這句話說有非常強勢，根本不給對方任何選擇的餘地，他知道如果現在自已軟弱那對方肯定就會提出各種各樣的理由來搪塞自已，為了自已的生意和夢想，他不得不強硬起來。

    “五千萬！”

    這一個巨大的數字明顯讓李玉華一時間沒有反應過來，楞楞的看著陳東興，好半天也沒能說出一句話。

    “我，我沒那麽多錢！”

    也許是心虛，也許是被陳東興說出的五千萬給嚇到了，等李玉華說出這句話時，之前還有些高傲的氣勢也隨之弱了下來。

    聽一麵前的女人這樣一說，陳東興暗自興奮了一下，他知道到現在兩人雖然才說了幾句話，但是自已已經絕對占據了主動。

    “沒錢，那就選擇跟我合作，之前生產環支架的問題我可以不再追究！”

    “怎麽合作？”

    就在陳東興話剛說完，李玉華的話幾乎跟著就問了出來，直到此時他可以明顯感覺到對方心裏那絲急切的心情了。

    利益最大化是一個商人的本能，陳東興做為主動的一方自然需要讓自已獲取更多的利益，更何況對方公司的生死現在也握在了他的裏，自然不會提出一個會讓麵前女人開心的價格。

    “六毛錢給我代工，如果可以那麽以前的事情我可以不再追究！”

    “什麽？不可能，六毛錢我連成本都不夠”！

    李玉華終於在陳東興說出六毛錢的價格時恢複過來，在說這句話時她自已都沒有發現，聲音幾乎傳遍了整個辦公室。

    “一塊五，低於一塊五，我寧願把工廠關掉！”

    “不可能，成本最多五毛，所以我也隻能給你六毛五！”

    “一塊四”

    “毛”

    價格開始一點點發生變化，兩人也努力開始爭取自身的利益，在這個時候誰也不會想到，原本高高在上的兩位千萬身家大老板，會為了幾分錢爭的臉紅脖子粗。

    “八毛錢，這是我能給的最高價格，如果你還不同意，那就等著賠償我五千萬元的損失吧！”

    陳東興終究不像趙亮一樣適合與一個女人談價格，其實他當初選擇自已來談本身就是一個錯誤，可惜現在已經談上了，已經沒有時間讓他再去後悔。

    把握主動權的他，最終出到了一個自已都有些心疼的價格，八毛錢，一個環支架也許沒有辦法看出什麽，可是每年上億的支架，那絕對是一筆任何一個普通人奮鬥一生都達不到的目標。

    聽到陳東興最終開出八毛錢的價格，李玉華不再說話，開始暗自思考起自已每年將會獲得什麽樣的利益，思考良久她最終還是答應了下來。

    沒有辦法專利權在陳東興的上，她要想賺這份錢就必須答應，再加上通過陳東興說過的話她也分析出來，眼前這個年輕人並不簡單，單單可以憑一已之力將這款產品在全世界注冊專利，他絕對有著不小的野心。

    價格談定兩人簡單簽定了一份合約，每月李玉華必須為陳東興提供定製lg的環支架五百萬個，並以每個八毛錢的價格賣給方。

    陳東興則須要按著合約每周支付一次貨款，如果他沒能按時支付，李玉華則有權每個提供給他一元錢專利使用費的情況下自行出售。

    補充條款：雙方每年簽定一次合約，並根據當年材料價格，人工價格對產品價格進行商討，但總漲浮不得超過百分之十，並且隻有在雙方未達成協議的情況下，陳東興才有權授權第方工廠進行代工，否則李玉華有權提出賠償。

    看著簽定好的合約，陳東興有些哭笑不得，他明白自已確實不適合跟一個女人來談價格，如果今天的事情換成趙亮來，這價格絕對會再低上一毛錢以上，至於後麵這些條款也肯定不會再出現在這張a4紙上。

    第二天李玉華的工廠全麵停工開始重新製作模具，而這樣一來所有需要購買環支架的客戶再一次回到了趙亮和和胖子那裏購買，這讓兩人臉上重新換上了笑容。

    隻是無線充電器的事情依舊沒有什麽好轉，他們的價格雖然已經降了下來，但銷售量與之前相比明顯掉了一大截。

    了解到這些陳東興知道自已重新研發這款產品已經迫在眉睫了，他必須盡快將新接口的產品開發出來，否則等那款一出品，他的銷量定然會受到對方的擠壓。

    “小張，你是電子大學畢業的，怎麽樣研究這個有沒有問題？”

    “陳總，這個有些難度，如果像你所說需要按接口的話，線圈主板上的芯片就需要重新設計，如果隻是我一個人，可能……”

    陳東興的辦公室，二十四歲的小張一臉緊張的看著麵前的陳東興，他對於這位老板提出的這個想法十分支持，可以工廠現在的情況，他一個人要想研究出這些東西，絕對有著不小的難度。

    小張的話讓陳東興明白，想要搞定這件事，他必須再次招人了，不過電子方麵的人才可並不好找，或許在招聘會上會遇到幾個，但想找到那麽合適的，並非是一件容易的事情。

    “這樣你同學如果有合適的，你可以負責招進來，工資比你低一點6000塊，如果這款產品你能在半個月內做出來，你和你招進來的人，每個人我再獎勵一萬元！”

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