第一家裁縫店的拜訪很順利，耿霜泠以3毛一斤的價格將店裏的碎布存貨幾乎搬空。

    沒想到在第二家店裏遇上了麻煩。

    裁縫店主王桂香是個心思活絡的年輕女人，四年前從鄉下嫁到城裏，因為找不到工作就東拚西湊找門路買了台縫紉機，在家裏開起了裁縫店。

    也不需要什麽門麵房，就在家門口掛了個“裁縫店”的硬紙牌子就算開張了。

    她的手藝算不上精湛，好在之前大家穿的衣服差不多，要求也不高，多做幾次後，那幾個款式也就熟練了，這幾年下來生意一直比較穩定。

    去年初開始，人們穿的衣服忽然就多了很多變化，不少人來店裏詢問新款的服裝。

    什麽上海的，廣州的，她一個沒出過於水市的鄉下女人一下子手忙腳亂起來，還沒等她多學會幾款新衣服的剪裁，大街上又有了新的衣服攤子。

    這兩年物資逐漸充足，做新衣服的人多了，但因為受到成衣生意的衝擊，買布去店裏裁衣的人卻是反倒越來越少，即使少的不多，敏銳的她還是從中嗅到了危機，必須想辦法，找點新的進項。

    當耿霜泠上門來表示想要收購店裏的庫存碎布頭的時候，王桂香馬上意識到機會來了。

    “我這裏布頭倒是不少，平時縫縫補補的也要用一些，你買這麽多，拿去是做什麽用的呀？”她翻撿著牆角的布頭，裝作隨意地探聽消息。

    “這點大的料子也就做點邊角小東西。”耿霜泠也隨口回答。

    小東西？王桂香抬頭正好看到跟在後麵的顧毓錚，頭上戴的頭花可不正是昨天就聽人在說的“很好看的頭花，賣得可快了，好容易搶到一朵呢。”

    當時她就在琢磨了，這東西用自己店裏的碎布頭也能做呢，是不是也做幾個來賣賣看，這麽一想，碎布頭她就有點不太想賣了。

    看到王桂香神色有變，耿霜泠就知道對方在動心思了，不過也沒什麽好隱瞞的，頭花又不是能藏得住的東西，對方真要不願意賣也就算了，總歸不過是十幾斤的碎布頭，重新找路子就是了。

    顧毓錚看著母親那一副可有可無的淡定樣子，有些無奈，這可不是十幾斤碎布頭的事，看來還是要自己上。

    裝出好奇的樣子發問：“阿姨，這些布頭你還賣嗎？還是留著也想做東西來賣？能給我看看你做的東西什麽樣嗎？好不好賣？哦，不對，我應該猜錯了，你店裏的布頭好像也不是很多，要是真做東西賣，哪裏夠用哦。”

    一連串的問話敲醒了正在猶豫的王桂香。

    在場的兩個女人都不是笨的，小孩子或許是隨口一問，大人們卻聽出了不一樣的東西。

    王桂香想到，如果自己學著做，就像那些新款式的衣服一樣，能不能做好看了另說，自己店裏的客人裏，小姑娘可不多，想要賺錢就隻能自己出去擺攤子，可店還要人守著呢。再一個，店裏這點庫存做完以後，怎麽找布料也是個問題。

    既然這樣，那就換個方式。

    短短一分鍾，王桂香心念電轉間就有了主意。

    “大妹子，我知道你買這些東西肯定是要做什麽來賣的，我也不是想和你搶生意，大家都是討口飯吃，你看我當裁縫也有些年頭了，手藝算湊合，我跟著你一起做怎麽樣？”

    這倒是個新想法，耿霜泠一開始隻想著利用點空餘時間做出來後放到小攤子上寄賣，算是小打小鬧，如果與人合作，那麽情況就都不一樣了。

    “你想怎麽個做法？”

    “看你也是爽快人，我就直說了，我這就有個縫紉機和我這一身手藝，其他打樣版、賣貨和賣材料的事就靠你了。工錢嘛，你看著給。”

    耿霜泠比起一直在家做裁縫的王桂香確實是多了幾分見識，這次也不用女兒暗示，馬上想好了。

    她當機立斷地先答應下來，至於是不是真能成，可以回家慢慢再想嘛。

    “我這都是小生意，賺的也少，你要一起做也可以，到時候，我出料子和花樣子，你就照著做，做完了我再去找人賣，每做成一個給你2分錢，你看怎麽樣？”

    “成！”王桂香一口答應。

    啥也不用操心，一天隨便都能做上百來個，2元的進項夠多了。

    她心裏也有一本帳，2毛錢的東西，別看材料本身好像不值錢，這中間除去賣貨人的收入，剩下跑采購的、跑銷路的、搞設計的、甚至是搬運上各個環節都要算進去，2分錢可就不少了，就這個價，估計還是看在她自帶縫紉機的份上給的。

    事實也確實是如此。

    如果隻是耿霜泠的單人作坊，那2分錢確實不太好看，現在是打算擴大規模，東西做多了勢必要送到城關鎮以外的地方賣，那就肯定還要請人的，中間哪個不是錢？

    這裏麵的道道，她還要回去仔細想想。

    談好了初步的合作計劃，那店裏的碎布料也就先放著了，天色也不早了，兩人約好第二天下午再繼續商談具體細節。

    晚上回家，她伺候著閨女吃完飯，就開始幹活，答應老阿姨的貨必須先趕出來。

    配色、選款、剪裁、縫紉，一道道工序下來速度不快也不慢，剛縫完一個，把縫紉機上的線頭剪斷，眼一瞟，旁邊又推來一小堆剪裁好的布料，她抬頭一看，哈，自家閨女真是人小鬼大。

    原來是顧毓錚趁母親縫紉的時候，先一步把合適的布料挑出來，按著耿霜泠的圖紙給剪裁好，輕輕地推到母親手邊。

    耿霜泠一檢查，別看女兒年紀小，這做的還真是有模有樣，有了女兒的幫助，自己隻需要不停踩縫紉機就行了，速度快了不是一點半點。

    能不快嗎？流水線作業的優勢就在於此啊。

    我家閨女棒棒噠！

    沒多久，活就幹完了，耿霜泠收拾東西接著琢磨合作的事。

    轉天一大早，耿霜泠把做好的30個頭花給老阿姨送去，因為是周日，學校裏是沒人的，老阿姨就把攤子擺在了自家門口，離得也不遠，就在學校邊上。

    這次也不說什麽寄賣了，老阿姨直接以1毛6分的價格結清，還一個勁表示下次要再多拿點。

    4塊8毛錢到手，耿霜泠的心就更踏實了。

    攤主的態度積極，就說明東西確實受歡迎，既然這裏受歡迎，那其他地方就也不會太差，這擴大規模的事就不是瞎想。

    她馬不停蹄地又回了娘家征求意見。

    還正巧，到的時候家裏人幾乎都在，耿外婆、耿大舅、三舅、五舅和小舅還有從棋盤上被叫回來的耿外公一起去裏屋開小會，顧毓錚作為隨身的小尾巴也悄悄在角落占了個小板凳旁聽。

    耿霜泠把事情一說，當然為了不讓女兒挨訓省略了顧毓錚在其中的作用，然後就眼巴巴的看著哥哥們，等著他們的意見。

    還別說，這表情和小毓錚的如出一轍。

    屋裏先是靜默了半分鍾，之後耿大舅第一個發言，表示自己不打算發表意見。

    總覺得這事沒什麽不對，但又說不上來會不會有不好的後果。經曆的事情多了，更多是從政治上考慮，誰知道什麽時候又變天呢？可要真是個好事，也不能阻了妹妹的路。

    三舅在銀行工作，是當時少有的懂經濟的人才，他給出支持的態度：“小妹這事，我覺得沒問題，目前國家政策是鼓勵個體工商業的，就算是雇人，隻要雇傭的人員不超過八個就不算剝削。”

    五舅是普通工人，性格實在，關注點又不一樣：“國家政策同意那就沒問題，不過小妹，你那東西真那麽好賣？別到時候做了一堆賣不出去啊。”

    “應該不會。”三舅解釋，“攤主的感受是最直觀的，現在老百姓在衣服飾品這一塊和以前可不一樣了，沒見有些人天天啃著饅頭過日子也要拿一個多月的工資去買衣服嘛？那是真舍得。”

    頓了頓，三舅又補充一句：“最近的統計數據表明，大眾的消費能力有增強趨勢，這說明老百姓正在富裕起來，能買得起東西了，以後生意會越來越好做。”

    這話是最好的定心丸，耿霜泠被堅定了信心，“那我就先做著，我算過了，縫紉機都是現成的，不需要什麽投入，就算做不成，好歹本錢虧不掉，最多是浪費點精力。”

    對於普通人來說，做生意最怕的，一是擔心本錢，二是拉不下麵子。

    五舅道：“既然這樣，那這生意倒也做得，不過小妹，你做這事也別太聲張，不管怎麽樣，你那工作可得保住了。”

    耿霜泠點點頭，這話要聽的。

    做生意賺得再多都是有風險的，單位裏的工作不能丟，還要防著婆婆那邊來鬧事，悶聲發財才是正理。好在不是自己出麵賣，應該沒什麽大問題。

    耿外婆總結：“這事你要是決定了，那我也不多說什麽了，人的路都是自己腳走的，多注意著點，有事就說，咱們家裏人總不會看著不管的。”

    外公捧著搪瓷缸子喝了幾口茶，也不緊不慢地表態：“聽你媽的，有了決定就好好幹，有要幫忙的就找你這些哥哥們。”一如既往地心寬。

    小舅馬上接話：“就是，小妹，有要幫忙的就說，對了，你是不是缺布？咱市的服裝廠在下麵縣裏，我記得我有個初中同學現在就在那工作，一會我就去車站，這布料的事你就不用愁了。”

    毓錚聽得津津有味。

    自己都沒出多少力，事情就談得差不多了，果然，別管哪個時代，聰明人隻要有人給遞個梯子，他們就能上天。

    以後自己也別瞎折騰，關鍵時刻看著點就行了，還是老老實實學習去吧。

    作者有話要說：　　按當時的規定，企事業單位職工是不能申請個體戶工商執照的，這裏故事需要，作者模糊過去了。小天使們可以理解為女主媽媽將執照申請的事情掛在他人名下，或是直接架空掉。

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