兩個途徑，第一，積極聯係市區的大超市，在他們的每一個收款台旁放置報紙，用於找零服務，找零的時候，顧客不願意要那5角錢的，送一份報紙，我聯係走訪了沃爾瑪和家樂福超市，他們都樂意操作。第二，大力發展連鎖小超市的售報業務，在星城，發展600個這樣的固定售報點，絕非難事。我說。

    好好主意蘇定國忍不住又叫出來，頻頻點頭。

    趙大健臉色陰沉著，看了幾眼曹騰，不說話。

    秋桐麵帶微笑地看著我：易克，這一塊，你估計每天能配送多少份

    一天起碼可以增加15000份報紙，而且，這個數字是保守的估算，管理完善好了，以後肯定還會增長。

    秋桐點點頭。

    老天，如果按照這樣操作，那我們的報紙零售豈不是要突破5萬大關了蘇定國興奮地看著秋桐：秋總，這可是前所未有的大突破啊，集團創建以來沒有過這麽高速的增長。

    秋桐帶著讚賞的表情看著我，嘴角露出不自禁的笑，沒有說話。

    此時無聲勝有聲，我明白秋桐心裏的感受和感覺。

    我心裏不禁有些暖暖的感覺。

    別人的態度我不在乎，我隻在乎秋桐。

    紙談兵，空想妄論，做工作，是不能光憑嘴皮子的，說得輕巧，做起來恐怕沒那麽容易趙大健不陰不陽地說了一句。

    有想法才會有做法，最起碼的思路都沒有，恐怕更難去做好吧秋桐看著趙大健不輕不重地說了一句。

    趙大健被秋桐這麽一嗆，說不出話來了。

    我說：趙總說的也有道理，光說不幹，當然什麽結果都不會有，我們落實這些計劃，自然是需要組建一支得力的流動售報隊伍和報紙配送隊伍。人叫人幹人不幹，政策調動一大片，隻要我們考核政策到位，隊伍的積極性調動起來，好管理了。這一塊，我的方案裏有一個專門的部分談這個問題，這裏不再細說。

    秋桐點點頭：好，易克，你說完了

    沒有，我的整體方案的最後一個部分，是關於如何刺激報紙零售量升的問題，除了我們發行公司不能作為的辦報質量之外，要采取一些看得見摸得著的活動，來刺激市民的購買欲，擴大我們報紙的影響力。

    秋桐緊盯住我的眼睛：你說

    我說：如，我們可以專門針對固定零售，選定某幾天，搞幾次有獎買報活動，采取刮刮卡的方式，製作20萬張刮刮卡，每次使用4萬張，可以搞5次活動，刮刮卡隨報紙配送到固定售報點，每買一份我們的報紙送一張刮刮卡，即買即刮即獎，設置3個等級的獎品，獎率百分之百，末等獎當場兌現，一二等獎到公司發行部來領取。

    蘇定國一下子笑了：這個刺激，易克，你打算用什麽獎品呢

    我說：按照我的方案，一等獎每次活動出2名，獎品為聯想筆記本電腦一部，二等獎每次出4名，獎品為電動自行車一輛，三等獎多了，除了一二等獎，全部都是3等獎，獎品是洗發水一袋。關於這個活動的具體實施方案，我的整體方案裏有。

    哇塞，這個厲害，筆記本電腦，電動自行車，絕對有轟動效應蘇定國說。

    趙大健說話了：年輕人，不當家不知柴米油鹽貴，筆記本電腦電動自行車，說起來很容易，你知道這要花多少錢你以為發行公司的錢都是天掉下來的搞活動，要學會進行效益核算，不計成本搞這種活動，拿錢往裏砸，誰不會哼，我看，這樣的活動，別說集團老總了，是經管辦那一關審核都過不去關。

    趙大健這麽一說，蘇定國清醒了幾分，看著我：是啊，易克，咱們發行公司的錢可是很緊的，活動是不錯，但是這錢光那接近20萬袋洗發水價值不菲啊。

    秋桐也帶著幾分疑惑的目光看著我。

    我平靜地笑笑：這一點各位領導不必擔心，搞這個活動，獎品這一塊，我們發行公司不需要投入一分錢。

    大家都一起看著我。

    我說：在做這個方案之前，我找了平總，和他匯報了這個設想，他給予了鼎力支持，一二等獎的獎品，是他主動提出來的。廣告部有拖欠廣告款好幾年的客戶，成了死賬，隻得用貨來抵頂，在廣告部的倉庫裏有積壓的筆記本電腦和電動車，一直沒有處理出去，他當即給集團領導匯報並得到了同意，用這個來做獎品。

    原來如此，平總這家夥，還真大度，回頭我得好好感謝感謝他。秋桐笑了，點了點頭，又說：那20萬袋洗發水呢

    我說：最近有一家國內有名的日化公司來星海拓展市場推廣他們的新品牌洗發水，準備采取先拿出幾十萬袋洗發水免費贈送給市民試用的方式來打品牌，我聽到這個消息，立刻門去聯係，主動提出免費幫助他們發放洗發水，保證發放的質量和效果。他們一聽，立刻答應了，這樣，他們也不用再專門雇人去發放了，省了一筆勞務費。他們答應，隻要我需要，隨時去提貨。

    易克，你可真有辦法蘇定國說：這麽巧，你遇到了機遇啊，機遇，你很幸運

    我笑笑，沒有說話。

    機遇不是誰都能抓住的，機遇隨時都有，但是，稍縱即逝，機遇隻會垂青那些能夠發現它並及時抓住的它的人。

    秋桐抿抿嘴唇，讚賞地點點頭，看著我的目光充滿了神采，接著說：那刮刮卡看來是公司來出錢了，是不是這筆錢不是大數，我可以出，沒問題

    我搖搖頭：不用，印製刮刮卡，不用公司掏錢，我聯係了一家印務公司，他們免費給我們印製刮刮卡，一分錢不要

    呀這又是怎麽回事蘇定國說。

    秋桐也皺皺眉頭看著我。

    我答應那家公司在印製刮刮卡的時候，在卡的正麵方印他們公司的名稱和聯係電話，等於借發送刮刮卡的機會給他們做了一個廣告，等於是他們自己印製了宣傳廣告對外發放，還省了自己的人力去發放，我們和他們互惠互利，而且，他們必定會印製地保證質量，因為，他們也不想砸自己的牌子。

    秋桐的眉頭頓時舒展了，點點頭：好辦法，易克，我明白了，其實，這筆記本和電動車，你是利用了廣告和發行之間的因果和能動關係，平總作為一個資深的經營管理者，自然是深知這其的利害的，自然會大力資助你。你這洗發水和刮刮卡的免費獲得，是借助了我們公司的絡優勢，我們有一個完善的投遞絡，這是他們所沒有的，雙方正好是互相借力，實現雙贏。

    秋桐領悟地很快，不管是對外還是對內，不管是何種方式，營銷的本質都是雙贏，這是根本。

    我點點頭：秋總一語破的這正是雙方的優勢互補，才得以能夠實現這些東西。

    秋桐說：嗯，我們的絡資源，是一筆有形的寶貴財富和資產，看來，如何將我們的優勢更好地發揮出來，的確是一個值得思考的問題。

    聽著秋桐的話，我的心裏突然一動，似乎又觸發了什麽靈機，一時又想不確切。

    這時，趙大健一直用不可思議的目光看著我，似乎在驚詫於我這個癟三怎麽一夜之間成了營銷策劃高手了。

    而曹騰這時突然站起來，主動伸出雙手握住我的手搖晃著，臉帶著誠摯誠懇誠實的表情，用謙虛真摯的語氣對我說：易克，我很佩服你的高明策劃，我的策劃起你的來，差得遠了，我要虛心好好向你學習

    曹騰突然來了這麽一下子，我有些措手不及，一時反應不過來。

    接著，曹騰鬆開我的手，看著秋桐：秋總，我認為易克的策劃方案我的完善完整高超多了，我要虛心好好向易克學習，我建議公司領導采用易克的策劃方案。

    曹騰這話等於是扯淡，到現在這個形勢，傻子都知道該采用誰的方案。

    但是，曹騰這話確實是高明之舉，先入為主，雖然自己在方案策劃落了下風，但是，卻在態度和認識得了分，大家會覺得曹騰雖然策劃能力我差了，但是，那種謙虛誠懇虛心學習的態度，卻是值得褒揚的。

    果然，曹騰的表態得到了三位老總的讚許，蘇定國說：曹騰，你的方案還是很不錯的嘛，很有見的，隻是在全麵性和深度易克的差了一些，你自己能認識到這一點，難能可貴，很好嘛。

    趙大健也說：來日方長，這才是什麽時候，一次兩次的狗屎運，我看不能說明什麽問題

    這孩子，真固執，腦筋很老化，一個勁認為我是狗屎運。

    我身沒帶槍，否則，我很想用槍把子敲敲他的大腦袋。

    秋桐聽蘇定國和趙大健說完，伸手要過我和曹騰的方案，放在自己麵前，然後深呼吸了一口，停頓了片刻，開始說話：今天的方案匯報會，出乎我的意料，我有兩個沒想到：第一，沒有想到綜合業務部的兩位同誌能在這麽短的時間內這麽迅速地拿出零售發展方案，這說明，曹騰和易克兩位同誌的工作效率都很高，這是值得肯定的。

    第二，我沒有想到，曹騰和易克同誌拿出的方案都是這麽高的質量，曹騰同誌的方案，雖然涉及麵窄了一些，但是，發現問題很準確，分此問題很透徹，解決問題的思路很明晰，很貼合公司和星海的實際，很具有可操作性。

    易克同誌的方案視界很寬廣，覆蓋麵大，而且，看得出易克是做了深入細致的調查研究的，很具有創新性和開拓性，思路很靈活機動，符合市場經濟的運作規則。同時，易克同誌慎密地把營銷的技巧和原則運用到了方案裏，這一點，尤其值得讚揚，我聽了易克同誌的方案，很受啟發和教育。

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